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降低采購成本及供應商談判技巧

課程編號:1967   課程人氣:1996

課程價格:¥2800  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:采購物流 

授課講師:張仲豪

課程安排:

       2011.10.28 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


時間地點:2011年10月15-16日東莞
時間地點:2011年10月28-29日上海
時間地點:2011年11月05-06日廣州
時間地點:2011年11月12-13日深圳
時間地點:2011年11月15-16日北京
學員對象:高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人 。
費  用:參加課程2800元/人(含培訓費、資料費、午餐費、茶點)
認證費用:中級600元/人;高級800元/人
      (參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納)
備  注:
1. 凡參加認證的學員,在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業認證標準聯合會>>頒發<<采購管理師>>國際國內中英文版雙職業資格證書,(國際國內認證/全球通行/雇主認可/官方網上查詢;
2.凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數碼照片;
3.課程結束后15個工作日內將證書快遞寄給學員;
4.此證可申請中國國家人才網入庫備案。
課程背景:
 在金融風暴的影響下,如何降低采購的各項成本?
 采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?
 怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投標與政府招投標有何區別?
 如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
課程收益:
 如何設定采購管理的績效目標?
 如何避免不必要的采購成本?
 如何分析供應商的報價?
 如何通過招投標進行有效的“砍價”?
 影響采購談判效果的因素有哪些?
 如何分析談判雙方的強弱勢地位?
 如何制定談判的計劃?
 如何實施有效的談判?
 如何控制物料庫存?

培訓內容:
第一講:如何設定采購管理的績效目標?
上街購物與公司采購有什么區別?
采購管理的KPI指標有哪些?
采購管理的目標順序應該如何?
沃爾碼采購與寶潔采購有何區別?
各種采購管理的目標差異
為什么采購部門‘老受氣’?
外資與民企相互學習些什么?
如何提升我們的采購職業能力?
如何建立采購績效考核制度?
為什么采購成本越來越敏感?
采購成本管理的方法有哪些?
套期保值
買入套期保值
賣出套期保值
案例分析

第二講:如何編制采購成本預算?
影響原材料性采購預算的七大因素
XX物料2009年采購預算表
如何獲得行情供應價格?
如何提高搜索的效率?
如何查詢價格變化的相關數據?
商業信息的公開與保密

第三講:如何避免不必要的采購成本?
哪些因素與價格沒有關系? 
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本?
經濟型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價值創新

第四講:如何分析供應商的報價?
第一節:供應商們是如何定價?
產品價格是怎樣定出來的?
什么是行情定價法?
什么是價值定價法?
供應商定價原則
可口可樂與富士康的供應鏈區別在哪里?
四種供應鏈類型的挑戰?
庫存導向型-邊際成本定價法
成本的類型
成本定價法-邊際成本定價法
代工企業的成本分攤法
目標收益定價法
麥得龍公司目標毛利如何確定?
產品組合中的五種角色
商貿型供應商的定價策略
第二節:如何分析供應商的報價?
供應商的兩種報價形式
供應商成本分析表(損益表)基本模式
如何分析供應商們的報價?
如何分析資產性采購的報價?
資產型采購的三種形式
為什么我們租而不買?
為什么要外包?
可租賃的領域
各種運輸形式的成本比較

第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
雙贏與公平
哪些因素對談判效果的影響更大?
人的四種性格
你最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點有哪些?
如何克服自身的弱點?

第六講:如何制定談判的計劃?
即興性談判與計劃性談判
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項分歧的重要性排序
第四步:設定各項分歧的談判目標
第五步:達成談判目標的各種方法和途徑
第六步:談判方式的確定
第七步:小組成員的分工
小組性格的分配

第七講:如何實施有效的談判?
實戰演練
談判方案
開場開得如何?
整個談判的掌控如何?
我為弱勢怎么談?
什么時候用“最后通牒”
哪種砍價方式更好
談判的兩種氣氛
對方讓步不夠怎么談?
對方忽悠我怎么談?
供應商會有哪些借口?怎么破?
對方(暗示)給好處怎么辦?
對方求你(捧你)怎么談?
如何挽回失誤(失口)?
小組成員如何配合?
出現僵局怎么談?
談判即將破裂怎么辦?
這樣的結尾合適嗎?
是“說”的問題還是“聽”的問題?
我們的聽力沒有問題嗎?
如何提高我們的聆聽能力?
如何問問題?
如何反駁對方?
如何打斷對方的談話?
如何提升說服力?
我們應該如何讓步?
溝通的禁忌
如何與不同的談判對手談?

第八講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?
第一節:如何進行招投標?
什么叫“邀標”
政府采購的招投標標準
哪些采購項目可以招投標?
各種定價模式的砍價策略
采購軟件系統能否招投標?
不同招標項目的挑戰
如何實施邀請招投標?
寶潔公司如何實施邀請招標的?
評標方法有哪兩大類別?
綜合評標法
如何評定技術標?
招標文件
第二節:實用招標策略
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
什么是串通投標罪?特征有哪些?
如何破解參標者的‘不軌’?
影響參標者報價的因素?
招標實踐中的問題
投標保證金與履約保證金

第九講:如何降低采購物品的庫存成本?
第一節:庫存管理的挑戰是什么?
庫存管理的KPI指標有哪些?
庫存周轉率的簡易推算法
單庫周轉率與總周轉率的區別?
庫存的七大成分?
主要挑戰?
第二節:如何做好庫存的分類管理?
庫存的挑戰?
如何對生產企業的采購物品進行分類?
餅干加工廠的原材料分類
不同材料的庫存管理策略
商貿企業采購商品的庫存策略
什么是Pareto(帕累托)分類法
ABC的分類
第三節:如何準確下單以減少庫存?
庫存訂單管理的兩大環節是什么?
庫存導向型的生產需求確定方法?
什么是定量(連續)訂貨法?
如何確定定量法的下單點?ff
什么是庫存持有成本?
經濟訂貨量的計算
什么是定期(間斷)確定法?
定期訂貨法指標-庫存覆蓋期?
如何確定原材料定期間隔天數?
第四節:如何做好VMI管理
什么是JIT生產管理
不同生產作業類型的挑戰?
什么是框框法?
什么是JIT法
JIT與JIC的區別
JIT生產管理與JIT供應管理的區別
供應鏈的精益與敏捷?
如何做到供應鏈的敏捷性?
供應商管理庫存 (VMI)
供應商代管式
供應商寄存式
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