機械行業內訓課
| 大客戶銷售實戰技巧 |
| 主講老師：宮迅偉 培訓天數：1 天 專業類別： 采購物流 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、采購喜歡什么樣的銷售銷售人員基本素質（人怎么樣？）如何拜訪客戶（準備與流程）拜訪客戶的時間點（拜訪的日期、什么時間電話好、時間長短、時間間隔）拜訪客戶的準備工作（技術準備、方案準備、競爭對手、客戶所需、禮品準備）.. |
| 大客戶銷售培訓 |
| 主講老師：余大洪 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、大客戶銷售理念 關系型大客戶銷售的特點 “以人為本”的銷售 案例：銷售員的“惰性”二、大客戶項目的里程碑 銷售機會分析系統 碌碌無為的銷售員 信息收集的.. |
| 基于TOC的供應鏈管理實戰 |
| 主講老師：趙智平 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一單元、什么是供應鏈管理的目標一.分割利于管理二.局部優化對整體的傷害三.回歸流程四.化繁為簡_以杠桿點拉出價值五.限制理論(TOC)六.關注增加有效產出(T)、降低作業費用(OE)與存貨(I)七.TOC不.. |
| 精細化管理 |
| 主講老師：李近強 培訓天數：2 天 專業類別： 企業管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一單元導入精細化管理的必要性1.1外部環境，給企業帶來的壓力和挑戰1.2企業內部面對的壓力和挑戰1.3精細化是未來十年必經之路1.4中國傳統文化的弊端1.5必然到來的五大轉變呼喚精細化管理1.6企業經營管理者追.. |
| 工業品銷售技巧6步法 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：課程特色：大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學員加深對《工業品銷售技巧6步法》課程內容的認識和理解。而所有的練習均以學員自己在實際銷售工作的真實案例為基礎，使學員在課堂上就可以總結出一套針對自己實際工作的“6步.. |
| 中國式關系銷售策略 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：1 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一單元 人際關系定義主要議題：什么是人際關系？人際關系建立需要幾個步驟？人際關系的最高境界是什么？1、關系的定義與人際關系的重要性2、四種典型的人際關系3、人際關系定義：信任+利益+情感4、【案例】漢武帝為何要與匈.. |
| 優秀管理者必須掌握的九項管理技術 |
| 主講老師：陳方博士 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：管理技能培訓（一）、什么是管理 一、管理者的位置 1、深刻了解員工為什么工作 2、給員工一張地圖 管理技能培訓（二）、管理者的角色定位 1、角色理論的來源 2、管理者在.. |
| 大型設備制造行業集團客戶銷售高級研討 |
| 主講老師：林恩 培訓天數：3 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：導論：競爭營銷的基礎一、學習目標1、認識決定競爭勝負的內外在基礎2、擺正競爭對手和客戶價值訴求在整體營銷戰略中的關系；3、把握大型設備制造行業營銷的“咨詢”和“企業級”特征.. |
| 全面生產維護TPM管理實戰 |
| 主講老師：丁展鵬 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、什么是TPM？1.中國500強的差距2.《論語.衛靈公》名句3.TPM的起源和歷史4.各行業的TPM普及現狀5.TPM的定義6.TPM的改善體質7.TPM的3大管理思想8.TPM的目標和4大成果9.. |
| 如何打造卓越研發執行力 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：如何打造卓越研發執行力 前 言 研發執行力已經成為中國企業研發工作成敗的關鍵環節。本課程以研發管理、業務流程再造、組織行為學等理論為基礎，以企業研發實踐為出發點，結合大量企業研發成功經驗與成熟方法，精選當今國內外領先企業的實際案.. |
| 研發任職資格與員工成長 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：研發任職資格與員工成長 前言： 企業的每項工作都要從頭開始，前人的錯誤一犯再犯，前人的成功經驗沒有得到繼承。 企業的業務迅速增長，然而可用的管理干部嚴重缺乏。 企業在選拔人才工作中，沒有一個客觀的標準體系和認證制.. |
| 研發績效管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：研發績效管理 前言： 在很多企業中我們經常看到這種情形：人力資源部門和研發管理部門辛辛苦苦做出來的一套績效管理方案，得不到研發人員的認同和理解。研發人員認為績效方案沒有針對研發工作的實際情況，績效指標定得不系統、不科學，評價.. |
| 區域市場戰略性布局及區域市場運作 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、面對區域市場的戰略思考 •面向市場競爭的企業戰略管理的由來 •對企業戰略管理的不同理解 •企業戰略管理的角色和作用 •企業戰略的成功要素 案例分享：IT管理軟件組織運作模型 .. |
| 工業品品牌戰略與整合營銷傳播 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一單元 認識品牌主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構成？地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價值產生影響？工業品企業為何要塑造品牌？1、品牌的定義：烙印2、【工具】品牌金字塔3、產品品牌、家族品牌和企業品牌4、.. |
| IE與LP |
| 主講老師：周士量 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 現場管理人員必備的意識1、21世紀生產制造追求的目標2、現代生產管理深化與發展趨勢3、中國制造業核心競爭力4、新生產管理理念與構筑“鏈動機制”5、消除工作恐懼，提倡“以技術.. |
| 柔性談判 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一模塊 柔性談判的定義，目的及原則為什么要柔性談判 柔性談判的三大內涵 柔性談判的雙重目的 自我談判風格測試與評估 柔性談判的5個原則 第二模塊 柔性談判的核心—對手及自我風格的識別及匹配 談判.. |
| 提升大客戶關系來促進銷量 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、透過激勵來提升大客戶銷售團隊戰斗力 •現代大客戶銷售人員的危機 •企業營銷高度業績模型公式 •現代戰略性高績效團隊管理模式 •銷售團隊中的角色定位 •如何激勵自己并帶.. |
| 產品績效管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 人力資源 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：前 言 “產品線要考核和核算，但不要說哪個產品賺錢，哪個產品不賺錢，賺錢的就趾高氣揚，不賺錢的就垂頭喪氣，這樣，公司很快就崩潰了。就像N公司的例子，幾年前我去N公司時，請了手機部經理、基站部經理和系統部經理來交流，手.. |
| 羅振海－深圳－6sigma基礎+零缺陷培訓大綱 |
| 主講老師： 培訓天數：1 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：【課程介紹】◆質量零缺陷1、系統的介紹零缺陷的管理理念及其價值，引導大家認識到建立正確經營管理理念的重要性；2、通過零缺陷質量成本的衡量，揭示出企業降低成本的巨大空間；3、系統介紹零缺陷改進的基本方法；通過改進來降低質量.. |
| 制造企業成本管理與設備、生產計劃高級培訓班 |
| 主講老師：陸老師 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、何為生產成本？1.何為生產成本2.成本意識的形成3.成本意識培育4.成本控制方法二、降低成本，實施精益生產方式 1.精益生產的起源2.精益生產的發展3.精益生產的原則4.精益生產在中國5... |
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