【培訓對象】
高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理人。

【培訓收益】


課程背景：在金融風暴的影響下，如何降低采購的各項成本？ <br />
采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？ <br />
怎樣分析供應商給我們的報價? 企業招投標與政府招投標有何區別? <br />
如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存? <br />
課程收益：如何設定采購管理的績效目標？ <br />
如何避免不必要的采購成本？ <br />
如何分析供應商的報價？ <br />
如何通過招投標進行有效的“砍價”？ <br />
影響采購談判效果的因素有哪些？ <br />
如何分析談判雙方的強弱勢地位？ <br />
如何制定談判的計劃？ <br />
如何實施有效的談判？ <br />
如何控制物料庫存？ <br />
<br />
<br />
課程提綱： <br />
<br />
第一講：如何設定采購管理的績效目標？ <br />
上街購物與公司采購有什么區別？ <br />
采購管理的KPI指標有哪些？ <br />
采購管理的目標順序應該如何？ <br />
沃爾碼采購與寶潔采購有何區別？ <br />
各種采購管理的目標差異 <br />
為什么采購部門‘老受氣’？ <br />
外資與民企相互學習些什么？ <br />
如何提升我們的采購職業能力？ <br />
如何建立采購績效考核制度？ <br />
為什么采購成本越來越敏感？ <br />
采購成本管理的方法有哪些？ <br />
套期保值tbkuqrkmm8@WE42345785754.net <br />
買入套期保值 <br />
賣出套期保值 <br />
案例分析tbkuqrkmm8@WE42345785754.net <br />
第二講：如何編制采購成本預算？ <br />
影響原材料性采購預算的七大因素 <br />
XX物料2009年采購預算表 <br />
如何獲得行情供應價格？ <br />
如何提高搜索的效率？ <br />
如何查詢價格變化的相關數據？ <br />
商業信息的公開與保密 <br />
第三講：如何避免不必要的采購成本？ <br />
哪些因素與價格沒有關系？　 <br />
采購要求的類別 <br />
如何避免不必要的采購成本？ <br />
經濟型酒店的“采購成本” <br />
如家快捷酒店的價值創新 <br />
第四講：如何分析供應商的報價？ <br />
第一節：供應商們是如何定價？ <br />
產品價格是怎樣定出來的？ <br />
什么是行情定價法？ <br />
什么是價值定價法？ <br />
供應商定價原則 <br />
可口可樂與富士康的供應鏈區別在哪里？ <br />
四種供應鏈類型的挑戰？ <br />
庫存導向型-邊際成本定價法 <br />
成本的類型 <br />
成本定價法－邊際成本定價法 <br />
代工企業的成本分攤法 <br />
目標收益定價法 <br />
麥得龍公司目標毛利如何確定？ <br />
產品組合中的五種角色 <br />
商貿型供應商的定價策略 <br />
第二節：如何分析供應商的報價？ <br />
供應商的兩種報價形式 <br />
供應商成本分析表(損益表)基本模式 <br />
如何分析供應商們的報價？ <br />
如何分析資產性采購的報價? <br />
資產型采購的三種形式 <br />
為什么我們租而不買？ff <br />
為什么要外包？ <br />
可租賃的領域 <br />
各種運輸形式的成本比較 <br />
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？ <br />
各種談判的比較 <br />
立場性談判與利益性談判的比較 <br />
雙贏與公平 <br />
哪些因素對談判效果的影響更大？ <br />
人的四種性格 <br />
你最容易和最不容易相處的談判對手 <br />
四種談判對手的弱點有哪些？ <br />
如何克服自身的弱點？ <br />
第六講：如何制定談判的計劃？ <br />
即興性談判與計劃性談判 <br />
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟 <br />
第一步：雙方意向的明確 <br />
第二步：雙方差異的分析 <br />
第三步：各項分歧的重要性排序 <br />
第四步：設定各項分歧的談判目標 <br />
第五步：達成談判目標的各種方法和途徑 <br />
第六步：談判方式的確定 <br />
第七步：小組成員的分工 <br />
小組性格的分配 <br />
第七講：如何實施有效的談判？ <br />
實戰演練 <br />
談判方案 <br />
開場開得如何？ <br />
整個談判的掌控如何？ <br />
我為弱勢怎么談？ <br />
什么時候用“最后通牒” <br />
哪種砍價方式更好 <br />
談判的兩種氣氛 <br />
對方讓步不夠怎么談？ <br />
對方忽悠我怎么談？ <br />
供應商會有哪些借口？怎么破？ <br />
對方(暗示)給好處怎么辦？ <br />
對方求你（捧你）怎么談？ <br />
如何挽回失誤（失口）？ <br />
小組成員如何配合？ <br />
出現僵局怎么談？ <br />
談判即將破裂怎么辦？ <br />
這樣的結尾合適嗎？ <br />
是“說”的問題還是“聽”的問題？ <br />
我們的聽力沒有問題嗎？ <br />
如何提高我們的聆聽能力？ <br />
如何問問題？12:49:15 <br />
如何反駁對方？ <br />
如何打斷對方的談話？ <br />
如何提升說服力？ <br />
我們應該如何讓步？ <br />
溝通的禁忌 <br />
如何與不同的談判對手談？ <br />
第八講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？ <br />
第一節：如何進行招投標？ <br />
什么叫“邀標” <br />
政府采購的招投標標準 <br />
哪些采購項目可以招投標？ <br />
各種定價模式的砍價策略 <br />
采購軟件系統能否招投標？ <br />
不同招標項目的挑戰 <br />
如何實施邀請招投標？ <br />
寶潔公司如何實施邀請招標的？ <br />
評標方法有哪兩大類別？ <br />
綜合評標法 <br />
如何評定技術標？ <br />
招標文件 <br />
第二節：實用招標策略 <br />
招投標方式的分類 <br />
暗標與明標的比較 <br />
招標的幾種形式 <br />
什么是串通投標罪？特征有哪些？ <br />
如何破解參標者的‘不軌’？ <br />
影響參標者報價的因素？ <br />
招標實踐中的問題 <br />
投標保證金與履約保證金 <br />
第九講：如何降低采購物品的庫存成本？ <br />
第一節：庫存管理的挑戰是什么？ <br />
庫存管理的KPI指標有哪些？ <br />
庫存周轉率的簡易推算法 <br />
單庫周轉率與總周轉率的區別？ <br />
庫存的七大成分？ <br />
主要挑戰？ <br />
第二節：如何做好庫存的分類管理？ <br />
庫存的挑戰？2009-9-13 <br />
如何對生產企業的采購物品進行分類？ <br />
餅干加工廠的原材料分類 <br />
不同材料的庫存管理策略 <br />
商貿企業采購商品的庫存策略 <br />
什么是Pareto(帕累托)分類法 <br />
ABC的分類 <br />
第三節：如何準確下單以減少庫存？ <br />
庫存訂單管理的兩大環節是什么？ <br />
庫存導向型的生產需求確定方法？ <br />
什么是定量（連續）訂貨法？ <br />
如何確定定量法的下單點?ff <br />
什么是庫存持有成本？ <br />
經濟訂貨量的計算 <br />
什么是定期（間斷）確定法? <br />
定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？

張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。三十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

張老師是國際四大職業證書授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

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