一、華為采購概覽
1.華為采購業務概覽
2.華為采購業務變革歷程
3.價值采購業務策略
4.陽光采購基本框架
5.華為采購IT系統
二、、華為采購實踐
1.華為采購組織架構
2.采購運作原則
分層分級決策
3.華為采購角色
4.采購供應鏈關鍵KPI指標
5.采購總體策略
陽光采購、價值采購
聚焦戰略品類及戰略供應商
基于TCO選擇供應商
質量優先戰略
6.采購策略
集中認證、分散采購
按物料品類專業化管理
分類分級進行供應商管理
三、華為供應商管理實踐
1.管理供應商認證
2.管理供應商選擇
3.管理供應商績效
4.管理供應商組合
5.管理供應商質量與體系
6.管理供應商組織關系
7.管理供應商退出
四、采購早期介入業務介紹
1.采購代表作為PDT成員深度參與產品開發
2.采購職能支撐流程
3.采購職能支撐流程與采購流程的關系
4.可采購性設計（DFP）需求基線
五、華為供應鏈管理實踐
1.供應鏈組織
2.供應鏈策略
3.業務運作
流程和IT
供應解決方案業務
計劃業務
訂單業務
物料業務
六、華為采購內控實踐
1.華為采購內控基本原則
總體運作原則
職責分離原則
承諾授權原則
公平透明原則
道德遵從原則
采購禁止原則
2.華為內控框架
3.陽光采購
構建健康、公平、透明的采購環境，杜絕舞弊
4.采購紅線
禁止使用關聯供應商
禁止采購繞過
禁止違規制定二級供應商
NO PO，NO WORK
禁止轉包
海外工程分包禁止違規使用中方供應商
禁止違規引入代理商
禁止使用黑名單供應商
5.BCG反腐敗要求
6.BCG經濟類違規問責 

王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務?，F任慧卓公司銷售、領導力的等領域簽約講師。

在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲著名培訓公司CEGOS（中國），進入管理培訓行業； 2013年起王先生開始服務于慧卓等公司，憑借其多年的工作經驗，為客戶企業和學員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學習，在企業的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經驗。

王先生在企業培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實踐相結合，擅長和學員分享其以往的知識經驗；亦能吸收國外先進課程的精華，將其傳授給中國學員。王先生授課時能夠帶動學員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發和引導學員自主找到解決方案，學員普遍反映受益匪淺。在針對企業客戶的培訓中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業切實加強管理，提高員工的素質和技能。

◆ 王先生主講的課程包括：

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發與管理》（2天）

u 《大客戶戰略管理》（2天）

u 《客戶關系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務》（2天）

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

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