亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 公開課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

出口營銷及有效獲取、留住訂單技巧訓練高級研修班

課程編號:12787   課程人氣:1813

課程價格:¥3200  課程時長:2天

行業類別:不限行業    專業類別:營銷管理 

授課講師:陳碩

課程安排:

       2014.6.28 深圳



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
進出口部營銷策劃總監、經理、外貿部經理、外貿業務人員、外貿跟單員及私營貿易公司老板

【培訓收益】
如何應對和進行國際商務談判也成為國際市場開發的重要制約因素。如何開發更多的新客戶,以獲得更多的國際訂單

開課時間:
06月28-29日深圳
09月27-28日深圳
12月27-28日深圳
 
第一部分  出口營銷與海外客戶溝通與談判
一、贏取超值海外訂單,必先了解你的客戶特征
1、為什么中國出口商在海外貿易中總是處于被動?解決之道是什么
2、美、歐商人在國際采購中有和特點?如何應對?
3、美、歐商人在國際采購中通常使用何種渠道?如何應對?
4、日韓商人在國際采購中有和特點?通常使用何種渠道?如何應對?
5、中東、南美、印巴商人在國際采購中有和特點?通常使用何種渠道?如何應對?
6、澳新、東南亞商人在國際采購中有何特點?通常使用何種渠道?如何應對?
7、各國華裔貿易代表在進行國際采購活動中的特征差異?如何應對?
8、一攬子溝通與分段式溝通策略

二、了解你的潛在客戶層級,是獲取超值海外訂單的必由之路
1、誰是優秀的潛在客戶?他們到底在哪里?
2、國際零售集團是如何進行國際采購的?他們關心什么?應該如何與他們溝通?
3、國際品牌采購商的采購模式?應該如何應對品牌采購訂單?
4、網絡采購巨頭,你能把他們忽略?
5、去海外建立終端的時候,你就應該挖掘行業經銷商!!
6、永遠不要忽略地區經銷商,他是你未來超值訂單的源泉!!
7、行業與壟斷進口商,讓你在悲與喜中掙扎!
8、肆意橫行的專業進口商,你應該如何應對?
9、進口陳列商,讓你歡喜讓你憂!!

三、競爭對手的客戶,永遠是你海外訂單的潛力所在
1、如何挖掘競爭對手的客戶?
2、針對競爭對手的不同客戶,如何與其溝通?
3、如何將意向變成現實的訂單?
4、試訂單是這樣煉出來的?
5、從與競爭對手共舞,到獨享競爭對手的客戶資源
6、你分析過叛變的競爭對手客戶嗎?(如何防止客戶的再度叛變?)

四、客戶的叛變,是海外訂單流失的主要根源
1、客戶因什么而叛變?
2、客戶叛變前的征兆分析?
3、如何發現和應對正在發生的客戶叛變?
4、客戶叛變后的溝通策略和叛變客戶的跟進策略
5、如何防止對手對客戶的誘導策略?
6、除了強調品質和價格外,你還能做什么?

五、關注客戶之關注,永葆海外訂單源源不斷
1、不同層級的客戶有著不同的關注點(周轉速度、物流能力、配額許可、稅費規避、價格條件、支付方式等等?)
2、面對采購商,你應關注什么?
3、面對零售商,你應關注什么?
4、面對散戶零售商,你應關注什么?
5、如何獲取客戶的意向?
6、封閉式策略與開放式策略對探求客戶關注的影響差異?
7、均勻訂單與獨立大單對你有何啟示?

六、海外客戶的超級談判策略和有效溝通技巧(重點)
1、海外客戶關注點的探討與分析
2、國際商務溝通中所面臨的疑難和解決之道
3、客戶國別特征對商務談判影響
4、海外客戶的溝通策略
5、案例評析海外客戶溝通策略的具體運用
6、與海外客商溝通與談判的重點
7、探求海外客戶的底價策略與議價模型
8、國際商務談判階段性漸進策略
9、海外客戶跟進策略
10、海外大客戶的開發與管理
11、海外大客戶的談判與溝通策略
12、獲取超級訂單
13、如何探求與應對海外不同層次的客戶的跨國采購行為
14、與對手客戶溝通與談判的策略
 
第二部分  弱勢環境下的參展策略
一、弱勢環境下的參展規劃與展前淮備
1、企業在弱勢環境下的的展出目標分析和參展定位
2、弱勢環境下的展會客戶定位
3、弱勢環境下參展應考慮的因素和轉會區域選擇
4、對于出口商而言,參展與海外觀展的優劣比較
5、參展的材料、樣品淮備和注意事項
6、名片、DM的設計和淮備

二、弱勢環境下的展會客戶挖掘與溝通
1、目前海外不同展會的觀展客戶的觀展行為分析與定位
2、弱勢環境下的進口商參展行為
3、出口交易會與進口國交易會客戶群體分析
4、越來越多的海外經銷商參展
5、參展營銷技巧
6、海外交易會的特點及參展營銷技巧
7、參展中的買方心理透視
8、交易會現場的溝通技巧
9、交易會上與客戶談判和溝通時的問題設計
10、交易會中的溝通進攻策略
11、交易會中的提問技巧和應答策略

三、老客戶是如何在交易會上流失的?
1、老客戶參展的利弊分析
2、老客戶是如何在交易會上流失的
3、如何通過交易會挖掘競爭對手的老客戶
4、與對手的老客戶在交易會上的溝通策略和語言技巧
5、交易會上的角色扮演
6、參展中的觀展心態和如何通過觀展獲取對手的老客戶信息

第四講  展會的后續工作和展后的客戶溝通策略
1、展后工作處理要點
2、交易會的潛在客戶的ABC分析
3、與交易會的潛在客戶進行溝通的策略
4、交易會后的客戶跟單與催單技巧
5、交易會后的對手客戶的跟單與催單技巧
 
第三部分  海外市場的非傳統開發與拓展
一、新形勢下海外新興市場拓展的總體戰略思想
1.出口市場多元化
2.使用價值擴大化
3.生產加工全球化
4.供應鏈佈局全球化
5.固定資產虛擬化
6.經銷渠道終端化
7.分銷體系本地化
8.成本控制全球化
9.速度與周轉
10.客戶終端化
11.長尾客戶重于黃金客戶
12.攫取海外人才和攫取分銷終端
13.電子商務+國際配送

二、海外市場的非傳統開發與拓展
1.貼近終端,實現本地化行銷
2.國際供應鏈與樣板工廠
3.協議性合理分工,聯盟合作
4.做厚客戶界面,強調客戶終端化
5.打造區域核心,構筑區域專屬運營體系
6.產業轉移,騰籠換鳥
7.產業鏈國際化

三、電子商務交易平臺+國際配送
1.供應方國際電子交易平臺
2.經銷方國際電子交易平臺
3.第三方國際電子交易平臺
4.供應方物流+國際配送
5.經銷方物流+國際配送
6.第三方物流+國際配送
7.第四方物流+國際配送
8.面對客戶終端化,實現B2C+國際配送
9.面對分銷終端化,實現B2B+國際配送
10.面對客戶集團化,實現B2A+國際配送
11.面對採購商,實現B2B+國際配送
12.面對經銷商,實現B2B+國際配送
13.面對長尾零售客戶群,實現B2B+國際配送

四、電子商務模式下的海外客戶開發溝通與訂單獲取
1、哪些產品適合使用電子商務進行客戶開發
2、根據商品屬性及其不同特點設計企業的電子商務開發策略
3、根據商品屬性及其不同特點,選擇合適的電子商務管道
4、電子商務的國別特點及對產品海外行銷與開發的影響
5、進口商和海外客戶的層級分析
6、哪些客戶擅長和喜歡使用電子商務進行國際採購或產品進口
7、不同層級的客戶在使用電子商務進行國際採購時的差異和特點
8、國別特徵是如何影響客戶的電子商務採購行為的
9、針對不同客戶層級和特點,設計和選擇相應的電子商務開發策略
10、如何有效利用搜索引擎開發海外客戶
11、電子商務平臺的分類和各自利弊分析
12、電子商務交易平臺與搜索引擎的關系
13、電子商務平臺與商品屬性
14、電子商務平臺與客戶層級
15、線上交易
16、電子商務平臺與企業產品推廣
17、事例舉證電子商務平臺的客戶開發過程
18、如何使用電子郵件進行客戶初次跟進
19、如何通過有效的跟進將客戶的意向變為現實的訂單
20、保持與客戶溝通的關鍵
21、完成訂單后的客戶跟進應注意的問題
 

 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
中文av一区特黄| 免费成人在线视频观看| 中文字幕一区二区在线观看| 热久久一区二区| 久久欧美中文字幕| 久久精品国产秦先生| 欧美视频一区二区| 亚洲欧美日韩电影| 成人性视频免费网站| 欧美性xxxxxxxx| 亚洲综合色在线| 久久免费看少妇高潮| 日本电影欧美片| 性做久久久久久| 精品黑人一区二区三区久久| 激情久久五月天| 国产欧美日韩在线| www.亚洲色图.com| 亚洲成人www| 亚洲电影一级黄| 免费观看一级特黄欧美大片| 九九**精品视频免费播放| 久久影院电视剧免费观看| 国产成都精品91一区二区三| 国产aⅴ综合色| 日精品一区二区| 久久久国际精品| 国产日本欧洲亚洲| 经典三级视频一区| 国产精品久久久99| 99riav久久精品riav| 亚洲色图制服诱惑 | 欧美一激情一区二区三区| 久久精品国产99| 久久国产日韩欧美精品| 国产精品69毛片高清亚洲| 国产亚洲精久久久久久| 色综合咪咪久久| 日韩电影在线一区二区三区| 久久毛片高清国产| √…a在线天堂一区| 日韩精品亚洲专区| 欧美系列在线观看| 在线电影院国产精品| 久久精品水蜜桃av综合天堂| 日本一区二区三区久久久久久久久不| 亚洲在线观看免费视频| 国产福利精品导航| 日韩和欧美一区二区三区| 精品久久久久久综合日本欧美 | 国产欧美精品一区二区色综合| 亚洲精品视频在线看| 久久久久综合网| 婷婷综合五月天| 亚洲欧美日韩人成在线播放| 国产一区二区精品久久99| 午夜久久久久久久久 | 久草这里只有精品视频| 欧美体内she精高潮| 亚洲丝袜另类动漫二区| 国产不卡视频在线播放| 久久久亚洲国产美女国产盗摄| 欧美一二三在线| 欧美激情在线观看视频免费| 欧美区一区二区三区| 91成人在线精品| 国产精品77777| 国产亚洲一区二区三区在线观看| 久久激情五月婷婷| 日韩欧美国产综合在线一区二区三区| 欧美影视一区在线| 亚洲午夜三级在线| 亚洲超丰满肉感bbw| 欧美色网一区二区| 亚洲v精品v日韩v欧美v专区| 日韩精品一区二区三区视频播放 | 国产精品天干天干在观线| 狠狠色综合日日| 狠狠网亚洲精品| 国产精品护士白丝一区av| 日本精品视频一区二区| 亚洲成人精品一区二区| 久久亚洲精品国产精品紫薇| 国产黄色精品网站| 亚洲精品日韩综合观看成人91| 7777精品伊人久久久大香线蕉最新版 | 精一区二区三区| 国产精品网站在线播放| 91网上在线视频| 国产精品99久久不卡二区| 国产欧美一区二区精品久导航| 91在线国内视频| 色一区在线观看| 美女网站色91| www.在线欧美| 日日摸夜夜添夜夜添国产精品| 久久蜜桃av一区精品变态类天堂| 在线亚洲欧美专区二区| 久久一夜天堂av一区二区三区| 成人av网站在线观看| 91精品国产综合久久蜜臀| 国模一区二区三区白浆| 亚洲乱码中文字幕综合| 精品久久久久久最新网址| 亚洲bdsm女犯bdsm网站| 国产一区二区精品在线观看| 亚洲午夜av在线| 欧美国产精品v| 久久夜色精品一区| 日本欧美一区二区三区| 综合久久国产九一剧情麻豆| 2021中文字幕一区亚洲| 91精品中文字幕一区二区三区| 99国产精品久久久| zzijzzij亚洲日本少妇熟睡| 国产成人av福利| 极品少妇xxxx偷拍精品少妇| 久久精品国产精品亚洲红杏| 免费不卡在线视频| 日韩精品一二三区| 奇米精品一区二区三区在线观看| 亚洲一区二区3| 日韩欧美一级片| 欧美一区二区三区视频在线| 欧美久久久久久久久中文字幕| 成人在线视频首页| 国产成人久久精品77777最新版本| 麻豆免费精品视频| 另类欧美日韩国产在线| 欧美夫妻性生活| 精品入口麻豆88视频| 2022国产精品视频| 中文字幕一区二区三区色视频| 国产精品久久久久久久岛一牛影视 | 中文字幕精品三区| 中文字幕乱码久久午夜不卡| 亚洲日本在线天堂| 亚洲电影在线播放| 蜜臀久久久久久久| 丁香六月久久综合狠狠色| 成人高清伦理免费影院在线观看| 成人国产精品免费| 在线观看欧美精品| 欧美一区二区视频在线观看2022| 欧美一激情一区二区三区| 国产欧美一区视频| 在线观看网站黄不卡| 欧美亚洲高清一区二区三区不卡| 日韩一区二区三区视频在线| 久久影视一区二区| 亚洲影院免费观看| 狠狠久久亚洲欧美| 色吊一区二区三区| 精品国产网站在线观看| 亚洲黄色av一区| 国产毛片精品视频| 欧美羞羞免费网站| 国产日韩欧美高清| 看电视剧不卡顿的网站| 国产福利一区二区三区视频| wwwwxxxxx欧美| 欧美在线三级电影| 国产三级一区二区| 午夜日韩在线观看| 成人免费精品视频| 久久久久九九视频| 欧美色倩网站大全免费| 亚洲国产精品视频| 国产一区二区三区国产| 欧美喷潮久久久xxxxx| 自拍视频在线观看一区二区| 日韩av不卡在线观看| 欧美午夜精品一区二区蜜桃| 中文字幕一区二区三区四区不卡| 久久av资源网| 日韩三级免费观看| 调教+趴+乳夹+国产+精品| 欧美综合一区二区三区| 1区2区3区精品视频| 国产不卡一区视频| 欧美精选一区二区| 69成人精品免费视频| 久久久三级国产网站| 精品一区二区三区免费视频| 日韩一区二区三区四区| 青青草97国产精品免费观看 | 免费在线看成人av| 欧美一区二区三区在| 午夜久久电影网| 91精品国产全国免费观看| 天天综合天天做天天综合| 欧美精品 国产精品| 日本网站在线观看一区二区三区| 91精品国产综合久久国产大片| 免费精品视频在线| 久久久久88色偷偷免费| 成人国产精品视频| 性做久久久久久| 国产肉丝袜一区二区| 91亚洲精华国产精华精华液|