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打造高績效的銷售團隊

打造高績效的銷售團隊

課程編號:3762

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:1905

行業類別:機械行業     

專業類別:團隊建設 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


一、銷售經理人和銷售團隊

Ø 現代銷售經理人的事業危機和事業遠景
Ø 現代銷售經理人的沉重壓力
Ø 企業營銷高度業績模型公式
Ø 現代戰略性高績效團隊管理模式
Ø 銷售團隊中的角色定位
Ø 銷售團隊中的角色勝任要求
案例討論:銷售經理及團隊工作職責

二、企業銷售部門清晰的團隊方向

Ø 創建團隊愿景——讓北斗星指引您的航船
Ø 杰克威爾奇賦予GE的團隊愿景
Ø 某著名公司銷售團隊的愿景
Ø 創建銷售團隊愿景的方法
(活動)跟我做!
Ø 營銷團隊成員共識的十大問題

三、閃耀的銷售團隊光芒

Ø 眾人劃槳開大船
Ø 鮑爾賓的團隊角色理論及其現實作用
Ø 正確面對別人的埋怨
Ø 長久的埋怨和牢騷會使團隊溝通困難。
(活動)《大拇指令》
(分享)責任感使組織成員快樂起來。
Ø 銷售團隊的團隊精神建設
討論:如果局部利益與全局的利益發生沖突時我們怎么辦?

四、提高工作效果——如何激勵和考核銷售團隊及成員

Ø 人性化激勵——讓核動力驅動您的航船
[盲人與瞎子]的啟迪 (游戲)
Ø 主管扮演的激勵角色,測試與分析(OK),
Ø 團隊成員信任、尊重與熱心的相互關系
某著名公司營銷人員激勵手段分析
Ø 銷售團隊有效激勵的方式方法 案例討論
Ø 如何對銷售團隊及人員進行目標-績效管理
案例:除了獎金,還有什么激勵手段?

五、打造一直高績效的團隊——提升團隊戰斗力
Ø 高效團隊---團隊凝聚力的形成
Ø 塔克門組織——團隊中的八大角色
Ø 塔克門團隊發展模式
Ø 《手制紙花》(三個過程)
Ø 建立高效能的溝通平臺
Ø 《合作拼圖》
Ø 局部與整體的利益是一致的
Ø 有限資源必須合理利用
(討論)您的行為就是組織成員的表率
 

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