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供應市場分析與供應商關系管理

課程編號:58300   課程人氣:656

課程價格:¥3800  課程時長:2天

行業類別:各行業通用    專業類別:采購物流 

授課講師:王紅軍

課程安排:

       2024.4.13 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業運營部門負責人、供應鏈部門負責人、供應商管理負責人、研發選型 負責人、財務成本核算負責人及其它涉及供應商業務相關部門負責人

【培訓收益】
企業收益: 1、幫助企業培養供應商管理的人才; 2、幫助企業在供應市場的選擇上提高話語權,實現成本領先優勢; 3、通過供應商選擇,與供應商建立良好的合作關系,提高企業乃至整個產業鏈的競爭力。 崗位收益: 1、掌握采購項目戰略定位模型,學會將有限資源匹配最大效用; 2、掌握供應市場開發與分析的工具方法; 3、掌握供應商評估的工具,提升積極性的有效方法; 4、掌握供應商風險管理和變更的關鍵要點。

一、如何為繁多的采購項目合理匹配資源
【導入案例】:處處著火,采購經理成為一線滅火員
1、管理對象是不同的,但基本管理原理是相通的
2、你掌控的資源總是有限的,而你的創造力是無限的
3、采購需求差異化分類目的是為差異化需求匹配人、財、物、法,讓資源產生最大效用
4、多維度構建采購項目戰略定位模型,給你的團隊一個清晰的管理指引

二、如何去做供應市場分析
【討論】:不做供應市場分析會出現哪些問題
1、哪些采購項目需要去做供應市場分析
(1)靜態環境影響
(2)動態環境影響
2、如何評估市場競爭屬性,確定可能的市場競爭組合,發現供應市場變化動因
【模型】:宏觀分析工具 PESTEL
【工具】:中微觀分析工具
3、細分和篩選供應市場方法
(1)三個細分變量
(2)評價細分市場的供應機會和風險
(3)點對點篩選不合適區
4、設定指標監視細分市場的風險和機會
5、做出最佳供應機會和最低供應風險的細分市場決策

三、創新供應商管理實戰:供應商全生命周期關系管理實施方案
1、供應商開發引入
(1)如何區別不同的供應商開發需求
(2)多種供應尋源的可選途徑
(3)供應商準入審核,需要審核什么
(4)供應商實地驗證,實戰秘笈分享
(5)如果不能去實地,怎么辦
【專題探究】:復雜環境下采購負責人如何去平衡關系
2、供應商供應績效評估
(1)供應商績效評估體系
(2)設定績效評估的QCDSF指標技巧
(3)如何規避供應商評估過程風險
(4)評估結果的應用
【工具解析】:AHP層次分析法去設定評估權重
3、供應商供應風險管理
(1)內外因風險源掃描
(2)供應風險管理的正確觀點
(3)減少發生幾率的可選措施
【分組討論】:風險規避秘笈分享
4、供應商能力和積極性提升方案
(1)CIP 和 QBR
(2)供應商激勵方案
5、供應商變更管控
(1)不可忽視的轉換成本
(2)規避轉換成本的方法
(3)供應商退出判定場景
(4)如何執行供應商退出
(5)供應商退出時易忽視環節
 

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