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柔性談判

課程編號:4494

課程價格:¥28000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1910

行業類別:機械行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:陸和平

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
項目銷售人員、大客戶銷售人員

【培訓收益】


第一模塊 柔性談判的定義,目的及原則 
為什么要柔性談判
柔性談判的三大內涵
柔性談判的雙重目的
自我談判風格測試與評估
柔性談判的5個原則
第二模塊 柔性談判的核心—對手及自我風格的識別及匹配
談判行為風格特征概述
不同溝通風格的行為偏好
四種談判風格的應對策略
如何識別他人的談判風格

第三模塊 柔性談判的前提—談判籌碼的設計與準備
談判的三大籌碼及其應用
時間籌碼的應用策略
信息籌碼的應用策略
權力籌碼的應用策略
真實籌碼與虛擬籌碼
虛擬籌碼的設計與準備

第四模塊 柔性談判三階段達的步驟和技巧
1. 談判前期的關鍵與策略
a.談判前期--開局分析與識別底線
b.談判前期--診斷風格與溝通匹配
c.談判前期的常見挑戰及應用
e.談判前期的8大心理戰術(情景模擬和心理訓練)

2. 談判中期的關鍵與策略
a.談判中期的特征--迂回與僵持
b.談判中期的關鍵:突破和引導
c.談判中期的常見挑戰及應用
e.談判中期的7大心理戰術(情景模擬和心理訓練)

3. 談判后期的關鍵與策略
a.談判后期的特征--促動和成交
b.談判后期的關鍵:柔性施壓力
c.談判后期的常見挑戰及應用
e.談判后期的6大心理戰術(情景模擬和心理訓練)

第五模塊 柔性談判的左右腦思維—突破僵局
談判對手的左腦思維與右腦思維
如何引導對手的左腦思維與右腦思維
如何將對手綁定在右腦思維
談判中“以柔克剛”的心理模式
如何面對拒絕壓力
突破談判僵局
與困難案例的談判

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