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深度分銷與渠道開發實戰技能提升

課程編號:12039

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:2089

行業類別:不限行業     

專業類別:經銷商 

授課講師:馬堅行

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一單元:深度分銷的認識
一、 ARS戰略概念
二、 ARS戰略的五個關鍵詞
三、 深度分銷的基本模式
四、 ARS基本核心要素
五、 ARS五大原則
1、 集中原則
2、 攻擊弱者及薄弱環節原則
3、 鞏固要塞,強化地盤原則
4、 掌握大客戶原則
5、 未訪問客戶為零原則
 

第二單元:深度分銷開發市場
一、 切入市場選擇
1、 選準切入目標
2、 切入市場選擇的細則
二、 市場調研
1、 十多調研法
2、 目標市場總體分析
3、 電子地圖繪制
三、 整體方案制定
1、 區域市場運作策略規劃要點
1) 目標策略
2) 產品/價格策略
3) 區域策略
4) 終端策略
5) 推廣策略
2、 制定區域策略規劃方法
四、 鋪貨技能操作
1、 鋪貨前的準備
1) 做好調研
2) SMART原則制定計劃
3) 鋪貨前的培訓
4) 相關物料準備
5) 三原則制定鋪貨路線圖
2、 鋪貨策略制定
1) 產品選擇策略:新產品/差異化產品/包裝突出產品/組合策略
2) 產品定價兩策略
3) 渠道設定四策略
4) 促銷設定策略:高促銷/連環促銷/差異化促銷
3、 鋪貨的八個技巧
1) 靈活制定鋪貨方案
2) 少量多次、現款讓利
3) 鋪貨前與分銷商電話溝通
4) 盡力搞定第一家分銷商
4、 鋪貨中的八大常用方法
1) 政策吸引法
2) 避實就虛法
3) 反彈琵琶法
4) 示范效應法
5、 鋪貨的推銷模型
1) 鋪貨的八步驟
2) 鋪貨要突破分銷商三道防線
3) 鋪貨異議處理
6、 鋪貨后的管理
1) 做好產品陳列
2) 細化服務與管理
3) 定期回訪
4) 開展終端推廣活動
 
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