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需求理論：你滿足我，我擁護你
時間：2012-03-24
馬斯洛需求層次理論（Maslow's hierarchy of needs），亦稱“基本需求層次理論”，是行為科學的理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。該理論將需求分為五種，像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，分別為：生理上的需求，安全上的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現的需求。
馬斯洛需求層次理論告訴我們：人人都有需要，某層需要獲得滿足后，另一層需要才出現；在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足后，后面的需要才顯示出其激勵作用。一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發展，追求更高一層次的需要就成為驅使行為的動力。相應的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。
在西游記團隊：
八戒的需求是生理，激勵八戒向前的因素主要有：食物、性……
沙僧的需求是安全，激勵沙僧向前的因素主要有：安全、秩序、自由；
白龍的需求是歸屬，激勵白龍向前的因素主要有：友情、歸屬；
唐僧的需求是榮譽，激勵唐僧向前的因素主要有：成就、尊重、欣賞（當然還有自我欣賞）
悟空的需求是自我實現，激勵悟空向前的因素主要有：實現自我價值，包括學習、發展、創造力和自覺性。目的和價值觀的不一樣，所以行為就很好理解。也因為大家的需求層次不同，在西行的過程中每個人的表現也截然不一樣：八戒好吃懶做、嘴巴嘮叨；.沙僧撮合、不想團隊分散；白龍無聞、唐僧堅韌、樂善好施；悟空拼命、降妖積極勇敢。各自的需要得到滿足，一路西行就能有好的表現。
總之，你滿足我，我擁護你。毛主席當年憑借“打土豪、分田地”這一綱領，極大地滿足當時占大多數的勞苦大眾的需要，取得革命的成功；阿里巴巴馬云在不同階段給員工塑造不同層次的夢想，引領員工積極開拓，建立了強大的電子商務帝國。優秀的管理者總是善于透過滿足下屬的學習、挑戰、升遷、加薪等不同層次的需要，讓員工自動自發為企業創造最大價值。
當你想到“你滿足我，我擁護你”這句話，對于8090后在個性與行為上你所難以容忍的“缺陷”，就不會“咬牙切齒”與“傷心難過”了。某種意義上說，你所看到的“缺陷”就是他們內心的基本需求，當這種基本需求得到滿足時，相關做法才能產生激勵的效果。
充分理解80后、90后的跳槽，選擇離開我們，到另外一家公司，薪酬問題可能是一個方面，我們要更多的關注到內心的感受，為什么愿意去那邊，那邊到底給了他什么？
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