機械行業內訓課
| SPIN—顧問式銷售流程 |
| 主講老師：張誠忠 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：本課程為張誠忠老師《SPIN—顧問式銷售流程》培訓。課程中，每一種銷售技巧和銷售階段都配合有大量的課堂練習、角色扮演、案例分析，幫助學員加深對課程內容的認識和理解，而所有的練習均以學員自己在實際銷售工作的真實案例為基礎，使學.. |
| 產品研發管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：產品研發管理 前言： 在21世紀，持續的競爭優勢將不僅是新產品技術，更多地出自新產品的開發流程。在產品開發的過程中，到底有哪些角色應該參與到產品開發中，他們都清楚在不同的階段應當開展哪些活動，用什么方法來完成，在什么時間開始這些.. |
| 機械企業生產管理_基于TOC的補給系統(TOCR)、供應鏈 (MTA)與分銷解決方案 |
| 主講老師：趙智平 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：課程介紹牛鞭效應與啤酒游戲都是在說，供應鏈下游需求的變化對供應鏈所造成的波動；現在有多少企業有存貨過多的問題？存貨積壓多少資金？多少企業因現金流面臨黑字倒閉的風險？豐田視存貨為萬惡之源，誓言消除不必要的浪費-生產過多的浪費與存貨.. |
| 班組長管理技能訓練營 |
| 主講老師：陳秀明 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：電力煤炭 機械行業 |
| 課程簡介：班長組的角色認知與定位 班組長的位置 班組長的角色認知與成才路徑 班組長的現狀 班組長的職責 班組長的一日基本工作路線 班組長的能力與素養（典型案例分析） 班組長基礎能力提升訓練 班組長日常溝通的對象與溝.. |
| 機械企業項目型銷售策略和技巧 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：參加對象: 銷售總監、銷售經理、客戶經理、分公司經理、區域經理、高級銷售經理、資深銷售人員、即將成為主管（或銷售經理）的人員等。 課程收獲： 使學員建立起項目性銷售的里程碑管理思維，掌握階段工作任務和標準，掌握.. |
| 大客戶開發和管理 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 客戶服務 營銷管理 行業類別：機械行業 家電行業 |
| 課程簡介：第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析 客戶分析——競爭地圖 競爭.. |
| QC七種工具 |
| 主講老師：丁展鵬 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一部分全面質量管理知識入門教育1、品質管理發展歷程2、質量的概念及質量的二元特性分析3、質管理的重要性4、現場質量管理之屋5、TQM全面質量管理介紹：質量和人人有關的意識強化①“三全一多樣&rdqu.. |
| 以服務促進銷售的營銷策略 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、提升服務來促進銷售是售后關鍵 Ø 發展與維護客戶的忠誠度是未來的焦點 Ø 客戶忠誠度衡量的標準是五個關鍵？ Ø 現代營銷思想從4Ps到4Cs Ø 客戶關系管理的五個.. |
| 機械銷售團隊管理實戰技巧 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：1 天 專業類別： 團隊建設 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 銷售團隊管理概述 1、什么是團隊 故事：西游團隊是個好團隊 2、為什么我們需要團隊 故事：劉邦的成功秘訣 3、團隊管理的本質：依靠團隊達成目標的藝術 4、團隊管理者的三個角色 案例分析：我該怎么辦？ .. |
| PSM-工藝安全管理 |
| 主講老師：教授 培訓天數：6 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：課程大綱：第一天 工藝安全PSM(要素)一、Bhopal災難教訓二、工藝安全事故的特性三、工藝安全管理法規歷史背景四、工藝安全管理框架介紹五、OSHAPSM的適用范圍六、OSHAPSM各要素介紹1、工.. |
| 新產品導入與產品管理課程大綱 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 家電行業 |
| 課程簡介：第一講 新產品的基本概念 產品的基本概念 產品的生命周期管理 新產品的定義 新產品導入的四步流程 1機會識別與選擇 2概念提出與評估 3技術開發與市場規劃 .. |
| 機械企業營銷團隊管理者的領導力塑造 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 團隊的基本概念 主要議題：什么是團隊？我們為什么需要團隊？團隊的績效與團隊領導者究竟是什么關系？如何認識領導者和管理者的區別和聯系？領導力到底是先天具備的還是后天培養的?優秀的領導者什么樣？ ᠑.. |
| 機械企業市場分析與營銷戰略管理規劃 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：1 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講、營銷戰略概述 1、來自市場的挑戰：產品同質化、價格戰、傳統市場萎縮 2、營銷戰略的內涵 3、從三國鼎立和中國革命戰爭中得到的啟示 4、我們需要戰略嗎：某電氣設備廠商的戰略營銷實例分析 6、營銷戰略與企業戰略的.. |
| 高績效項目管理實戰與應用 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 項目管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：高績效項目管理實戰與應用 （2天） 如何理解項目管理和日常運作的區別？項目管理具有哪些精髓思想？項目管理的整體運作模式框架如何構建？如何掌握和應用項目管理過程的工具、模板、方法？如何提升跨部門協同工作的項目工作效率？如何轉換項目.. |
| 機械行業職場規則與職業素養 |
| 主講老師：劉學民 培訓天數：2 天 專業類別： 職業素養 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一部分職場意識n認識您自己n職業理想與行為差距n提高職業素養的目標體系n職業素養窗口n職業素養結構n認清自己并改善自己n提高職業素養的目標與架構n4種職業意識n正確職業意識的力量n職業意識自檢 .. |
| DFM-電子產品可制造性設計 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：1、DFM概述 (第一天上午40分鐘) 產品制造工藝的穩定性與設計有關嗎？ 產品的制造成本與設計有關嗎？ DFM概要：熱設計，測試設計，工藝流程設計，元件選擇設計。2、SMT制造過程概述 (120分鐘，中.. |
| MTP-中層管理干部管理能力提升 |
| 主講老師：劉成熙 培訓天數：2 天 專業類別： 中層管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：中層管理培訓（一）：管理者的定位與職責 管理的基礎與原則. 1. 管理者的基本思維 2. 管理的基礎 3. 組織管理的原則 管理者的角色與職責 1. 管理者的定位及任務 2. 管理的四大構.. |
| 班組長日常管理十大技能 |
| 主講老師：周士量 培訓天數：1 天 專業類別： 管理技能 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、21世紀需要什么樣的現場1、日常的不良現場現狀員工隨意接聽電話交貨期拖延；不能按時完成計劃；計劃指示牌多日不換；計劃單涂改嚴重；現場臟、亂、差；現場在制品堆積；某些零部件堆放日久沒人去處理；物.. |
| 產品生命周期管理 |
| 主講老師：江新安 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：產品生命周期管理 前言： 無論是研發、生產擬或貿易型的企業，管理的核心都是圍繞如何在產品的交換（銷售）環節得到更多的附加值，企業效益直接由公司產品在市場上的接受程度所決定。全生命周期的產品管理是所有企業管理中的核心，離開了全生命.. |
| 大客戶銷售策略與客戶關系管理 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 定義大客戶 1、大客戶的定義：二八法則 2、典型大客戶的四個特征 3、大客戶銷售中的四個難題：開發問題、維護問題、價格戰問題和回款問題 4、案例分析：他為什么會失敗？ 5、客戶采購流程分析與客戶開發的銷售漏斗.. |
|
|
