機械行業內訓課
| 工業品大客戶銷售實戰策略與技巧 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？ 大客戶.. |
| 打造高績效的銷售團隊 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 團隊建設 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、銷售經理人和銷售團隊 Ø 現代銷售經理人的事業危機和事業遠景 Ø 現代銷售經理人的沉重壓力 Ø 企業營銷高度業績模型公式 Ø 現代戰略性高績效團隊管理模式 .. |
| 研發質量管理與設計審查驗證 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 質量管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：質量管理培訓（一）、研發質量管理體系架構 研發質量管理概述 質量管理與項目管理的關系 產品設計目標與顧客心聲VOC 研發過程資產庫 質量管理培訓（二）、設計品質基本認知 魅力產品的開發思維.. |
| 贏在服務-大客戶服務策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講：服務和服務價值鏈 服務和優質服務的定義 服務價值鏈的概念 第二講：客戶忠誠度的價值 客戶忠誠的主要指標 客戶流失的成本和終身價值 &.. |
| UE(User Experience)驅動的基于需求管理的產品設計與策劃 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：UE(User Experience)驅動的基于需求管理的產品設計與策劃 前言： 什么是UE(UE——UE就是用戶體驗) 用戶體驗，英文叫做User Experience，縮寫為UE, 或者.. |
| 工業品大客戶銷售實戰策略與技巧 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 定義大客戶主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？大客戶.. |
| PMP備考培訓 |
| 主講老師：江新安老師 培訓天數：5 天 專業類別： 項目管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：前 言 PMP（Project Management Professional）指項目管理專業人士（人事）資格認證。美國項目管理協會（PMI）舉辦的項目管理專業人員（PMP）認證考試在全球180多個國家和地區推廣，是目前項目管.. |
| 大客戶的高層銷售 |
| 主講老師：丁興良 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、建立工業大客戶關系營銷電力行業營銷模式 建立新關系營銷的三個階段重塑信任營銷的六句秘訣建立關系營銷的四大核心關系營銷發展的“五個臺階”25方格理論是關系營銷的最高準則提升職業化銷售.. |
| 銷售管理的關鍵控制點 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程內容 第一講：銷售管理的關鍵控制點 管理的定義 銷售管理三個觀點 銷售經理四個角色.. |
| 高效流程管理與優化案例研討 |
| 主講老師：林恩 培訓天數：2 天 專業類別： 項目管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：課程背景：幾乎所有世界一流的企業，如：GE、Motorola、IBM、豐田等，均致力于流程改進，因為他們知道，管理企業的關鍵是建立一套好的流程并保證其得到切實執行。沒有正式高效流程的企業，就像沒有完善法律系統和公共管理系統的社會，充.. |
| 工業企業經營管理 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：1.戰略管理與創新經營模塊 工業運營戰略與管理 戰略規劃與競爭優勢 工業企業創新經營案例研討：經營戰略2.財務管理與資本運作模塊 工業企業財務管理 稅制改革與稅務籌劃 資本運營與融資并購案例研討: 企.. |
| 研發質量管理與設計審查驗證 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 質量管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：質量管理培訓（一）、研發質量管理體系架構 ·研發質量管理概述 ·質量管理與項目管理的關系 ·產品設計目標與顧客心聲VOC ·研發過程資產庫 .. |
| 車間班組長培訓 |
| 主講老師：教授 培訓天數：1 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一章、班組長的作用與角色1. 企業需要什么樣的班組長2. 班組長對自己的角色應具有的基本認識3. 班組長的作用及職責4. 領導和員工對班組長的期望5. 新任班組長應注意的事項第二章、班組現場管理1. 現.. |
| TQM全面(員)質量管理 |
| 主講老師：李近強 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一部分：TQM體系與質量意識降落傘的真實故事有歷史事件看品質寓言現場質量問題面面觀1%的品質水準代表什么？從數字看品質管理的重要如何發現隱形工廠？每天進步一點點，最終進步一大步什么是TQM體系？樹立.. |
| 卓越研發領導力打造 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：卓越研發領導力打造 前 言 領導力就是指在管轄的范圍內充分的利用人力和客觀條件以最小的成本辦成事情，它是整個團隊高效運作的保障。領導力是一系列行為的組合，這些行為將會激勵下屬跟隨領導去要去的地方，而不是簡單的服從。一個頭銜或職務.. |
| 協同拜訪與高層銷售 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、上級如何協作高層拜訪 Ø 協同拜訪與跟進監控的好處 Ø 上下級如何做好協同拜訪 Ø 協同拜訪的種類 Ø 協同拜訪的程序 Ø 協同拜訪的時間安排的原.. |
| 文化致勝-企業文化突破研討課程 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 企業文化 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：企業文化培訓（一）、把握根本—如何獲得企業持續的原動力？ 1. 什么是中國企業真正的競爭優勢 2. 如何打造一個持續強大的企業 3. 中國企業管理的發展趨勢 4. &ldquo.. |
| 獲取高利潤，應對價格戰 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、項目經理的職業化素質 •工業品營銷的五大特征 •工業品營銷的新模式 --“四度理論”； •建立新關系營銷的三個階段； •重塑信任營銷的六句秘訣; &bu.. |
| 供應商關系管理與選擇評估 |
| 主講老師：宮迅偉 培訓天數：1 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：我需要什么樣的供應商（供應商尋源的策劃）企業內部外部環境分析不同的企業發展階段需要不同的供應商不同的企業戰略與供應商選擇戰略不同的產品生命周期與供應商尋源策略產品ABC與供應商尋源策略供應商是如何劃分他們的客戶的.. |
| 銷售管理的八項技能 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、銷售人才的招聘與甄選技術 •簡歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷售人才 •如何培養銷售人員 •讓銷售人才有效的發揮其才能 •如何長期留住骨干員工 案例：我們.. |
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