先看一個例子：

臨近中秋放假的前兩天下午，某市人民醫(yī)院的護理部主任氣沖沖地來到院領(lǐng)導(dǎo)辦公室說：

“過兩天就要放假了，檢測儀上周就出現(xiàn)故障，我找設(shè)備科，他們說要更換一個墊圈；后來，我要求購買墊圈，現(xiàn)在一個多星期了，還沒有買回來。如果假日期間不能檢測，我們的工作無法進行，出了問題誰來負責(zé)？”

“您知道嗎？我上午找采購部，他們說我分管領(lǐng)導(dǎo)不在，沒簽到字，結(jié)果拖到下午，他們又告訴我，因為出納下午休假，不能打款，而對方是不見款就不發(fā)貨，哎！真是急死人了。我們難道面對臨床急需的事項，就沒有什么特殊處理辦法，一定要按流程？”

這個案例，從表面來看，每個人每個部門似乎都有理由為此事開脫，而且每個理由似乎都情有可原。但從深層次來看，誰最終對檢測儀的正常運轉(zhuǎn)負責(zé)？這就需要植入內(nèi)部客戶服務(wù)的理念了。

何謂內(nèi)部客戶？

內(nèi)部客戶是指在公司內(nèi)部與個人的工作發(fā)生聯(lián)結(jié)的對象。剛開始是為了使后臺人員（不與客戶直接打交道的所有人員，包括管理人員）有服務(wù)的對象而提出的概念，后來將其延伸到各個關(guān)部門及個人員。其本質(zhì)是將部門與部門、員工與員工之間的合作關(guān)系定義為利益共同體，注重價值和結(jié)果導(dǎo)向。

例如，設(shè)計工程部門往往把外部客戶或使用者當(dāng)作自己的客戶，所以產(chǎn)品滿足客戶的功能要求，這是天經(jīng)地義的。但這不是全部，設(shè)計工程師的設(shè)計結(jié)果也要提供給生產(chǎn)部門。這些設(shè)計文件包括圖紙、產(chǎn)品規(guī)范等，它們的主要接受方之一便是生產(chǎn)車間，所以生產(chǎn)部門是設(shè)計工程師的重要的內(nèi)部客戶。

倡導(dǎo)內(nèi)部客戶服務(wù)的理念，團隊成員就要關(guān)注外部世界（本職工作以外的部分），要事事想到內(nèi)部客戶，要將個人注意力從自己狹隘的部門、個人專業(yè)及技能，轉(zhuǎn)移到組織的業(yè)績上來，從而使團隊更加重視他人的需求。這個“外部世界”，指的是內(nèi)部客戶的相關(guān)需求。這是將“客戶至上”的服務(wù)理念運用到公司的內(nèi)部，跳出傳統(tǒng)的上下級垂直管理的思維。如果缺乏把同事當(dāng)客戶的協(xié)同基因，“本位主義”思想就會浸濕人們的頭腦，影響團隊協(xié)同的效果。

在前面醫(yī)院的案例中，如果設(shè)備科的人員有內(nèi)部客戶的服務(wù)意識，就會多說幾句，指導(dǎo)供應(yīng)室快捷地申購到墊圈；如果采購部的人有這種意識，就會以更快的速度走完流程，包括急事特辦；如果財務(wù)科有足夠的意識，就不會以出納不在作為不能打款的理由；如果護理部人員有足夠的意識，就會摒棄想當(dāng)然的心態(tài)，不是被動等待，而是主動跟蹤，就能查找問題的根源。

誰是內(nèi)部客戶？

內(nèi)部客戶一般分為三類：職級客戶、職能客戶和工序客戶。

1)    職級客戶，主要指上下級關(guān)系的相關(guān)人員，是上級要為下級服務(wù)，同時下級要為上級服務(wù)。通常把這類客戶稱之為職場中的VIP客戶，如果上下級相互服務(wù)好，就如同搭上職業(yè)生涯的順風(fēng)車。在我看來，個人想晉升的最好辦法是先幫助別人晉升，如果上級不晉升，下屬就難有晉升的機會；同理，如果下屬不得到能力提升，上級的位置就沒有人能接替。

2)    職能客戶，主要是指部門之間的相關(guān)人員，這類客戶將來可能成為個人職業(yè)生涯的裁判——在考核上不僅要讓上級感到滿意，還要讓職能客戶感到滿意。這要求在思維上推倒“部門墻”，并以“功夫在詩外”的理念來協(xié)同工作。

3)    工序客戶，指上道工序和下道工序的相關(guān)人員，這類客戶亦稱為鏈接客戶。當(dāng)彼此服務(wù)到位時，工序客戶將會成為我們職業(yè)生涯發(fā)展的推手。

三個基本思考

思考1：我在為誰創(chuàng)造價值？

一個崗位存在的理由，通常是因為它對其它崗位有價值。如果總一味強調(diào)自己的崗位職責(zé)，就可能會失去崗位的價值。因為公司在動態(tài)發(fā)展，崗位職責(zé)具有明顯的滯后性。因此，用責(zé)任或價值思維開展工作，好過單純依據(jù)職責(zé)來行事。

比如，監(jiān)管部門的價值是查找違規(guī)情況，防止公司利益受損，因此，監(jiān)管部門不能只局限于某個規(guī)定，而要考慮實際的價值。如果為維護某個規(guī)定，而損失客戶價值，并導(dǎo)致公司利益受損，這就要不得了。

思考2：內(nèi)部客戶需要從我這個流程獲得什么？

以軟件工程師為例，他們提供的是服務(wù)，輸出的結(jié)果是代碼和技術(shù)文件。那“這些文件的使用者是誰？”其中之一會是軟件試驗工程師，當(dāng)然還有其他人。

而試驗工程師滿意的輸出結(jié)果會與我們通常認識的滿意結(jié)果有很大的不同。讓試驗工程師滿意的指標(biāo)之一應(yīng)該是“減少因軟件更改引起的試驗頻次”。那么試驗工程師的客戶又是誰呢？他們的客戶很多，其中之一是系統(tǒng)工程師。從他的角度看，試驗結(jié)果的準(zhǔn)確性是產(chǎn)品釋放的基礎(chǔ)。

思考3：如何讓內(nèi)部客戶滿意？

如何讓內(nèi)部客戶滿意？這是核心所在。要做到這一點，團隊就不能吝嗇時間去了解和關(guān)心他人，甚至可以將員工的愛人和孩子的名字以及重要的家庭問題等細節(jié)都記下來。

只有內(nèi)部客戶滿意了，才能更好地服務(wù)外部客戶。一般來說，內(nèi)部客戶服務(wù)要先于外部客戶服務(wù)。

 如何讓內(nèi)部客戶滿意

做好內(nèi)部客戶服務(wù)，團隊成員要像顧問一樣“知無不言”，有的時候，多說一句話，可能讓他人省了很多時間；同時要以結(jié)果為導(dǎo)向，所有與之相關(guān)的工作，都要把價值體現(xiàn)出來，而不是走形式；最后做好督導(dǎo)工作，要摒棄“想當(dāng)然”的心態(tài)，及時跟進相關(guān)工作進展。

某公司市場部把產(chǎn)品銷售政策發(fā)給銷售部的所有成員，在落實和確認時，銷售員們都異口同聲說：“知道了，沒問題！”但實施起來，每天市場部都會接到大量銷售員的政策咨詢電話。

解答疑問本是市場部門的工作，問題是，很多在銷售政策中已清楚說明的問題，市場部門每天還要花費很多時間來解釋，但銷售部門的人卻認為每次咨詢，只需幾分鐘而已，比自己去看快多了，也不認為這會對別人的工作造成負擔(dān)。

結(jié)果，一人如此想、兩人如此想，大家都走這樣的“捷徑”……那么，市場部的人員該怎么辦呢？

強化內(nèi)部客戶服務(wù)行動，市場部人員就不能一味抱怨業(yè)務(wù)人員，可以做三件事：第一，市場部人員主動組織政策宣講會，讓大家系統(tǒng)了解相關(guān)政策；第二，組織政策知識競賽，優(yōu)勝者可以獲得小獎品或小禮物；第三，對于常見的疑點或新出現(xiàn)的問題做到及時反饋。

一般來說，做好內(nèi)部客戶服務(wù)要遵循以下四個服務(wù)原則：

以需求為導(dǎo)向

例如，培訓(xùn)部門不是根據(jù)自己的理解安排課程，而是根據(jù)公司的戰(zhàn)略需要和各部門的培訓(xùn)需求，進行培訓(xùn)課程的規(guī)劃。即讓內(nèi)部客戶來“訂貨”。

一般來說，他人的合理需求，應(yīng)盡可能地滿足，不能簡單地以某制度為由，直接回絕，應(yīng)共同商討出合理的解決辦法。要知道，制度往往是過去制定的，而現(xiàn)在情況不一樣了。

主動提供服務(wù)

比如，傳統(tǒng)做法，招聘部門根據(jù)用人部門提出的招人申請，再安排相關(guān)招聘工作，現(xiàn)在的做法是，招聘部門主動發(fā)現(xiàn)用人部門的招聘需求，主動提供相應(yīng)服務(wù)，即從內(nèi)部客戶那里發(fā)現(xiàn)商機。同樣，采購人員也不是等別人的采購申請來了，才去開展工作，而是主動發(fā)現(xiàn)他人采購需求，并提前采取相應(yīng)的行動。

接力棒原理

什么是接力棒原理？在接力比賽時，第一棒跑完全程到達終點，不能立馬停下來，而是繼續(xù)向前跑，再完成交接，這叫助跑。接棒的人也是一樣的，不是等人家到了才去做準(zhǔn)備，而是早早地準(zhǔn)備好了，等人家到達終點時，在一起跑的過程中完成交接。

交接工作也不例外，要主動替“下一棒”的人多做一些事情。比如，主動告知有關(guān)情況，并和對方一起做起來。

給提前量

什么叫給提前量？比如，現(xiàn)在你的領(lǐng)導(dǎo)還有2分鐘就要去機場趕飛機，你拿一大堆的材料要領(lǐng)導(dǎo)簽字，還提醒領(lǐng)導(dǎo)，“再不簽客戶就要索賠了！”你說領(lǐng)導(dǎo)是簽還是不簽？簽，連看的時間都沒有；不簽，客戶可能要索賠。這不是要威脅領(lǐng)導(dǎo)嘛。

再比如，你讓別人配合一項工作，你明天就要結(jié)果，但你是今天下班時才告訴人家，人家都沒時間準(zhǔn)備，怎么配合你？在工作中，給對方足夠的時間、空間，這就是提前量。