【培訓(xùn)對(duì)象】
執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、職業(yè)經(jīng)理人、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者、各級(jí)管理者

【培訓(xùn)收益】
通過(guò)結(jié)構(gòu)化引導(dǎo)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的信心，創(chuàng)建一個(gè)能被整個(gè)組織所擁有的共同的戰(zhàn)略共識(shí) 診斷企業(yè)的現(xiàn)狀與愿景目標(biāo)的差距，思考戰(zhàn)略的調(diào)整，達(dá)成共識(shí) 制定行動(dòng)計(jì)劃，來(lái)呵護(hù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，有效分解和執(zhí)行 性價(jià)比高，以培訓(xùn)的價(jià)格，咨詢的品質(zhì)品質(zhì)

一、破冰
共識(shí)營(yíng)的規(guī)則
放下論斷，開(kāi)放發(fā)言
目標(biāo)一致，行動(dòng)一致
達(dá)成一致，堅(jiān)決執(zhí)行
共識(shí)營(yíng)的流程
定義問(wèn)題，達(dá)成共識(shí) 
系統(tǒng)思考，梳理要素
 聚焦關(guān)鍵，分析癥狀
整合建議，明確措施
精明決策，落地行動(dòng)
破冰活動(dòng)：拆心墻
二、對(duì)公司的戰(zhàn)略分析
公司的戰(zhàn)略系統(tǒng)
從價(jià)值觀與使命出發(fā)
戰(zhàn)略系統(tǒng)的三大原則
公司戰(zhàn)略診斷與分析
公司的三大戰(zhàn)略方向
通用戰(zhàn)略
藍(lán)海戰(zhàn)略
核心競(jìng)爭(zhēng)力獲得戰(zhàn)略
公司的市場(chǎng)趨勢(shì)分析
公司的競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析
我們是靠什么走向成功的？
我們面臨著的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn)是什么？
公司面臨哪些機(jī)遇的重要條件是什么？
工具：戰(zhàn)略分析、SWOT分析、 PEST分析
案例：知名企業(yè)的愿景，特變電工的海外戰(zhàn)略分析與規(guī)劃
二、創(chuàng)建共同的愿景
什么是愿景？
什么樣的愿景可以激發(fā)我們的動(dòng)力？
榜樣公司的愿景
創(chuàng)建共同愿景的五步法
愿景思考
愿景區(qū)分
愿景融合
愿景提煉
達(dá)成共識(shí)
工具模型：愿景的共創(chuàng)流程（溝通-整合-提煉-共識(shí)）
案例：知名企業(yè)的愿景樣本，微軟 阿里 華為 思科
三、戰(zhàn)略目標(biāo)共識(shí)
什么是我們的戰(zhàn)略目標(biāo)
實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的關(guān)鍵要素是什么？
目標(biāo)的溝通
目標(biāo)的共識(shí)
5-維系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力模型
 5-維系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估
戰(zhàn)略系統(tǒng)
文化系統(tǒng)
流程系統(tǒng)
人員系統(tǒng)
績(jī)效系統(tǒng)
工具模型：5-維系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估
案例：華為 三一重工 美的集團(tuán)
四、戰(zhàn)略方向的制定
什么是我們的戰(zhàn)略方向？
戰(zhàn)略方向的思考
戰(zhàn)略方向的區(qū)分
重要障礙的思考
重要障礙的區(qū)分
如何突破這些障礙來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的愿景和目標(biāo)？
重要障礙的溝通
重要障礙的整合
重要障礙的提煉
重要障礙的共識(shí)
戰(zhàn)略方向的溝通
戰(zhàn)略方向的整合
戰(zhàn)略方向的提煉
戰(zhàn)略方向的共識(shí)
-工具模型：共創(chuàng)的流程（目標(biāo)-溝通-整合-提煉-共識(shí)）
案例：華為 三一重工 美的集團(tuán)
五、系統(tǒng)行動(dòng)
這些方向帶來(lái)哪些重要行動(dòng)？
這些行動(dòng)的互動(dòng)關(guān)系是什么？
如何進(jìn)行系統(tǒng)行動(dòng)而達(dá)到最佳的效果？
系統(tǒng)行動(dòng)的思考
系統(tǒng)行動(dòng)的區(qū)分
系統(tǒng)行動(dòng)的溝通
系統(tǒng)行動(dòng)的整合
系統(tǒng)行動(dòng)的提煉
系統(tǒng)行動(dòng)的共識(shí)
行動(dòng)計(jì)劃
如何制動(dòng)行之有效的行動(dòng)計(jì)劃？
行動(dòng)計(jì)劃的重要原則
行動(dòng)計(jì)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間表的制定
工具：行動(dòng)計(jì)劃表
六、總結(jié)與提升
反思今天的重要成果
傾聽(tīng)團(tuán)隊(duì)的感受
學(xué)員分享與提問(wèn)，老師回答與點(diǎn)評(píng)  

西安交通大學(xué)本科、中科院碩士、清華大學(xué)碩士
前摩托羅拉政企大客戶總監(jiān)
前思科大區(qū)銷售總監(jiān)
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、華潤(rùn)集團(tuán)等大企業(yè)特聘講師
美國(guó)商會(huì)、瑞典商會(huì)、德國(guó)商會(huì)的特聘培訓(xùn)師
清華大學(xué)、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
ICF 國(guó)際管理教練協(xié)會(huì)高級(jí)會(huì)員、注冊(cè)培訓(xùn)師
清華、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
英文流暢，可以用全英文授課

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張志濱老師是一位兼具實(shí)戰(zhàn)和理論的資深銷售培訓(xùn)專家，1995~20008年在世界500強(qiáng)長(zhǎng)期負(fù)責(zé)政企大客戶銷售。
在摩托羅拉公司，擔(dān)任政企行業(yè)大客戶銷售總監(jiān)期間，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在一年內(nèi)將市場(chǎng)份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)解決方案，首次引入到國(guó)內(nèi)中信國(guó)安集團(tuán)、深圳天威等多家政企大客戶單位，為新產(chǎn)品和服務(wù)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。
在擔(dān)任思科系統(tǒng)擔(dān)任大區(qū)銷售總監(jiān)期間，負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等政企客戶的銷售，每年完成銷售額超過(guò)1億人民幣，銷售業(yè)績(jī)始終在公司頭部20%。
根植于他深厚豐富的職業(yè)背景和多年的潛心積累整理，從2009年開(kāi)始，張老師開(kāi)始走上講臺(tái)，為世界知名企業(yè)、大國(guó)企集團(tuán)、國(guó)內(nèi)上市公司，講授大客戶企業(yè)銷售系列課程。迄今為止，已經(jīng)為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業(yè)、物流與公用事業(yè)等超過(guò)220家客戶培訓(xùn)1000場(chǎng)，受訓(xùn)人數(shù)超過(guò)5萬(wàn)人，有70%的客戶返聘率
曾擔(dān)任萬(wàn)寶盛華（Manpower）中國(guó)公司的大客戶銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)全國(guó)大客戶綜合業(yè)務(wù)的統(tǒng)一銷售工作，個(gè)人業(yè)績(jī)占整個(gè)大客戶業(yè)務(wù)的60%，并成功開(kāi)發(fā)出20多個(gè)新的客戶。
從2009年起，張老師開(kāi)始進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)，從課程從企業(yè)實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，幫助管理者解決復(fù)雜多變的市場(chǎng)條件下的銷售制勝問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升問(wèn)題，著眼于如何有效“提高關(guān)鍵資源的利用率，降低整體運(yùn)營(yíng)成本，縮短市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期”，提高業(yè)務(wù)部門與業(yè)務(wù)支持部門之間的配合，幫助企業(yè)從銷售戰(zhàn)略到銷售執(zhí)行的落地。
在超過(guò)12年給中國(guó)各類型的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷中，張老師秉承幫助企業(yè)和學(xué)員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學(xué)費(fèi)，盡量在課堂中化解”的培訓(xùn)理念。幫助企業(yè)和學(xué)員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學(xué)習(xí)時(shí)間，用最給力的方法，解決掉實(shí)際問(wèn)題。
張老師非常重視培訓(xùn)的落地和執(zhí)行，基于他對(duì)于培訓(xùn)作用于企業(yè)管理和組織變革過(guò)程中深入持久的研究，他在培訓(xùn)需求調(diào)研、培訓(xùn)設(shè)計(jì)、實(shí)施、反饋評(píng)估和后期輔導(dǎo)等各環(huán)節(jié)可以提供專業(yè)的指導(dǎo)，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業(yè)組織變革及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

【主講課程】
《政企客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷》
《謀略致勝-政企大客戶銷售攻略》
《先聲奪人-對(duì)客戶高層的營(yíng)銷》
《攻心為上—拆解客戶的心理防線》
《客戶觸點(diǎn)營(yíng)銷-關(guān)鍵時(shí)刻的銷售對(duì)話》
《從執(zhí)行到結(jié)果-打造銷售團(tuán)隊(duì)的秘籍》
《銷售的系統(tǒng)支撐-銷售運(yùn)營(yíng)管理》
《博弈中求主動(dòng)-實(shí)用商務(wù)談判技法》
《加速成交-促單溝通技巧》
《出彩閃亮-做一個(gè)講故事的銷售高手》
《年度銷售目標(biāo)與計(jì)劃執(zhí)行》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
張老師有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力主題有深刻的理解；啟發(fā)性很強(qiáng)，流程順暢、現(xiàn)場(chǎng)靈活調(diào)整，注意與學(xué)員的溝通，深受學(xué)員歡迎。—— 信誠(chéng)人壽 業(yè)務(wù)總監(jiān)
培訓(xùn)的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長(zhǎng)久以來(lái)的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠分公司 總經(jīng)理
張老師輸出的不僅僅是培訓(xùn)，他會(huì)事后給到我很多在他培訓(xùn)課堂上的觀察， 我們非常渴望從第三方、尤其是專家的視角來(lái)看我們自己，每次他我都會(huì)給到我一些真知灼見(jiàn)般的建議。
——中國(guó)移動(dòng)通信公司北京公司 人力資源總監(jiān)
張老師從前期調(diào)研、課程執(zhí)行、后期跟蹤都非常配合敬業(yè)， 他有著完整的需求調(diào)研、學(xué)員評(píng)估和課后跟蹤的手段， 我們?yōu)榇耸×瞬簧傩摹?—— 三星電子 培訓(xùn)總監(jiān)
張老師管理經(jīng)驗(yàn)豐富，案例應(yīng)用新穎，語(yǔ)言表達(dá)賦有藝術(shù)感染力，授課規(guī)范、系統(tǒng)性及控制能力強(qiáng)，無(wú)為而治的包容，注重與學(xué)員互動(dòng)交流，風(fēng)格幽默睿智，是一個(gè)非常職業(yè)化的優(yōu)秀講師。——大地傳媒 人力資源總監(jiān)
課程結(jié)構(gòu)和流程都很清晰，課堂重視互動(dòng)和分享，尤其是現(xiàn)場(chǎng)的示范和點(diǎn)評(píng)令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培訓(xùn)總監(jiān) 

• 阿里三板斧戰(zhàn)略共創(chuàng)

   

  第一部分 課前準(zhǔn)備1、員工調(diào)研各部門負(fù)責(zé)人針對(duì)本部門員工先進(jìn)行調(diào)研，內(nèi)容包括對(duì)于公司商業(yè)模式的理解和認(rèn)知，對(duì)于本身工作中以及所了解的公司其他領(lǐng)域所存在的問(wèn)題。2、主要問(wèn)題梳理通過(guò)課前的溝通，分析本次戰(zhàn)略共創(chuàng)，主要希望梳理和解決的戰(zhàn)略方面的重點(diǎn)問(wèn)題，輸出哪些重點(diǎn)的成果以及期望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。第二部分課程大綱一、戰(zhàn)略管理的基本知識(shí)1、..

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