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營銷團隊建設中的“法”與“道” 鮑英凱 2016-0

課程編號:18375   課程人氣:2211

課程價格:¥1980  課程時長:1天

行業類別:不限行業    專業類別:團隊建設 

授課講師:張劍悅

課程安排:

       2016.9.3 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銷售總監,市場總監,銷售經理,市場經理以及企業各層營銷管理人員

【培訓收益】
1.  銷售主管的角色認知; 2.銷售團隊中銷售人員的選用育留。 3.團隊建設的要訣

 許多的企業管理人員都寄希望于通過培訓,來直接獲取能實現對企業或員工有效管理的具體工具,但我們每一個企業自身的特點及每一位員工所面臨的問題千差萬別, 世上沒有兩把完全相同的鑰匙,更沒有兩個完全相同的人,因此看似在其他企業行之有效的管理方法能否一定可以為我所用? 請將還是激將?用人不疑,疑人不用還是用人要疑,疑人也要用?是人情化管理還是制度化管理?管理上的哲學似乎很難界定出一個很明確的是非標準, 以明確的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目標, 但如果公司正處于艱難的生存期,是生存重要還是原則重要?是利益重要還是制度重要?我們現實中的工作應該怎樣去開展呢?法可以寫明, 理可以講明,但道則需要“悟”;因此通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如何根據市場競爭的需求,建立起一套相應的隊伍與機制,在企業發展的不同階段如何選人,用人,育人,留人;平衡好“英雄”與集體之間的關系;

敬請帶著您管理中遇到的難題,步入9月2日培訓現場,與中國著名實戰派培訓專家鮑先生現場對話!
課程大綱:
《營銷團隊建設中的“法”與“道”》主講:鮑先生(9月3日)
一、銷售主管的角色認知:
1. 銷售主管是業務人員的好領導;
? 群眾心中的優秀干部是怎樣的?
? 職位越高對制定的破壞越大,如何做到以身作則;
? 情商與智商-做好領導工作更多是依靠情商還是智商;
? 為何有人走茶涼,是先做人還是先做官?
★ 案例:通用電氣優秀管理干部的“四度空間”
2. 銷售主管是公司高層的好下屬
? 下屬(中層管理干部)的第一職責
? 為何不要找借口
? 為何需要全力執行
? 為何需要換位思考
? 為何需要靈活務實
★ 案例:蘋果公司中的管理
3. 銷售主管是其他部門管理人員的同事
? 并不是每一位管理者的想法都是相同的
? 你的工作必定須要其他部門的配合
4. 銷售主管是全體員工中的一員
? 你是否考慮過像經營你的產品一樣去“經營”你的職業
★ 案例分析:飛利浦公司事業部新主管改革計劃分析
二、銷售人員的選,育,用,留:
1. 如何選人:
? 積極的態度
★ 思考題:為何我們周圍的銷售精英似乎總是一些“外行”?
? 團隊的合作精神   
★ 案例分析:松下電器公司“奇怪”的錄用標準
? 執行力   
★ 案例分析:蘋果公司的戰略調整、通用電氣公司的新業務調整
2. 如何育人:
★ 思考題:銷售人員小張的苦惱
? 關心員工
  加深了解,更好使用
  感受支持,感受團隊
  及時發現,避免彎路
  傳授經驗,樹立榜樣!
★ 案例分析:微軟公司在中國市場的業務調整計劃
? 培養員工的七個習慣
  積極主動
  以終為始
  要事第一
  共贏的心態
  發現優勢,發揮優勢
  興趣廣泛,平衡發展
  居安思危
★ 案例分析:通用電氣公司在亞運會中的得與失
? 員工的溝通交流能力 
  如何提高聽說讀寫的技巧  
★ 視頻學習:她的演講有何不足
★ 互動游戲:你擅長問問題嗎?
3. 如何用人:
★ 思考題:開拓型的人才是否能勝任服務性質的工作?
? 員工的管理
  員工的4種類型: 有德有才,無德無才;有德無才,有才無德
  不同特點的員工:內向與外向;打江山與守江山;技術型與關系型;
  不同發展階段的企業:初期,成長期,成熟期,穩定期
  不同崗位的要求:開拓與服務,外勤與內勤,項目銷售與渠道銷售
★ 討論題:TCL公司的用人之道
? 員工的授權:
  為何要授權--提高效率, 責任到人
  授權的基礎---能力 + 信任 + 制度
  如何授權---由易到難; 由少到多; 由內到外
★ 思考題:信任是如何產生的?
? 員工的激勵:
  激勵的誤區
  激勵的原理
  激勵的內容
  激勵的原則
★ 討論題: 阿里巴巴公司對制度的堅持?
4.如何留人:
? 用待遇留人:
? 用職位留人:
? 用機會留人:
? 用福利留人:
? 用期權留人:
? 用制度留人:
? 用陷阱留人:
? 用情感留人:
★ 討論題: 企業如何才能留住員工?
團隊建設總結:
? 迷失現象:多數不一定是對的
? 偏移現象:避免群眾表態,避免走極端
? 共振現象:拉幫結派,近親繁殖
? 妥協性:避免多頭馬車;
眾口稱贊≠團隊管理
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