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銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)

課程編號(hào):25802

課程價(jià)格:¥25000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:669

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:崔鍵

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

【培訓(xùn)收益】
 華為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四大抓手  如何進(jìn)行干部培養(yǎng)  如何讓“以客戶為中心”的企業(yè)文化落地  如何通過(guò)績(jī)效管理牽引團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方向  如何營(yíng)造積極向上的工作氛圍  各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本出發(fā)點(diǎn)
1.熵減理論
2.激發(fā)組織的抽水泵原理
3.團(tuán)建工作兩大原則:團(tuán)隊(duì)開放性、遠(yuǎn)離平衡
【案例分析】通信巨頭的隕落
二、追求“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)四大抓手
1.明確團(tuán)隊(duì)使命和目標(biāo)
【案例討論】如何讓財(cái)務(wù)部門成為公司管理的重要抓手
2.打造各級(jí)業(yè)務(wù)火車頭
3.企業(yè)文化是凝聚團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀底座
【案例討論】華為員工海外拼搏案例
【案例討論】解放軍建軍思想對(duì)我們的啟示
4.績(jī)效管理是完成團(tuán)隊(duì)使命的催化劑
三、打造業(yè)績(jī)火車頭—干部培養(yǎng)
1.對(duì)干部進(jìn)行全生命周期培育
2.建立干部資源池、高密度人才儲(chǔ)備
3.干部選拔的標(biāo)準(zhǔn)和流程
4.協(xié)助干部轉(zhuǎn)身
1)四個(gè)里程碑(角色認(rèn)知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌)
2)【案例分析】華為干部上崗“90天轉(zhuǎn)身計(jì)劃”
5.華為干部發(fā)展機(jī)制
1)基層干部重在訓(xùn)戰(zhàn)——“7-2-1”干部發(fā)展模型
2)中高層干部多維度發(fā)展——“之字形”干部發(fā)展模型
3)善用“歪瓜裂棗”,拋棄360°考核
4)干部能上能下,待遇能升能降
【案例討論】華為市場(chǎng)部干部大辭職的深遠(yuǎn)意義
四、企業(yè)文化是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的底座
1.企業(yè)的價(jià)值觀如何塑造著團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力?
2.企業(yè)文化的落地實(shí)施三板斧
3.常見(jiàn)的企業(yè)文化誤區(qū)
【案例分析】華為企業(yè)文化和IPD、LTC、組織轉(zhuǎn)型的關(guān)系
4.讓企業(yè)文化看得見(jiàn)、摸得著——“五大五小”營(yíng)造氛圍
五、銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理
1.從起點(diǎn)到優(yōu)秀:績(jī)效管理的四層次理論
2.目標(biāo)承諾——目標(biāo)刻在鋼板上
【案例討論】余承東的起飛獎(jiǎng)
3.讓績(jī)效輔導(dǎo)為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)插上勝利的翅膀
【案例分析】阿里鐵軍的績(jī)效輔導(dǎo)
【案例分析】華為績(jī)效輔導(dǎo)實(shí)踐——PBC的應(yīng)用
4.銷售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)懲四大手段的操作實(shí)踐
權(quán)力激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、負(fù)面激勵(lì)
六、回顧與總結(jié) 

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