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營銷管理培訓(xùn)：營銷企劃人員應(yīng)具備的七個(gè)特點(diǎn)
時(shí)間：2014-05-07
某個(gè)公司近期要招聘一名企劃人員，但是人力資源部在擬定這崗位的要求時(shí)，那個(gè)人力資源部的負(fù)責(zé)人在想一名優(yōu)秀的企劃人員應(yīng)該具備哪些潛質(zhì)呢？其實(shí)很多知名營銷管理培訓(xùn)師給企業(yè)做培訓(xùn)的時(shí)候都會(huì)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，那我們來看看優(yōu)秀的企劃人員應(yīng)具備的七個(gè)特點(diǎn)。
特點(diǎn)一、邏輯思維
缺乏邏輯思維能力，則遲早會(huì)敗事。邏輯思維就象各國元首會(huì)議時(shí)的安保工作一樣，必須是密不透風(fēng)、環(huán)環(huán)相扣的。如果邏輯思維能力欠缺，則既可能出現(xiàn)笑話(比如肯德基的秒殺門、故宮失竊等)，又可能出現(xiàn)意外的小尷尬，等等。并且類似的失誤可大可小，一個(gè)微不足道的失誤，都有可能讓整個(gè)計(jì)劃破產(chǎn)。就象《神探狄仁杰》中的犯罪份子一樣，哪怕一丁點(diǎn)的邏輯漏洞都會(huì)斷送整個(gè)作案計(jì)劃。
缺乏邏輯思維能力，則遲早會(huì)敗事。邏輯思維就象各國元首會(huì)議時(shí)的安保工作一樣，必須是密不透風(fēng)、環(huán)環(huán)相扣的。如果邏輯思維能力欠缺，則既可能出現(xiàn)笑話(比如肯德基的秒殺門、故宮失竊等)，又可能出現(xiàn)意外的小尷尬，等等。并且類似的失誤可大可小，一個(gè)微不足道的失誤，都有可能讓整個(gè)計(jì)劃破產(chǎn)。就象《神探狄仁杰》中的犯罪份子一樣，哪怕一丁點(diǎn)的邏輯漏洞都會(huì)斷送整個(gè)作案計(jì)劃。
特點(diǎn)二、文字創(chuàng)作
好還是不好，不光是產(chǎn)品說了算，還得靠營銷企劃人員如何給它一個(gè)“名份”。并且營銷企劃人員的文字功底，要的不完全是華麗，有可能昨天是天馬行空的廣告文案創(chuàng)作，今天是要求寫實(shí)的新聞稿，明天是要求喜慶、幽默的活動(dòng)主持稿，后天又變成了氣勢(shì)磅礴的某領(lǐng)導(dǎo)出席重要活動(dòng)的發(fā)言稿等等，文體不一，要求各異，跨越極大。
好還是不好，不光是產(chǎn)品說了算，還得靠營銷企劃人員如何給它一個(gè)“名份”。并且營銷企劃人員的文字功底，要的不完全是華麗，有可能昨天是天馬行空的廣告文案創(chuàng)作，今天是要求寫實(shí)的新聞稿，明天是要求喜慶、幽默的活動(dòng)主持稿，后天又變成了氣勢(shì)磅礴的某領(lǐng)導(dǎo)出席重要活動(dòng)的發(fā)言稿等等，文體不一，要求各異，跨越極大。
特點(diǎn)三、溝通協(xié)調(diào)
對(duì)企劃而言，溝通無處不在。溝通協(xié)調(diào)的好壞，決定了你是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗。一個(gè)人的戰(zhàn)斗，是吃力不討好的戰(zhàn)斗;一個(gè)人的戰(zhàn)斗，資源注定是有限的，過程注定是曲折的，結(jié)局注定是悲催的，遲早是要走人的。
對(duì)企劃而言，溝通無處不在。溝通協(xié)調(diào)的好壞，決定了你是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗。一個(gè)人的戰(zhàn)斗，是吃力不討好的戰(zhàn)斗;一個(gè)人的戰(zhàn)斗，資源注定是有限的，過程注定是曲折的，結(jié)局注定是悲催的，遲早是要走人的。
特點(diǎn)四、數(shù)字感知
每一次活動(dòng)計(jì)劃，企劃都要預(yù)測(cè)成本支出、顯隱性收益;每一次政策調(diào)整，企劃都要預(yù)測(cè)其對(duì)銷量和利潤的雙重影響;每一次數(shù)據(jù)的變化，企劃都要分析隱藏在數(shù)字背后的真相，等等。數(shù)字感知能力不強(qiáng)，可能最終的結(jié)果就是賠本賺吆喝。表面上形勢(shì)一片大好，風(fēng)聲水起，結(jié)果認(rèn)真一核算，發(fā)現(xiàn)不賺錢。賺，不知其所以賺;虧，不知其所以虧，大抵如此。
每一次活動(dòng)計(jì)劃，企劃都要預(yù)測(cè)成本支出、顯隱性收益;每一次政策調(diào)整，企劃都要預(yù)測(cè)其對(duì)銷量和利潤的雙重影響;每一次數(shù)據(jù)的變化，企劃都要分析隱藏在數(shù)字背后的真相，等等。數(shù)字感知能力不強(qiáng)，可能最終的結(jié)果就是賠本賺吆喝。表面上形勢(shì)一片大好，風(fēng)聲水起，結(jié)果認(rèn)真一核算，發(fā)現(xiàn)不賺錢。賺，不知其所以賺;虧，不知其所以虧，大抵如此。
五、靈感創(chuàng)意
一名優(yōu)秀的企劃人員，需要靈感，而一名合格的企劃人員，有上面幾項(xiàng)就差不多了。創(chuàng)意從哪里來?創(chuàng)意就是一種 “美”。美有兩種境界，第一種美的境界是和諧。就象人一樣，你說不出她的五官哪里漂亮精致，但搭配在一起很和諧、很舒服，形成了美。
一名優(yōu)秀的企劃人員，需要靈感，而一名合格的企劃人員，有上面幾項(xiàng)就差不多了。創(chuàng)意從哪里來?創(chuàng)意就是一種 “美”。美有兩種境界，第一種美的境界是和諧。就象人一樣，你說不出她的五官哪里漂亮精致，但搭配在一起很和諧、很舒服，形成了美。
六、心理捕捉
可能大多數(shù)營銷企劃人員都沒學(xué)過心理學(xué)，沒有理論不要緊，但實(shí)踐中，要善于捕捉別人的心理。心理捕捉一部分來源于我們的市場(chǎng)調(diào)研，但還有相當(dāng)一部分來源于我們的“感知”。
可能大多數(shù)營銷企劃人員都沒學(xué)過心理學(xué)，沒有理論不要緊，但實(shí)踐中，要善于捕捉別人的心理。心理捕捉一部分來源于我們的市場(chǎng)調(diào)研，但還有相當(dāng)一部分來源于我們的“感知”。
七、新聞八卦
在這方面，做的最出色的，被稱為“狗仔隊(duì)”。他們善于捕風(fēng)捉影，通過曝料吸引眼球，從而最終獲得收益。對(duì)營銷企劃人員來講，對(duì)時(shí)政新聞要相當(dāng)敏感。
在這方面，做的最出色的，被稱為“狗仔隊(duì)”。他們善于捕風(fēng)捉影，通過曝料吸引眼球，從而最終獲得收益。對(duì)營銷企劃人員來講，對(duì)時(shí)政新聞要相當(dāng)敏感。
