【培訓對象】
適用于工業品行業高層營銷總經理、區域營銷總監、銷售總監等

【培訓收益】
學習掌握打造高績效的銷售團隊技能

 課程內容

工業品營銷研究院院長
中國工業品實戰營銷創始人
工業品營銷資深咨詢專家
卡位戰略營銷理論的開創者
中歐國際工商管理學院EMBA*******年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”*******年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業培訓師”*******年，被國際管理學會授予“杰出管理專家獎”*******年，榮獲機械工業出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問
2008年，榮任中國市場學會常任理事
2007年，廣東制造協會論壇上東莞電視臺專題采訪
2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪*******年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜*******年榮獲全球營銷類華人十強講師
（二）行業經驗
12年知名企業實戰營銷高管經驗，15年研究工業品行業營銷的專業背景，13年營銷專業培訓與咨詢經歷， 200多家工業品營銷咨詢項目經驗，1000多場的營銷培訓經驗，出版工業品營銷專業書籍68本。
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護協會、中國電力行業協會、中國制造行業協會、 中國建筑電氣行業論壇、空壓機行業論壇，中國五金行業論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。
中國營銷傳播網、《銷售與市場》雜志、《職業經理人》、《21世紀經濟報道》、《南方都市報》、《中國經營報》、《工程機械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機電商報》、《中國機電工業》等30多家專業媒體的專欄作者、特約撰稿人。*******年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪，報道了丁興良及其發起創辦的工業品營銷研究院13年來為研究推動中國工業品營銷的事業矢志不渝，一路走來的艱辛歷程及未來藍圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10播出。
2007年丁興良應邀為東莞制造行業論壇主講嘉賓，會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機大環境下經濟低迷期，東莞制造業企業如何營銷突圍。
2011年，中國五金協會論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領域的專家，分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業發展的瓶頸，未來的發展趨勢分析診斷，出謀劃策，應對中國五金行業面臨的危機。
（三）實戰經歷
先后在世界500強企業Johnson & Johnson 任大區經理，全國水泵行業第一的凱泉泵業集團擔任銷售總監，全球自動化閥門控制行業第一的世界500強英維思集團閥門控制事業部營銷副總。

培訓特長：
培訓領域成就
主講課程：
工業品營銷戰略系統
工業品品牌推廣系統
工業品組織規劃系統
工業品營銷管控系統
工業品人才發展系統
《卡位營銷戰略》
《大客戶戰略營銷》
《營銷突圍策略》
《項目型營銷與標準化管理》
《差異化營銷戰略與品牌塑造》
《行業策劃與解決方案式營銷》
《突破工業品營銷的瓶頸》
《工業品新營銷模型—4E》*******…………………
擅長咨詢領域：
市場研究與營銷分析診斷
新產品定位及上市推廣
工業品營銷戰略規劃
工業品品牌戰略與推廣
工業品組織設計與績效考核
工業品營銷團隊管控
工業品人才培養與人才復制
工業品渠道規劃與渠道管理
工業品大客戶營銷體系規劃
工業品項目性營銷體系規劃
銷售人才培訓體系建設

• 4D領導力——打造高績效的完美團隊

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、感知組織中場域的力量【畫圖活動】個人情況分享【討論】卓越團隊的標準是什么？【案例分析】什么是造成項目/任務失敗的最重要原因？1、決定績效的兩大因素：環境和個體2、環境和個體包含的主要內容3、什么是決定績效的最重要因素？4、什么是第五力？第五力=環境5、稻盛和夫..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：716  

  

• 打造高質量的經營分析會

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一章、什么是經營分析會1、經營分析會的常見典型問題2、經營分析會的目的、流程與工具3、經營分析會與復盤、工作分析會的區別4、經營分析會的三聚焦：聚焦目標、聚焦問題、聚焦機會互動：我們如何開經營分析會第二章、開好經營分析會的前提1、根因分析5步法：打開分類、量化數據、..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：505  

  

• 打造高質量的經營分析會

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一章、什么是經營分析會1、經營分析會的常見典型問題2、經營分析會的目的、流程與工具3、經營分析會與復盤、工作分析會的區別4、經營分析會的三聚焦：聚焦目標、聚焦問題、聚焦機會互動：我們如何開經營分析會第二章、開好經營分析會的前提1、根因分析5步法：打開分類、量化數據、..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：298  

  

• 打造高績效的狼性銷售團隊

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部分：狼性營銷團隊建設篇（積極心態篇）【現狀分析】盤點一下團隊“嗷嗷叫”的勇士有多少？如何選出狼崽，培育狼性，馳騁市場？如何激發內驅力，磨煉意志力，打不垮還能干得成？第一講：選出狼一樣的隊友1、狼的三大特性1） 目標感2） 忍耐性3） 團隊作戰..

  ￥4,380   元/ 天

  人氣：492  

  

• 智慧零售打造高增長閉環——對標星巴克&東鵬&泰山

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  第一天：星巴克主題+東鵬特飲主題分享09:00-12:00 主題分享：星巴克會員營銷與零售運營1. 星巴克零售數字化的進程2. 數智化前中后臺的規劃和實施-會員管理數字化落地3. 星巴克產品&服務創新-回歸價值創造的核⼼4. 互動：新創品牌 / 企業的未..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：400