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對公營銷實戰專家
18年銀行對公業務實戰經驗
吉林省融資擔保行業技能大賽評委
一汽集團、上沅國有資本特邀講師
吉林大學工商管理碩士
曾任：渤海銀行長春分行丨交易銀行部總經理
曾任：興業銀行長春分行丨汽車金融中心主任、國內貿易融資中心主任
曾任：中國銀行吉林分行、倫敦分行丨產品經理
擅長領域：公司金融、對公營銷、供應鏈金融、交易銀行、票據業務、顧問式營銷、金融服務方案設計、普惠金融等
→ 金融創新引領者：
落地區域內大型國企集團的首筆融資租賃保理業務，樹立了市場中的優秀示范標桿。
打造吉林省首家采用線上資金存管技術的平臺，實現了線上化全流程的精準管控與便捷操作，樹立了行業典范，具備廣泛的復制推廣價值。
成功為客戶量身定制了長期限、高質押率、低成本的流動性融資方案，開創了當地保理融資業務的先河，成為首筆具有創新意義的標桿性交易。
→ 金融領域多面手：
◆交易銀行領域專家——為央企汽車集團辦理汽車金融業務300億元，汽車場景及醫藥場景供應鏈金融達75億元，國電投集團和大唐集團子公司實現跨境融資50億元，衍生品交易量突破80億美元，累計實現貿易融資及手續費收入1.5億元。
◆對公存款與拓客能手——為央企、上市公司、民營龍頭等多家企業提供定制化金融服務方案，累計實現對公存款沉淀約30億元，拓展核心企業及上下游客戶近300戶。
◆銀行資深培訓導師——多次為央國企、上市公司及商業銀行內部提供咨詢及培訓服務，開展對客營銷、供應鏈金融等課程培訓，市場口碑極好，累計授課已超過300+場。

實戰經驗：
陶璐老師擁有橫跨國有銀行與股份制銀行的18年銀行業務營銷實戰與管理經驗，精通金融市場的最新動態與趨勢，更擅長運用創新思維解決復雜金融問題，推動銀行業務模式轉型升級。不僅在傳統對公業務與外匯資金業務上成績顯著，同時在供應鏈金融、跨境業務等前沿領域創新突破，構建并優化高效金融服務模式，為央國企、上市公司及中小企業量身定制融資方案，加速資金流動，升級產業鏈，搭建銀企橋梁，共謀雙贏發展。
01—深耕外匯與資金交易，引領創新服務
在中國銀行吉林省分行期間，專注于為央國企、上市公司等核心客戶提供專業的外匯資金交易服務，成功營銷包括一汽集團在內的多家重量級客戶，年業務量超過100億美元，年創利超1500萬美元，業績領跑部門，連續三年榮獲行內優秀員工稱號。
02—構建汽車金融生態，實現供應鏈融資突破
曾為興業銀行長春分行構建汽車金融供應鏈融資一體化團隊，采用“一點對全國”模式，年融資量從零躍升至200億元，客戶數超200家；運用供應鏈思維賦能產品，為一汽集團零部件供應商打造全周期融資方案，惠及企業超400家，年融資額達60億元。
03—引領交易銀行業務，推動跨境金融發展
在渤海銀行長春分行，作為交易銀行部總經理，專注供應鏈金融與跨境業務，領導專業團隊，衍生品交易量躍居省內TOP1；搭建國際金融橋梁，引入境外低成本信貸資金100億元；組建交易銀行直營精英團隊，半年內二級市場業務激增，實現福費廷與票據流轉從0至50億元的業績飛躍。

部分項目經驗：
項目名稱 項目職責 項目業績
一汽財司票據貼現 項目主導、營銷推動、方案設計、流程優化等 2018年4月首筆落地，多地供應商獲線上融資，口碑良好
一汽聯合保理融資 營銷推動、方案設計、合規把控等 2018年7月首筆落地，扶持多家供應商，效率高成本低
一汽三方汽車金融 營銷推動、產品設計、線上對接等 累計融資1500億，日均存款16億，拓展主機廠供應商基礎
182億元資產投放 工作落實、方案設計、貸前調查等 投資華夏銀行CLO180億、龍翔私募債20億，收益2億
一汽金融+資金存管 總牽頭、調度溝通、協調資源等 運行3年半，升級至3.0版，交易量11億，存款沉淀1億
吉電股份跨境直貸 總牽頭、對接境外銀行、方案設計、內外部調度等 保函+衍生品收益4500萬美元，國際結算10億美元，評估A
上海利程租賃保理 總牽頭、營銷推動、方案設計、內外部調度等 存款沉淀3億，保理費337萬，拉動NRA賬戶結算，沉淀3000萬歐

部分授課案例：
※開展《商業匯票解析》課程，累計25期
服務客戶：中國銀行、興業銀行、渤海銀行
※開展《提升營銷產能及對公客戶拓展、深耕技巧》課程，累計20期
服務客戶：中國銀行、興業銀行、渤海銀行
※開展《國內保理及應收類產品培訓》課程，累計15期
服務客戶：一汽集團、長春城市發展集團
※開展《貿易融資及跨境融資》課程，累計15期
服務客戶：中國銀行、興業銀行、渤海銀行
※開展《銀行授信及供應鏈金融》課程，累計10期
服務客戶：一汽集團、長春城市發展集團
※開展《銀行對公大客戶營銷及金融服務方案設計》課程，累計10期
服務客戶：中國銀行、興業銀行、渤海銀行
※開展《電子債權憑證及新型融資工具培訓》課程，累計10期
服務客戶：渤海銀行、一汽集團、長發集團
※開展《新一代票據及“票據新規”解讀》課程，累計10期
服務客戶：渤海銀行

主講課程：
《商業銀行對公產品經理顧問式營銷》
《銀行對公客戶經理營銷技能提升》
《對公業務行業供應鏈場景營銷策略》
《銀行對公大客戶營銷及金融服務方案設計》
《提升營銷產能及對公客戶拓展、深耕技巧》
《供應鏈金融助力中小企業融資實務》 

●落地實效：課程內容源自老師親身實踐經驗總結，課程實戰、實用、實效，滿滿干貨。 ●前瞻引領：老師教導的工具方法，均源于多家國企上市公司的卓越管理的實踐。 ●邏輯性強：系統架構強，課程的邏輯性能夠緊緊抓住每個聽眾的思維。 ●價值度高：課程內容經過市場實戰打磨，講解的工具均能夠有效運用。 ●激情風趣：老師活力四射，課程氛圍活躍，通過互動、故事、案例點燃培訓現場。 ●體驗性強：課程概念環節，運用情景體驗模式，擺脫枯燥無味的講授。

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• 《對公業務行業供應鏈場景營銷策略》( 2025-08-29 )
• 《供應鏈金融助力中小企業融資實務》( 2025-08-29 )
• 《商業銀行對公產品經理顧問式營銷》( 2025-08-29 )
• 《提升營銷產能及對公客戶拓展、深耕技巧》( 2025-08-29 )
• 《銀行對公大客戶營銷及金融服務方案設計》( 2025-08-29 )
• 《銀行對公客戶經理營銷技能提升》( 2025-08-29 )

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