【培訓對象】
制造業企業總經理、工廠廠長、采購、物流、供應鏈、生產、物料、計劃調試、銷售、營運、財務總監及經理等職能團隊相關中高層管理者。

【培訓收益】
1.掌握采購成本控制方法，提升采購水平，降低采購成本，提高企業競爭力
2.加強供應商的日常管理，主動地引導、改變、管理與他們之間的合作關系與業務模式
3.根據企業自身業務特點，制定有效的采購成本控制和供應商管理戰略
4.促進公司內部各部門的溝通及協作，明確統一在采購及供應商管理方面的原則和方法
5.有效規范采購流程，提高產品品質，加速采購周轉率及資金使用率，提高企業利潤

第一篇：采購成本控制 <br />
第一章: 采購成本分析與報價管理 <br />
1. 企業采購管理的4個階段 <br />
2. 采購流程–9個基本流程 <br />
① 需求識別 ② 需求描述 <br />
③ 供應商選擇與開發 ④ 價格的確定 <br />
⑤ 采購定單的準備 ⑥ 跟蹤和定單跟催 <br />
⑦ 收貨和驗貨 ⑧ 發票清算和供應商支付 <br />
⑨ 績效監督與數據庫管理 <br />
3. 采購定價過程 <br />
4. 影響價格的供給市場結構 <br />
5. 影響價格的四因素 <br />
① 產品成本 ② 市場競爭狀況 <br />
③ 采購者認同的價值 ④ 采購者的地位 <br />
6. 采購與設計需要協同的領域 <br />
第二章: 采購成本核算理論 <br />
1. 價格/成本冰山 <br />
2. 成本的構成 <br />
① 變動成本 ② 固定成本 <br />
3. 成本控制的重要性 <br />
4. 在采購協議中供應方需要考慮的問題：定價模式 <br />
5. 基于成本的定價模式 <br />
① 成本加價定價模式 ② 利潤空間定價模式 <br />
③ 收益率定價模式 <br />
6. 市場驅動的定價模式 <br />
① 價格－產量模式 ② 市場份額模式 <br />
③ “市場撇脂”或“搜刮價格”模式 ④ 維持當前收入定價模式 <br />
⑤ 促銷宣傳模式 ⑥ 市場細分模式 <br />
⑦ 競爭定價模式 <br />
7. 供應商提供的主要折扣類型 <br />
① 即使折扣 ② 數量折扣 <br />
③ 地位折扣 ④ 特殊折扣 <br />
8. 在采購協議中采購方需要考慮的問題 <br />
9. 合同價格調整 <br />
10. 價格/成本分析法 <br />
① 生命周期成本法 ② 目標成本法 <br />
③ 吸收成本法 ④ 作業成本法 <br />
⑤ 標準成本法 <br />
第三章: 成本控制與優化的有效方法 <br />
1. 成本效益觀 <br />
2. 影響采購價格的因素 <br />
3. 采購成本控制的有效方法 <br />
① Value Analysis(價值分析，VA) ② Value Engineering(價值工程，VE) <br />
③ Negotiation（談判） ④ Target Costing（目標成本法） <br />
⑤ Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI） <br />
⑥ Leveraging Purchases（杠桿采購） ⑦ Consortium Purchasing（聯合采購） <br />
⑧ Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP） <br />
⑨ Cost and Price Analysis（價格與成本分析） <br />
⑩ Standardization（標準化） <br />
第二篇：供應商管理 <br />
第一章：供應商質量績效考核及管理 <br />
1. 績效考核的內容 <br />
① 確定考核項目 ② 確定項目的權重 <br />
③ 考核分數的計算方法 ④ 考核周期 <br />
⑤ 考核范圍 ⑥ 績效報告 <br />
⑦ 考核結果的發放范圍 ⑧ 對于績效差的供應商的處理 <br />
⑨ 保密要求 <br />
2. 績效考核的作用 <br />
3. 幫助,處理有績效問題的供應 <br />
第二章：供應商質量持續改善 <br />
1. 過程改進 2. 過程改進的目標 <br />
3. 設定供應商產品質量目標(PPM, DPMO) 4. 設定供應商質量改進項目： <br />
5. 供應商培訓 <br />
6. 統計技術工具在供應商質量控制和管理中的應用 <br />
①柏拉圖 ②因果圖 <br />
③控制圖之一: 均值(X Bar)和極差圖 ④潛在失效模式及后果分析(FMEA) <br />
7. 創建免檢物料/免檢供應商 8. 影響質量改進常見的障礙 <br />
第三章：差異化供應商管理體系 <br />
1. 商品組分類分析 Category Analysis <br />
2. 戰略重要性分析 Strategy Importance <br />
3. 供需雙方吸引度分析 Relationship Attractiveness <br />
4. 供需雙方關系分析 Supplier Relationship Segmentation <br />
5. 供應商評估分析 Supplier Evaluation <br />
6. 供應商差異化分析 Supplier Differentiation <br />
7. 總結：差異化供應商管理體系模型

王保華
◆ 華制集團高級講師
◆ 香港理工大學國際航運和供應鏈管理碩士
◆ 中國物流學會常務理事；中國物流與采購聯合會－采購與供應鏈管理專業核心專家
◆ 英國CIPS系列課程授權講師；美國供應鏈管理協會及中國物流與采購聯合會授權講師，主講CPM / CPSM（注冊采購經理/注冊采購供應經理師）系列課程
◆ 20年歐美跨國500強企業高層管理，之后任海爾集團擔任集團副總裁及全球營運總經理
◆ 擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實戰和教學經驗，熟悉日資、美資、韓資、港資、臺資、合資、國有轉制、民營企業運作模式。提供過咨詢培訓服務的企業有50多家，代表性企業有：惠普（HP）、聯想集團、索尼、富士康、石化、中石油、伊利、中國移動、方正集團、美的集團等

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