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供應商管理與采購談判技巧

課程編號:18066   課程人氣:1463

課程價格:¥3800  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:采購物流 

授課講師:柳榮

課程安排:

       2016.7.22 廣州



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購主管、采購經理、采購人員、供應人員等從事采購供應的人士

【培訓收益】


 第一講:采購管理環境分析

采購的外部環境:多種/少量/短交期

采購為何無法滿足生產制造要求

采購的5項原則

采購人員的時間工作安排

采購的發展趨勢

第二講:供應商開發與管理

供應商的選擇

供應商開發的流程

一些工廠的常見現象

供應商開發必要性

新供應商的評核和開發流程步

供應商開發流程分析 

如何發現潛在供應商

評估潛在供應商

廠商評估策略與方法

供應商選擇的其他考慮

如何評估潛在供應商需要考量的因素

在收集供應商信息之前,必須制定出篩選的標準/供應商評估的要素

搜索潛在供應商

供應商的基礎認證

供應商評核因素

A||一次性采購活動的三個階段

I 內部需求評估

II 供應商分析

III 談判和最終選擇

重復性采購供應商認證

供應商價格評估

價格評估的11種方法

供應商績效考核的流程

供應商考核KPI指標的確定

供應商輔導與改善策略

供應商考核目標的執行與修改

績效反饋

案例:某世界500強企業的供應商績效管理

供應商關系管理

第三講:專業采購談判與議價技巧

談判專家的談判闡釋

談判前的“3+3”問題

如何構筑自己的談判能力:時間VS情報VS權利談判力的誤解

談判的致勝之道

-詳細的談判計劃

-優勢的談判行動

降低期待系數

談判實戰測試與心理學經典分析

A)、如何看待自己的談判對手

B)、如何看待談判自己的劣勢

C)、對方的強勢如何化解

D)、如何分析對方的話術背后含義

E)、“虛擬上司”處理技巧

F)、心理價位的溝通

G)、強勢談判建立

H)、利益平衡法

I)、借勢談判

J)、降低撒切爾期待系數

K)、輕緩的絕妙之道

談判的步驟與打破僵局技巧

成功談判的步驟——天、地、人分析

  -談判矩陣

談判的節奏

談判的詳細步驟

   i)良好的準備是談判致勝的前提

     最重要的過程:談判目標的設定

     主場談判VS客場談判

     案例討論

  ii)談判中的把握與協調

     注意團隊協助,杜絕談判英雄

     在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點

     談判禮儀與察言觀色

     案例分析

  iii) 談判的關鍵控制

8大讓步技巧

提問與溝通

案例分析

iiii)結束談判的藝術

肯定與期待的使用技法

建立“標準-現實”法則

突破僵局的共同解決問題法

勾畫達成協議

沖出困境

三種類型的談判伎倆及破解

案例:實戰談判演練

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