【培訓(xùn)對(duì)象】
本課程專為企業(yè)中高層管理層而設(shè)置，包括董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等開(kāi)設(shè)。

【培訓(xùn)收益】
本課程幫助學(xué)員： 系統(tǒng)掌握營(yíng)銷的關(guān)鍵成功要素 系統(tǒng)掌握通過(guò)模式快速突破業(yè)績(jī) 系統(tǒng)掌握渠道消費(fèi)者業(yè)務(wù)的黃金思維模型 熟練掌握渠道的定位及布局 熟練掌握渠道開(kāi)發(fā)的思路及具體舉措 系統(tǒng)掌握渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)的路徑 系統(tǒng)掌握招商、扶商、督商三位一體的渠道經(jīng)營(yíng)辦法 系統(tǒng)掌握零距離接觸客戶的活動(dòng)落地方法 系統(tǒng)掌握經(jīng)銷商、分銷商篩選的原則與思路 系統(tǒng)掌握經(jīng)銷分銷激勵(lì)的幾大方法 熟練掌握終端活動(dòng)分解辦法 系統(tǒng)掌握營(yíng)銷管理者必須具備的營(yíng)銷思維 系統(tǒng)掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造方法 系統(tǒng)掌握業(yè)務(wù)組織的核心方法 系統(tǒng)掌握品牌賦能，造勢(shì)活動(dòng)快速實(shí)現(xiàn)回款 系統(tǒng)理解精彩實(shí)際實(shí)操成功案例（華為、漢能）

一、模式致勝 – 模式致勝業(yè)績(jī)暴增密碼（共8案例）
1.營(yíng)銷模式致勝核心要素闡述
2.B2C營(yíng)銷模式的方法論
3.5大精彩案例模式分享
4.人人必須掌握的的黃金思維模型
a)黃金思維模型解讀
b)精彩案例分享及啟示
5.企業(yè)自身案例研討與分析

二、渠道定位 – 正確認(rèn)知與定位（共3案例）
1.渠道從0-1案例導(dǎo)入
2.渠道認(rèn)知及渠道價(jià)值
a)正確認(rèn)識(shí)渠道
b)正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商、分銷商
c)經(jīng)銷渠道存在的意義
3.渠道的類型與定位
4.我們需要什么樣的渠道
5.我們給渠道提供什么樣的支持

三、渠道規(guī)劃 – 讓每一個(gè)潛在客戶隨時(shí)所見(jiàn)（共5案例）
1.渠道設(shè)計(jì)的原則
2.通路層級(jí)結(jié)構(gòu)分析
3.我們到底需要設(shè)計(jì)幾級(jí)渠道
4.經(jīng)銷商與分銷商心中的煩惱

四、渠道開(kāi)發(fā) – 打造三位一體經(jīng)銷分銷系統(tǒng)（共3案例）
1.渠道開(kāi)發(fā)的目的意義
2.渠道經(jīng)銷開(kāi)發(fā)與招商
3.渠道分銷篩選與招募
4.渠道分銷發(fā)展思路
5.渠道分銷業(yè)務(wù)流程

五、渠道管理 – 搭建完善的招商扶商督商體系（共4案例）
1.渠道經(jīng)銷管理辦法
2.渠道分銷管理辦法
3.分銷渠道激勵(lì)政策
a)多樣化的激勵(lì)方式
b)渠道分銷加盟及返利政策
c)分銷激勵(lì)政策
d)一級(jí)經(jīng)銷商盈利模式
e)各級(jí)分銷商盈利模式
4.開(kāi)發(fā)管控二級(jí)渠道
a)設(shè)置階段性任務(wù)
b)提高分銷商忠誠(chéng)度
5.渠道分銷市場(chǎng)運(yùn)作
a)渠道及終端活動(dòng)形式
b)渠道終端活動(dòng)步驟分解
6.分銷商調(diào)整與優(yōu)化
7.系統(tǒng)案例分享：漢能經(jīng)銷渠道開(kāi)發(fā)與管理

六、渠道支持與常見(jiàn)誤區(qū) – 思維認(rèn)知及你中有我，我中有你（共10案例）
1.關(guān)聯(lián)思維解讀（5大案例）
2.渠道經(jīng)營(yíng)常見(jiàn)的5大誤區(qū)
3.渠道經(jīng)營(yíng)管理的常見(jiàn)問(wèn)題
4.應(yīng)該從哪些維度做好渠道支持工作
5.如何建立自我驅(qū)動(dòng)的渠道經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)

七、團(tuán)隊(duì)管理 – 優(yōu)秀過(guò)程達(dá)成優(yōu)秀結(jié)果（共4案例）
1.如何做好團(tuán)隊(duì)組織，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境
2.如何做好業(yè)務(wù)組織，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)性氛圍
3.案例研討與反思

八、品牌賦能 – 造概念造勢(shì)造場(chǎng)引爆市場(chǎng)（共6案例）
1.品牌營(yíng)銷案例導(dǎo)入
2.品牌營(yíng)銷認(rèn)知
3.傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀
4.案例：如何通過(guò)渠道品牌造勢(shì)活動(dòng)日收10億回款
5.案例：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)品牌傳播案例分享
6.案例：五糧液·黃金酒策劃案例分享（七劍取天下）
7.案例分享：漢能B2C品牌營(yíng)銷-市場(chǎng)活動(dòng)及經(jīng)銷商方案設(shè)計(jì)

九、營(yíng)銷思維 – 迭代思維突破營(yíng)銷邊界（共12案例）
1.利他思維
2.場(chǎng)景思維
3.感動(dòng)思維
4.導(dǎo)演思維
5.關(guān)聯(lián)思維
6.動(dòng)態(tài)思維
7.結(jié)果思維 

曾任方豪集團(tuán) 總裁（4大集團(tuán)，2家上市公司）
曾任職于華為集團(tuán) 華東區(qū)總經(jīng)理
漢能薄膜發(fā)電集團(tuán) 副總裁，投資者關(guān)系總經(jīng)理，
銷售管理總經(jīng)理
三一集團(tuán)新能源 總裁助理、新能源營(yíng)銷副總經(jīng)理
曾任贏在中國(guó)分賽區(qū)評(píng)委
畢業(yè)清華大學(xué)，擁有中歐國(guó)際工商管理學(xué)院 EMBA碩士學(xué)位
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校 特聘講講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
一、王老師整體特點(diǎn)概述
王老師擁有超過(guò)15年企業(yè)核心高層管理經(jīng)驗(yàn)，先后從事過(guò)市場(chǎng)管理、營(yíng)銷管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購(gòu)、投資者關(guān)系管理及全面經(jīng)營(yíng)管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團(tuán)（旗下四個(gè)集團(tuán)板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔(dān)任集團(tuán)總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團(tuán)全面變革落地；王老師精通企業(yè)戰(zhàn)略管理、組織管理、營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略人力管理、運(yùn)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)管理、變革管理、投資者關(guān)系管理，擁有成熟的系統(tǒng)化企業(yè)管理思想體系，擁有集團(tuán)化管控的成功實(shí)操和公司日常運(yùn)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造了兩個(gè)獨(dú)立的品牌，曾引領(lǐng)過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)實(shí)踐。王老師擁有極其豐富的理論和實(shí)操落地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地，“不落地、一切都等0”為個(gè)人座右銘。
二、王老師工作亮點(diǎn)概述
王老師擁有華為集團(tuán)世界500強(qiáng)的一線市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)最高一次簽署價(jià)值超過(guò)10億的項(xiàng)目合同； 擁有非常職業(yè)的素養(yǎng)和價(jià)值取向，期間接受過(guò)大量職業(yè)化的、系統(tǒng)性的培訓(xùn)，積累了豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
王老師擁有三一新能源板塊完全從0-1的工作經(jīng)驗(yàn)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與吳佳梁總裁（三一集團(tuán)起訴遠(yuǎn)美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬案負(fù)責(zé)人，勝訴）從無(wú)到有3年期間實(shí)現(xiàn)了超過(guò)150億的銷售，快速奠定了三一集團(tuán)新能源在行業(yè)的地位；
王老師擁有漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)從1-N的規(guī)模化快速擴(kuò)張的工作經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完全從0開(kāi)始，半年期間組建了超過(guò)1000人的團(tuán)隊(duì)，完成超過(guò)500鉆石經(jīng)銷商和核心經(jīng)銷商的招商工作，建立了40家旗艦店；期間從無(wú)到有快速建立了整個(gè)光伏行業(yè)B2C標(biāo)準(zhǔn)，建立了“一縣一經(jīng)銷，一鎮(zhèn)一分銷，一村一代表“的渠道發(fā)展模式，并建立了”招商、扶商、督商、搶購(gòu)會(huì)、訂購(gòu)會(huì)“的經(jīng)營(yíng)模式，并形成了整個(gè)光伏行業(yè)的應(yīng)用，通過(guò)模式的建立，優(yōu)化人員數(shù)千名，人均效能大幅度提升；
王老師擁有方豪集團(tuán)旗下4個(gè)板塊6個(gè)產(chǎn)業(yè)多元化集團(tuán)公司系統(tǒng)性變革和管控經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，多維度建立不同集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)能力，快速建立了集團(tuán)性的系統(tǒng)性管控能力，確保集團(tuán)系統(tǒng)性管控一盤棋，變革后集團(tuán)經(jīng)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過(guò)80%，人均效能提高90%。
曾任職華為集團(tuán)、三一集團(tuán)、漢能集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任核心企業(yè)高管，先后從事過(guò)市場(chǎng)管理、營(yíng)銷管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購(gòu)及全面經(jīng)營(yíng)管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團(tuán)（旗下四個(gè)集團(tuán)板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔(dān)任集團(tuán)總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團(tuán)全面變革落地。

三、王老師個(gè)人優(yōu)點(diǎn)概述
（1）不同職能：王老師具備非常豐富的跨職能的獨(dú)立運(yùn)作成功工作經(jīng)驗(yàn)
王老師從市場(chǎng)一線出身，全面獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)營(yíng)銷、戰(zhàn)略、品牌、運(yùn)營(yíng)、投資者關(guān)系等不同職能工作，并擁有全面負(fù)責(zé)多元化集團(tuán)公司的變革型經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，具有全局性和系統(tǒng)性思維，既有宏觀戰(zhàn)略高度，又具備豐富的微觀落地實(shí)操能力。
（2）不同工作作風(fēng)：王老師始終堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向，落地才是生產(chǎn)力的理念
王老師市場(chǎng)一線出身，始終堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“不落地，一切都等于零”，王成老師管理工作中強(qiáng)調(diào)的工作作風(fēng)是“深入一線、快速反應(yīng)、提高執(zhí)行力、加強(qiáng)自我管理”。
（3）不同行業(yè)：王老師擁有非常豐富的跨行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)
王老師擁有多年的跨行業(yè)的成功工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從0開(kāi)始，快速理解并洞察行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，快速提煉出企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，并快速組織資源（團(tuán)隊(duì)組織、業(yè)務(wù)組織），圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作。
（4）不同文化：王老師豐富的不同類型企業(yè)文化工作經(jīng)驗(yàn)，能快速融入并開(kāi)展工作
王老師的適應(yīng)環(huán)境的能力很強(qiáng)，能夠快速融入企業(yè)，且擁有多年的成功空降的高管經(jīng)驗(yàn)，能夠歸零心態(tài)快速融入企業(yè)，建立信任，在不同類型企業(yè)中取得了較為成功的經(jīng)驗(yàn)。
（5）不同客戶：王老師具備不同層級(jí)客戶開(kāi)拓與發(fā)展的一線實(shí)操成功經(jīng)驗(yàn)
王老師擁有非常豐富的以政府和央企為重點(diǎn)的大客戶關(guān)系開(kāi)拓與維護(hù)能力，同時(shí)在不同行業(yè)、不同企業(yè)擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，涉及客戶類型較多，包括政府關(guān)系、大型央企/國(guó)企、大型企業(yè)客戶及消費(fèi)者客戶，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客戶。
（6）不同類型：王老師具有成熟型、創(chuàng)業(yè)型、二次創(chuàng)業(yè)型、變革型企業(yè)成功實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
王老師擁有豐富的0-1創(chuàng)業(yè)型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的1-N規(guī)模化擴(kuò)張型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的N-N+1變革型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，王老師非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地。

王老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)不同企業(yè)、不同行業(yè)持續(xù)成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合王老師本身的高學(xué)歷、豐富的知識(shí)儲(chǔ)備及系統(tǒng)性思維、復(fù)合型的綜合能力，深刻理解不同類型、不同行業(yè)的企業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)，總結(jié)了一套系統(tǒng)性提升企業(yè)高效能的思維課程，為企業(yè)老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統(tǒng)，讓一切經(jīng)營(yíng)變得更簡(jiǎn)單；賦能老板，讓老板身心解放；賦能企業(yè)，讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)；賦能管理者，讓企業(yè)利潤(rùn)暴增；賦能員工，讓企業(yè)培養(yǎng)接班人。
王老師現(xiàn)全身心的致力于中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè)，放棄數(shù)百萬(wàn)年薪及現(xiàn)有職業(yè)地位，將畢生所學(xué)、畢生所想、畢生所悟分享給每一個(gè)需要成長(zhǎng)的企業(yè)，幫助企業(yè)“強(qiáng)基礎(chǔ)、建體系、塑思維“，助力中國(guó)企業(yè)思維能力提升，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，讓更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，讓更多的企業(yè)可以更健康、更高效、更可持續(xù)性的發(fā)展！

【主講課程】
《【經(jīng)營(yíng)】對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的經(jīng)營(yíng)管理體系》
《【品牌】對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向”的品牌經(jīng)營(yíng)體系》
《【營(yíng)銷】對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “以客戶為中心”的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系》
《【戰(zhàn)略】對(duì)標(biāo)華為-構(gòu)建“ 力出一孔、利出一孔 ”的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)體系》
《企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷變革與實(shí)踐》
《渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)與業(yè)績(jī)裂變?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)》
《市場(chǎng)品牌營(yíng)銷及卓越服務(wù)實(shí)戰(zhàn)》
《銷售管理密碼 - 系統(tǒng)必修課》
《營(yíng)銷模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)實(shí)踐》
《總裁系統(tǒng)人才精英實(shí)戰(zhàn)班》
《總裁系統(tǒng)營(yíng)銷精英實(shí)戰(zhàn)班》
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
王老師的課程非常系統(tǒng)，從宏觀到微觀，都能夠非常深入淺出的系統(tǒng)性的闡述，從思維認(rèn)知層面提升，到具體的方法工具落地，王老師的課程最實(shí)戰(zhàn)，最落地，只講實(shí)戰(zhàn)，只做實(shí)事，學(xué)員受益匪淺。如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，你更應(yīng)該來(lái)參加；如果你是一位企業(yè)總裁，你應(yīng)該馬上帶上你的股和東高管一起來(lái)參加；如果你是一位老板，你更應(yīng)現(xiàn)在就來(lái)參加；如果你是一位高管或股東，請(qǐng)馬上帶著你的團(tuán)隊(duì)一起來(lái)參加。　
——三一國(guó)際董事會(huì)主席　吳佳梁

王老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，授課時(shí)很好的幫助我們打開(kāi)了企業(yè)的瓶頸，其操作性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)家的思維塑造具有非常大的幫助，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。
—— 漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)總裁　司海健

王老師提煉的針對(duì)企業(yè)家和管理層的效能思維系統(tǒng)，讓我豁然開(kāi)朗，以往的很多發(fā)展瓶頸、短板，瞬間化解，效能思維的方法非常具有實(shí)用性，有很大的啟發(fā)，轉(zhuǎn)換視角，開(kāi)拓思路！
——華為集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心副總裁 廖敏博士

王老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，所舉案例針對(duì)性強(qiáng)、分析透徹，不斷引發(fā)對(duì)自己企業(yè)的思考，加上針對(duì)性的思維層面的指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和落地性！
——新東方集團(tuán)集團(tuán)精雕細(xì)課CEO　羅聘

講課很直接，很有激情，整體課程理論與實(shí)戰(zhàn)完美的結(jié)合，重新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到什么是高效能思維，也有了更加清晰的方向。
——紫峰資本總裁 孫曉寧 

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會(huì)有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 深度分銷與渠道開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  第一單元：深度分銷的認(rèn)識(shí)一、 ARS戰(zhàn)略概念二、 ARS戰(zhàn)略的五個(gè)關(guān)鍵詞三、 深度分銷的基本模式四、 ARS基本核心要素五、 ARS五大原則1、 集中原則2、 攻擊弱者及薄弱環(huán)節(jié)原則3、 鞏固要塞，強(qiáng)化地盤原則4、 掌握大客戶原則5、 未訪問(wèn)客戶為零原則第二單元：深度分銷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)一、 切入市場(chǎng)選擇 ..

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