【培訓(xùn)對象】
管理人員

【培訓(xùn)收益】
1． 熟練掌握和區(qū)分性格的優(yōu)勢與局限
2． 熟練掌握建立高效及合作團(tuán)隊(duì)的有效武器
3． 熟練運(yùn)用TOPK技術(shù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力技能

課程簡介：
本課程源于美國的《適應(yīng)性領(lǐng)導(dǎo)力》課程。管理者的性格就是管理者的個(gè)人品性與行為風(fēng)格，領(lǐng)導(dǎo)力是管理者必需的技能，它在不同層次的管理者身上表現(xiàn)有所不同。對于一個(gè)中大型企業(yè)，或者集團(tuán)型企業(yè)來說，那些將兵者、將將者以及將帥者對于企業(yè)的基業(yè)長青來講，非常關(guān)鍵。他們的管理效力取決于他們對性格的知己知彼，從而做到讓天下良將為企業(yè)效力。本課程就是為了提高企業(yè)管理者的管理效力而設(shè)置。
 

課程大綱：
一、管理與領(lǐng)導(dǎo)力
1、兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格案例
2、領(lǐng)導(dǎo)力的故事
3、情景式領(lǐng)導(dǎo)力
4、適應(yīng)性領(lǐng)導(dǎo)力
5、雙關(guān)圖的啟示：世界是知覺的世界
6、改變員工知覺世界的七大心理學(xué)技術(shù)
7、識(shí)別性格的好工具：十字架圓盤
8、Topk技術(shù)緣助于好感原理
二、人類行為的頂級(jí)智慧（Topk）
1、TOPK測試：我是誰？
2、TOPK測試：從解決問題看自己風(fēng)格
3、TOPK的心理學(xué)分析
4、TOPK的行為學(xué)分析
5、TOPK類型的關(guān)鍵特質(zhì)
6、TOPK性格的SWOT分析
三、 識(shí)別部屬的Topk類型
1、Topk的日常行為特質(zhì)
2、從部屬的行為識(shí)別Topk
3、 日常生活細(xì)節(jié)中識(shí)別Topk
4、日常工作細(xì)節(jié)中識(shí)別Topk
5、日常溝通細(xì)節(jié)中識(shí)別Topk
6、用提問來識(shí)別部屬的Topk
7、聽其聲來識(shí)別部屬的Topk
8、看其相來識(shí)別部屬的Topk
9、用TOPK來看世界名著
9、中國8090后的員工的Topk分析
10、營銷新產(chǎn)品的Topk路線圖
四、識(shí)別管理者的TOPK類型
1、管理者的TOPK性格分析
2、從決策差異識(shí)別Topk
3、從目標(biāo)的制定識(shí)別Topk
4、從組織效率的定義識(shí)別Topk
5、從管理語言識(shí)別Topk領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
6、管理者的管理行為的TOPK分析
7、中外知名歷史人物的Topk分析
8、中外知名企業(yè)人物的TOPK分析
五、TOPK的東西方文化基礎(chǔ)
1、TOPK的易經(jīng)基礎(chǔ)
2、TOPK的五行基礎(chǔ)
3、TOPK的儒學(xué)基礎(chǔ)
4、TOPK的兵家基礎(chǔ)
5、TOPK與西方的DISC
6、TOPK與西方的MBTI
六、TOPK技術(shù)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力
1、管理活動(dòng)與TOPK
2、組織結(jié)構(gòu)與TOPK
3、TOPK在組建高效管理班子中的運(yùn)用
4、中國知名開國王朝的管理團(tuán)隊(duì)分析
5、中國知名企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)分析
6、西方知名企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)分析
7、TOPK在員工激勵(lì)中的運(yùn)用
8、TOPK在管理溝通中的運(yùn)用
9、TOPK在提升領(lǐng)導(dǎo)力中的運(yùn)用
10、TOPK在人力資源管理中的運(yùn)用
11、TOPK在企業(yè)傳承中的運(yùn)用

高級(jí)企業(yè)咨詢師
高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
中國領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格研究與實(shí)戰(zhàn)專家
中國銷售隊(duì)伍管理實(shí)戰(zhàn)與研究專家
中國創(chuàng)業(yè)搭檔研究專家
中國接班與繼任管理研究專家
浙江數(shù)十家知名企業(yè)的管理顧問
浙江大學(xué)等數(shù)家高校的特聘教授
國際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)講師
黃氏TOPK十字架圓盤的發(fā)明者。
擁有銷售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：至今有17年多的銷售與銷售管理領(lǐng)域的經(jīng)歷。期間曾在世界500強(qiáng)EISAI在華企業(yè)從事市場銷售管理工作12年，獲公司1996年度全球最佳銷售員稱號(hào)，并由此獲得1997年到美國進(jìn)修學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。曾獲得公司最佳銷售主管、最佳銷售經(jīng)理和最佳大區(qū)市場銷售總監(jiān)等稱號(hào)。
擁有中國一流大學(xué)的教育背景：1992年畢業(yè)于武漢大學(xué)化學(xué)系、2004年畢業(yè)于清華大學(xué)MBA研修班、2008年畢業(yè)于浙江大學(xué)EMBA、1997年作為Eisai全球“雛鷹計(jì)劃”的成員，在哈佛大學(xué)商學(xué)院參加領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練。曾獲得浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員和浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生稱號(hào)。
擁有培訓(xùn)與咨詢的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：2008年起長期為浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)等高校的MBA、總裁班授課，為浙江正泰、浙江華立、浙江中控、浙江醫(yī)藥、浙江榮盛、杭州萬事利、新中源陶瓷、武漢健民、鼎勝鋁業(yè)、中石化浙江公司、中國銀行、浦發(fā)銀行、寧波銀行等數(shù)十家企事業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)與咨詢。
擁有實(shí)力非凡的研究成果：2006年起為雜志報(bào)刊發(fā)表學(xué)術(shù)性文章，積極把研究成果公布給大眾，目前在《銷售與市場》、《人力資源》、《商界評論》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》等雜志報(bào)刊發(fā)表文章60多篇，在全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表文章300多篇。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺歸因管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象與卡尼曼損失厭惡效應(yīng)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷售隊(duì)伍管理、領(lǐng)導(dǎo)力、創(chuàng)業(yè)搭檔與接班人等問題研究的首創(chuàng)者。中央2臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道、新浪網(wǎng)和錢江晚報(bào)等多家媒體對黃德華作了專門報(bào)道。
最擅長的領(lǐng)域：銷售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔與性格組合、性格與領(lǐng)導(dǎo)力、管理者性格與繼任、性格與銷售技巧、品牌戰(zhàn)略管理、銷售心理學(xué)等。
2008年以來企業(yè)內(nèi)訓(xùn)咨詢的行業(yè)主要有：醫(yī)藥、獸藥、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、器材、紡織、建材、電子、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行、圖書發(fā)行等。
服務(wù)過的客戶有：浙江正元、浙江永寧爾、浙江中控、浙江新光、浙江正泰、浙江醫(yī)藥、浙江金時(shí)、浙江衛(wèi)康、浙江歐特隆、浙江九旭、浙江中星、浙江華立、浙江榮盛、杭州萬事利、杭州匯能、杭州藍(lán)天動(dòng)力、杭州藍(lán)天集團(tuán)、杭州優(yōu)達(dá)、杭州原華、寧波銀行、浦發(fā)銀行、民生藥業(yè)、浙寶電器、寧波賽盟、杭州優(yōu)達(dá)、杭州國賦、杭州百安、東來化工、穎泰化工、中國工商銀行、中國銀行、新中源陶瓷、金太陽教育、武漢泛華、武漢健民、鼎勝鋁業(yè)、中石化浙江公司、武義醫(yī)院院長班等數(shù)十家企事業(yè)。
目前在《商界評論》、《銷售與市場》、《人力資源》、《企業(yè)家天地》、《中國投資》、《西部論叢》、《飼料博覽》、《中國醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《建材與裝飾》、《調(diào)味品經(jīng)銷》、《中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)》、《華夏酒報(bào)》、《科技智囊》、《經(jīng)理日報(bào)》、《有機(jī)硅材料與應(yīng)用》、《浙江化工》、《中國新藥雜志》、《中國藥業(yè)》等傳統(tǒng)雜志發(fā)表論文60多篇，在數(shù)家網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表文章達(dá)300多篇，發(fā)表《沁園春•高安》等原創(chuàng)古典詩詞70余篇。

• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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• 新思維迭代模式鍛造卓越管理者

   

  課程目的 21世紀(jì)20年代起，世界必將迎來不平凡的30年。面對當(dāng)前國際政經(jīng)格局重構(gòu)、全球治理秩序再造和世界充滿嚴(yán)重不確定性的國際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續(xù)肆虐下，國內(nèi)“雙循環(huán)”和“十四五”規(guī)劃以及“碳達(dá)峰”、“碳中和”等又開啟產(chǎn)業(yè)再調(diào)整，地域再整合，..

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• 新時(shí)期中高層管理者管理理念與能力提升

   

  一、互聯(lián)網(wǎng)的VUCA時(shí)代1.互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)時(shí)代2.VUCA帶來的挑戰(zhàn)3.變革的推動(dòng)力——已經(jīng)呈現(xiàn)影響未來的技術(shù)和社會(huì)趨勢互聯(lián)網(wǎng)思維與共享經(jīng)濟(jì)思維不同行業(yè)的發(fā)展差異二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代呼喚領(lǐng)導(dǎo)力1. 人才環(huán)境的變化（xx后圖譜）2. 人力資源的新沖擊3. 新時(shí)代人力資源..

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• 管理者素質(zhì)提升和三次轉(zhuǎn)身

   

  內(nèi)容 能協(xié)助學(xué)員提升的價(jià)值點(diǎn) 內(nèi)容分解 ..

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• 管理者角色認(rèn)知

   

  一、成長的啟示誰能穿越時(shí)代案例：不忘初心：皮埃爾的故事成長的啟示從獨(dú)立貢獻(xiàn)者到管理者案例：華為的人才管理測試：自我認(rèn)知練習(xí)二、管理者的角色模型角色是什么案例：皮埃爾的故事（二）=..

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• 銀行管理者創(chuàng)新營銷必修課

   

  第一講：思維創(chuàng)新一、學(xué)習(xí)的價(jià)值：聽到不同聲音1. 人類知識(shí)獲取的渠道——歸納法與演繹法的困局歸納法的困局：黑天鵝演繹法的困局：前提無法證實(shí)（三段論）2. 判斷對錯(cuò)的前提是判斷對錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)是對的1）科技發(fā)展與人類進(jìn)化2）人類思想的進(jìn)步與發(fā)展（天圓地方-地心說-日心說-牛頓機(jī)械論-愛因斯坦相對論-海森堡量..

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