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30+年企業營銷管理實戰經驗
高級工程師
同濟大學MBA特聘講師（曾培養多位學員任職于寶馬、奇瑞等）
國家信息中心【國家級課題】項目子課題負責人
上海市政府、江蘇靖江政府【調研課題項目】負責人
奔馳（中國）【職業教育規劃】項目負責人（德方高度認可）
曾任：中投國海|董事長
曾任：吉利國際公司（世界500強）|常務副總
曾任：奇瑞汽車|銷售公司常務副總、國際公司常務副總
曾任：悍馬（中國）|總經理
曾任：上汽大眾|服務營銷部、市場營銷部部門經理
→ 曾成功操盤三個國際并購案：騰中收購悍馬、青年收購薩博、MG Rover引入中國
→ 曾親自主導多個企業大型項目：歐洲P&C集團、JOOP（德國三大奢侈品牌之一）、基石偉業、上海陸家嘴上港小區、天恩一滴生物科技、慧眼寶貝、鴻源資產公司……
→ 擅長領域：營銷創新、市場與營銷戰略、服務營銷、客戶管理、商業模式創新等

創新營銷“新軌道”：創下國內多個“首個”銷售新標簽
首創汽車售后服務領域三項第一（服務營銷概念、CRM全國呼叫中心、服務營銷年度計劃）首創中國汽車服務營銷創新先河，是中國上汽大眾服務營銷部首任部長
首創國內首個《汽車外海市場戰略規劃》，為奇瑞占據行業出口第一打下基礎
創下銷售“大豐收”：帶領團隊完善銷售體系、技能，多次實現業績突破
【策劃組織8個新能源汽車核心零部件產業化項目，每個項目規模破百億】氫燃料汽車動力總成生產基地10萬臺/年，固態鋰動力電池生產基地50萬套/年，五合一電驅配系統生產基地15萬套/年……
【擔任德國保時捷改裝品牌Techart的中國總代理】在全國發展30+家Techart品牌連鎖店，銷售200+輛保時捷超級改裝車，產值2億+元
【實現奇瑞全國排行從第11飛躍第2】引進并建立科學營銷體系，實現銷量從2004年的8萬+輛到2008年的近40萬，三年飛速增長約351%
【實現吉利汽車出口銷量一年增幅提升50%】主導完成吉利國際公司從銷售型向營銷型經營模式的轉型，實現3個月內完成目標的3/4，當年出口銷量從2.2萬到3.3萬的增長

實戰經驗：
黃老師深研營銷板塊，曾到德國大眾考察學習，接觸了企業所有部門，并參與了奧地利全球上市活動，深知國外多項領先銷售手段，回國后引進國外手段，適應國內市場，參與發表了10+篇專業文章，參加研究項目22項，其中7篇獲得國家級論文：
01-《基于用戶研究的滿意度管理》：上海市企業管理現代化創新成果二等獎（2001）
02-《四位一體營銷模式的研究》：國家信息中心經濟預測部優秀論文（2001）
03-《公車消費市場的變革與展望》：國家信息中心經濟預測部論文一等獎（1998）
04-《訂單生產——國內轎車生產的發展方向》：國家一級刊物（1997）
05-《上海市汽車市場分析與展望》：國家信息中心經濟預測部論文一等獎（1997）
……

黃老師曾參與、主導了多個行業眾多大型項目，深知多個行業的項目開展流程與銷售亮點與方案提煉，為多家企業撰寫方案，并取得出色成效：
01-曾為P&C集團規劃歐洲直通購項目，成功引入上海國際博覽會參展
02-曾為慧眼寶貝開展近視防控項目，項目成功實施中
03-曾為南京某房地產企業策劃文旅地產項目，成功通過投資商審核
04-曾為基石偉業策劃環保科技復合石材產業化，成功獲得投資人投資
05-曾為易森碳閃充開展中國充電樁升級項目，成功在安徽發改委立項獲8億授信
06-曾為御量光電科技開展智控LED汽車光電系統項目，成功獲得20多項國內國際專利，并已投入生產
……

黃老師曾參與生產、銷售到戰略等的營銷全產業鏈，結合多年國際市場上的營銷經驗，以國際視角推動企業進一步提升營銷戰略，推動企業飛速成長：
01-向全球性營銷市場活動學習提升上海大眾營銷戰略，開創汽車售后服務領域三項第一
→ 首推免費促銷活動到整個維修站網絡，如今這些活動變成各企業的常規活動
→ 首制服務營銷年度計劃，首創了《服務對話》雜志、24小時救援網等各項活動
→ 首創汽車行業CRM全國呼叫中心，定期開展免費服務項目，分階段實施德國大眾服務措施
→ 開展上海大眾經銷商總經理班，進行10+次培訓，推動企業加入WTO前后的營銷方案實行
02-將奇瑞國際從原來的銷售業務模式逐漸提升到國際營銷層面，奪得中國出口的半壁江山
→ 開展“05激昂行動”、“奔騰06”等上市工作，帶領完成全球戰略規劃，實現國際出口銷量66.7%的增長，出口銷量占中國乘用車出口量的53.6%
→ 落實一系列培訓和營銷規劃，輔導銷售人員提升國際銷售意識，通過數據分析、優化服務及營銷政策培訓，及時跟進營銷成果及分析，實現奇瑞在汽車行業國際市場開拓營銷方面遙遙領先，并連續8年獲得中國汽車出口冠軍

主講課程：
《戰略型銷售九段式》
《企業贏在服務營銷創新》
《價值創造的商業模式創新》
《創新營銷思維和營銷創新》
《企業轉型升級——分享模式紅利》
《競爭致勝殺手锏——客戶關系管理》 

源于實戰，落于市場：結合30多年的一線營銷公司任職及項目經歷，結合授課企業的學員常見場景分析，以前沿實戰案例啟迪學員，提升學員落實運用的能力； 系統專業，深入淺出：以專業的服務營銷及商業模式、戰略型營銷等深度理論，以專業作為基石，結合成功案例，觸類旁通，具有較強的獨創性和很強的實戰針對性。

• 《戰略型銷售九段式》( 2023-08-28 )
• 《企業轉型升級——分享模式紅利》( 2023-08-28 )
• 《企業贏在服務營銷創新》( 2023-08-28 )
• 《競爭致勝殺手锏——客戶關系管理》( 2023-08-28 )
• 《價值創造的商業模式創新》( 2023-08-28 )
• 《創新營銷思維和營銷創新》( 2023-08-28 )

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