【培訓對象】
企業運營部門負責人、供應鏈部門負責人、供應商管理負責人、研發選型 負責人、財務成本核算負責人及其它涉及供應商業務相關部門負責人

【培訓收益】
企業收益： 1、幫助企業培養供應商管理的人才； 2、幫助企業在供應市場的選擇上提高話語權，實現成本領先優勢； 3、通過供應商選擇，與供應商建立良好的合作關系，提高企業乃至整個產業鏈的競爭力。 崗位收益： 1、掌握采購項目戰略定位模型，學會將有限資源匹配最大效用； 2、掌握供應市場開發與分析的工具方法； 3、掌握供應商評估的工具，提升積極性的有效方法； 4、掌握供應商風險管理和變更的關鍵要點。

一、如何為繁多的采購項目合理匹配資源
【導入案例】：處處著火，采購經理成為一線滅火員
1、管理對象是不同的，但基本管理原理是相通的
2、你掌控的資源總是有限的，而你的創造力是無限的
3、采購需求差異化分類目的是為差異化需求匹配人、財、物、法，讓資源產生最大效用
4、多維度構建采購項目戰略定位模型，給你的團隊一個清晰的管理指引

二、如何去做供應市場分析
【討論】：不做供應市場分析會出現哪些問題
1、哪些采購項目需要去做供應市場分析
（1）靜態環境影響
（2）動態環境影響
2、如何評估市場競爭屬性，確定可能的市場競爭組合，發現供應市場變化動因
【模型】：宏觀分析工具 PESTEL
【工具】：中微觀分析工具
3、細分和篩選供應市場方法
（1）三個細分變量
（2）評價細分市場的供應機會和風險
（3）點對點篩選不合適區
4、設定指標監視細分市場的風險和機會
5、做出最佳供應機會和最低供應風險的細分市場決策

三、創新供應商管理實戰：供應商全生命周期關系管理實施方案
1、供應商開發引入
（1）如何區別不同的供應商開發需求
（2）多種供應尋源的可選途徑
（3）供應商準入審核，需要審核什么
（4）供應商實地驗證，實戰秘笈分享
（5）如果不能去實地，怎么辦
【專題探究】：復雜環境下采購負責人如何去平衡關系
2、供應商供應績效評估
（1）供應商績效評估體系
（2）設定績效評估的QCDSF指標技巧
（3）如何規避供應商評估過程風險
（4）評估結果的應用
【工具解析】：AHP層次分析法去設定評估權重
3、供應商供應風險管理
（1）內外因風險源掃描
（2）供應風險管理的正確觀點
（3）減少發生幾率的可選措施
【分組討論】：風險規避秘笈分享
4、供應商能力和積極性提升方案
（1）CIP 和 QBR
（2）供應商激勵方案
5、供應商變更管控
（1）不可忽視的轉換成本
（2）規避轉換成本的方法
（3）供應商退出判定場景
（4）如何執行供應商退出
（5）供應商退出時易忽視環節
 

 王紅軍

原希捷供應鏈管理部負責人

精益供應鏈運營專家

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