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讓客戶(hù)追著你買(mǎi)—保險(xiǎn)年金險(xiǎn)專(zhuān)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

● 重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)的核心價(jià)值，四大保障作用、兩大屬性、六大功能● 熟練掌握客戶(hù)KYC技巧，發(fā)揮對(duì)應(yīng)的作用，功能和促成模式● 精進(jìn)規(guī)劃技術(shù)，推動(dòng)客戶(hù)隱性需求顯性化，引導(dǎo)客戶(hù)形成迫切的產(chǎn)品需要● 適..

大數(shù)據(jù)時(shí)代存量客戶(hù)價(jià)值激活

主講老師：陳楠 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：大數(shù)據(jù)時(shí)代存量客戶(hù)價(jià)值分析思考：最近五年銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生了怎樣的變革？對(duì)我們的影響是什么？案例分析：大數(shù)據(jù)讓我們生活發(fā)生的改變一、大數(shù)據(jù)時(shí)代給我們帶來(lái)的啟示1. 互聯(lián)網(wǎng)金融向我們發(fā)起挑戰(zhàn)..

讓客戶(hù)追著你買(mǎi)—年金險(xiǎn)專(zhuān)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)

主講老師：鄢利 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程先導(dǎo)：《讓客戶(hù)追著你買(mǎi)的秘訣》（把握趨勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，提升認(rèn)知，重塑邏輯）第一講：重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)一、客戶(hù)為什么買(mǎi)年金險(xiǎn)1. 黑天鵝與灰犀牛2. 保險(xiǎn)銷(xiāo)售本質(zhì)解銷(xiāo)售墊板和話(huà)術(shù)演練：RMS..

暖心服務(wù)：熱力、燃?xì)狻⒆詠?lái)水客戶(hù)服務(wù)與投訴處理技巧...

主講老師：何春芳 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：意識(shí)篇——客戶(hù)為王、服務(wù)升級(jí)問(wèn)題思考：為何也講優(yōu)質(zhì)服務(wù)瞻前顧后：壓力來(lái)自四海八荒面對(duì)現(xiàn)實(shí)：公共服務(wù)的特難點(diǎn)展望未來(lái)：公共服務(wù)的關(guān)鍵詞一、服務(wù)環(huán)境的變化..

客戶(hù)心理解讀與銷(xiāo)售促成技巧

主講老師：程龍 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：如何快速掌握銷(xiāo)售核心方法？——銷(xiāo)售思維建立討論：了解產(chǎn)品重要還是了解客戶(hù)重要？一、如何確保銷(xiāo)售培訓(xùn)效果？——成功銷(xiāo)售必備的六項(xiàng)思考1. 銷(xiāo)..

精準(zhǔn)服務(wù)：直達(dá)客戶(hù)內(nèi)心的服務(wù)策略

主講老師：何春芳 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：服務(wù)時(shí)代與用戶(hù)思維1. 市場(chǎng)環(huán)境的變化：客戶(hù)為本2. 客戶(hù)于企業(yè)的意義：目的和根基3. 客戶(hù)需要的變化：功能需求+情感需求理論工具：客戶(hù)需求的層次模型頭腦風(fēng)暴：優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵詞有..

提升營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能及對(duì)公客戶(hù)拓展、深耕技巧

主講老師：陶璐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能提升的“刻不容緩”一、市場(chǎng)形勢(shì)艱巨，時(shí)不我待1. 市場(chǎng)形勢(shì)：最新國(guó)家政策政策分析及對(duì)市場(chǎng)的影響2. 時(shí)不我待1）銀行存貸利差收窄導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收下滑2）同..

AI賦能對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)：銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能進(jìn)階

主講老師：陶璐 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

導(dǎo)入：Deepseek太火了，AI會(huì)不會(huì)把銀行人的飯碗砸了？第一講：AI技術(shù)應(yīng)用于對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)中的必要性一、AI時(shí)代的銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)變革1. AI技術(shù)概覽及其對(duì)金融行業(yè)的影響1）主要AI模型異同點(diǎn)..

銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能提升

主講老師：陶璐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)新征程一、時(shí)代背景下，對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能提升的必要性1. 市場(chǎng)形勢(shì)：最新國(guó)家政策政策分析及對(duì)市場(chǎng)的影響2. 時(shí)不我待：應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境的緊迫性3. 不破不立：客戶(hù)經(jīng)..

銀行對(duì)公大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

主講老師：陶璐 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：對(duì)公大客戶(hù)對(duì)于銀行的重要性及其營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)一、時(shí)代背景1. 市場(chǎng)形勢(shì)：最新國(guó)家政策政策分析及對(duì)市場(chǎng)的影響2. 社會(huì)貢獻(xiàn)度：大客戶(hù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的核心作用二、銀行盈利要求1. 資產(chǎn)貢獻(xiàn) ..