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獲取高利潤(rùn),應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

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課程編號(hào):3736

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:1833

行業(yè)類別:機(jī)械行業(yè)     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


一、項(xiàng)目經(jīng)理的職業(yè)化素質(zhì) •工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征
•工業(yè)品營(yíng)銷的新模式 --“四度理論”;
•建立新關(guān)系營(yíng)銷的三個(gè)階段;
•重塑信任營(yíng)銷的六句秘訣;
•建立關(guān)系營(yíng)銷的四大核心;
分享:“吃喝營(yíng)銷淡了,四度理論來了”
案例:只有老書記幫忙,120萬項(xiàng)目,能搞定嗎?

二、三類客戶的價(jià)格危機(jī)
•客戶要求降價(jià),降還是不降?
•三類客戶的應(yīng)對(duì)策略?
•情景案例:不同的客戶,不同策略
•當(dāng)客戶不斷提出無理的要求,怎么辦?
情景案例:多重要求 步步緊逼?

三、各自議價(jià)的技巧與方法 •各自議價(jià)模型
•開價(jià)與還價(jià)的技巧
•案例:釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù)
•了解并改變對(duì)方底價(jià)
•打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià)
案例:開價(jià)太低江南公司進(jìn)退兩難

四、影響對(duì)方底價(jià)的三大因素
l改變對(duì)方底價(jià)的策略 
l投標(biāo)報(bào)價(jià)中的8種方法
l大型成套項(xiàng)目談判技巧

五、價(jià)格談判的五個(gè)步驟 打破談判僵持最有效的策略
l巧妙使用BATNA
案例:中國工程公司的BATNA

六、讓步的九大技巧與策略 l案例:不當(dāng)讓步的結(jié)果
l確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)的三大步驟
案例:新興電力公司的最優(yōu)競(jìng)價(jià)
案例:競(jìng)標(biāo)大戰(zhàn)的高昂代價(jià)

七、簽約的六大要訣 案例:合同中的誤解會(huì)回過頭來糾纏你
案例:交期約定太寬泛的結(jié)果
案例:嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤_保自身利益
情景模擬談判
l商務(wù)談判的八字真言
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