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打造高績效的狼性營銷團隊

課程編號:23226   課程人氣:1170

課程價格:¥4680  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:管理技能 

授課講師:汪奎

課程安排:

       2022.5.14 上海 2021.6.18 深圳 2022.9.17 成都 2022.9.24 上海 2022.10.22 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
中高層銷售經理

【培訓收益】
培訓中高層銷售經理管理并激勵高效營銷團隊的思路方法,解決中高層經理以下問題: 績效把脈--銷售團隊績效分析的方法與應用 你該干什么--管理者的角色定位與認知 讓合適的人做銷售--銷售經理如何識別招聘和培養員工 讓員工喜歡你--改善管理者的領導力,提升團隊的凝聚力 讓聽得見炮聲的人做決定--管理授權的方法和策略 讓員工充滿斗志與激情--激勵不同階段與不同心態的銷售人員

 一、銷售團隊的績效分析診斷

是什么決定組織的績效
案例:卡馬喬與國家足球隊
領導者是團隊績效的第一責任人
找借口是推脫責任的表現
100%責任的思維
部門績效與企業績效
組織能力的三大要素
團隊績效差異的分析診斷方法
組織的績效模型
帶團隊的四部曲
帶人心(凝聚力)
帶狀態(動力與心態)
帶成長(技能)
帶效率
團隊的四大核心要素
團隊如何搭建
高效銷售團隊的9個特征
團隊職業化的三大要求
視頻:《狼性團隊》
部門管控的四大體系
實戰應用:我的團隊績效分析診斷
 
二、營銷管理者的角色定位
案例:新上任的中層到底怎么了
管理者的問題調查
管理者的一大糾結
管理者的兩大并發癥
管理者的三大死穴
管理者的四大錯位
管理者的角色認知決定績效
從骨干到管理人員的轉換
不同層管理者在組織中的位置
管理者工作的四大目標
營銷管理者的九大職責
 
三、員工的識別與培養
營銷管理者的人力資源職責
銷售員工招聘甄選的黃金法則
職業化銷售顧問的三大要素
職業化銷售的五重境界
銷售人員五力模型
案例:銷售部小王到底怎么了?
團隊成員4類風格分析
討論案例:識別員工的溝通風格
銷售人員發展的4個階段
識別員工人際導向與任務導向
怎樣做到知人善用
定期分析員工的心態與狀態
跟蹤員工技能的提升
識別員工在不同階段的需求
針對不同員工采取不同的管理模式
建立銷售人員的培訓與壓模體系
建立師徒機制
編制銷售手冊與案例集
銷售培訓的需求如何調研
銷售培訓如何落地轉化
如何作案例分享與復盤
四、提升銷售管理者領導力
案例:新主管如何搞定老員工
團隊領導的3大要求
管理者領導力模型(三大部分)
領導力的識別與診斷
人格魅力模型
提升個人人格魅力的四個秘訣
有情領導/無情管理/絕情制度
改進領導方式 改進團隊氛圍
關懷下屬的難處
包容與原則
尊重下屬
信任與檢查
支持與幫助
在困難與挫折時及時鼓勵
讓員工參與決策
團隊文化建設工具
分享會
員工生日
節日活動
體育活動
隊歌傳唱
團隊聚餐
微信群互動
改進溝通方式 改善團隊氛圍
控制情緒
如何問員工問題
解決問題ABC三部曲
如何做到同理傾聽
如何引導員工說出解決方案
教練式溝通的流程與秘訣
如何應對員工請示答案
下達指令的五步法
如何管理溝通出現的沖突
五、管理授權
為什么員工不斷地在請示
管理過程的動車思維
從他主到自主
案例:自主才會承擔
授權的四大好處
授權的原則
授權的方法
授權的步驟
案例:一個竿子插到底的代價
授權后如何監督與檢查
能監督多少就授權多少
案例:客戶的退換貨如何處理
 
六、銷售員工的高效激勵
員工的行為與動機分析
員工的需求分析
案例:《西游記》角色需求分析
員工動力的4大來源
提升團隊動力的工具和機制實操
目標激勵
實操:如何制定年度底線目標和預期目標
目標對賭工具
演練:目標對賭實操
PK工具
演練:團隊PK競賽墻
表揚與批評
標桿推崇法
表揚的藝術與批評的技巧
視頻《鷹隼大隊》
慶祝成功
職業生涯規劃
激勵員工6大黃金法則
案例:  為何員工職位調整薪資調整后意見更大?
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