【培訓對象】
企業(yè)新媒體運營團隊及市場營銷團隊人員等

【培訓收益】
● 了解新媒體時代的傳播特征，新媒體文案的特點及能力模型 ● 通過案例解析學會掌握新媒體文案的創(chuàng)作思維和創(chuàng)作法則 ● 掌握企業(yè)新媒體文案營銷心法，解決企業(yè)新媒體文案營銷問題和產(chǎn)品賣點的提煉難點 ● 掌握企業(yè)新媒體文案標題創(chuàng)作方法和技巧，讓新媒體運營人員學會創(chuàng)作出爆款文案標題 ● 掌握爆款產(chǎn)品文案的創(chuàng)作技巧，精準把握產(chǎn)品特點，撰寫有吸引力的產(chǎn)品文案 ● 掌握海報文案和排版的創(chuàng)作技巧，讓企業(yè)新媒體人員學會創(chuàng)作爆款新媒體海報

創(chuàng)作心法篇
第一講：新媒體文案基礎(chǔ)認知
一、新媒體時代的傳播特征
1. 從“硬”到“軟”
2. 從“效果”到“精準”
3. 從“覆蓋”到“互動”
4. 從“轟炸”到“影響”
二、新媒體內(nèi)容傳播特點
1. 交互性 2. 開放性 3. 即時性
4. 豐富性 5. 數(shù)字化 6. 個性化 7. 傳播綜合性
三、新媒體文案3大特點
1. 新穎前衛(wèi)
2. 多元立體
3. 語言活潑
四、新媒體文案4能力模型
1. 寫作能力
2. 創(chuàng)意能力
3. 審美能力
4. 學習能力
五、新媒體營銷文案的3大特點趨勢
1. 從單一發(fā)聲到人人自媒
2. 從傳統(tǒng)渠道投放到新媒體傳播
3. 從語言規(guī)范到時尚多元

第二講：新媒體文案創(chuàng)作思維
一、爆款文案的四有特征
1. 有品
2. 有用
3. 有趣
4. 有情
案例解析：招商銀行、江小白、京東超市
二、新媒體文案的四大創(chuàng)作思維
1. 用戶思維——直擊客戶需求，貼近客戶場景
2. 對比思維——塑造差異，讓客戶快速理解
3. 情感思維——好的文案要挑起客戶的“情感”需求
4. 故事思維——“故事”產(chǎn)生內(nèi)容吸引力
三、企業(yè)新媒體文案創(chuàng)作法則
1. 化繁為簡 2. 描述具體 3. 情緒觸動 4. 提供價值

第三講：企業(yè)新媒體文案營銷心法
一、企業(yè)新媒體營銷文案要解決的兩大問題：
問題1：怎么寫，客戶能秒懂公司的業(yè)務(wù)？
1）一句話介紹獨特賣點
案例解析：招商銀行、拼多多
2）突出體驗感
案例解析：云之家移動辦公
3）號召行動，場景鏈接
案例解析：王飽飽+單向空間
4）明確產(chǎn)品主張
案例解析：招商銀行
5）情感喚起，引起共鳴
案例解析：中國移動
問題2：說什么，能讓客戶能產(chǎn)生信任？
1）說權(quán)威
2）說細節(jié)
3）說數(shù)據(jù)
4）客戶說
5）做示范
二、提煉賣點和和產(chǎn)品賣點寫作
1. 產(chǎn)品賣點提煉：從產(chǎn)品本身入手
——什么是產(chǎn)品賣點？獨特的銷售主張、能打動消費者的點、最佳賣點即為最強有力的購買理由
1）圍繞產(chǎn)品利益提煉核心賣點
2）圍繞產(chǎn)品特征提煉核心賣點
3）圍繞產(chǎn)品前后端提煉核心賣點
2. 產(chǎn)品賣點寫作（4個方法）
方法一：要點羅列寫作法
方法二：賣點突出寫作法
方法三：熱點借勢寫作法
方法四：設(shè)置懸念寫作法
案例解析：Ubras——“女性的自由，從來不是泛泛而談的自由，而是一個又一個具體的自由”
課堂實操：討論并自檢企業(yè)新媒體文案問題，并提出優(yōu)化建議

場景實戰(zhàn)篇：
場景一：新媒體文案標題創(chuàng)作
一、好標題設(shè)計必有3力
1. 吸引力
2. 引導力
3. 表達力
二、創(chuàng)作爆款標題4個心法
1. 設(shè)置懸念
2. 刺激互動
3. 喚醒情緒
4. 激發(fā)好奇
三、標題的寫作5原則
1. 真實可信
2. 通俗易懂
3. 有趣新穎
4. 堅持原創(chuàng)
5. 換位思考
四、創(chuàng)作吸睛標題的3個心理工具
1. 痛點心理
應(yīng)用工具： 引發(fā)恐懼的某個問題＋合適的解決方案
2. 獲得心理
應(yīng)用工具：生理獲得＋心理獲得＋財富獲得
3. 求快心理
應(yīng)用工具：時間少＋任務(wù)少＋呈現(xiàn)效果
五、爆款標題的4個擬定方法
1. 數(shù)字化
2. 歷程化
3. 懸念化
4. 情緒化
案例解析：美團外賣——《媽媽同名花》活動“媽媽名字美如花”

場景二：爆款產(chǎn)品文案創(chuàng)作
一、好的開頭有4大功能：
1. 吸引注意
2. 篩選客戶
3. 傳達信息
4. 吸引閱讀
二、文案開頭的2種設(shè)計
1. 提問式
2. 警告式
三、正文的4大黃金定律
1. 提煉賣點
2. 直擊痛點
3. 設(shè)置鉤子
4. 引發(fā)觸動
四、痛點寫作法
1. 痛點維度：價格痛點、安全痛點、使用痛點、服務(wù)痛點、質(zhì)量痛點……
2. 痛點寫作法的核心法則
1）將用戶的痛點進行細分
2）深度植入痛點注重細節(jié)
3）解決痛點的急切程度
3. 痛點寫作法寫作框架
1）標題吸引，融入產(chǎn)品
2）開頭帶入，直擊痛點
3）正文可信，消除顧慮
4）重復(fù)賣點，提示購買
案例解析：東方樹葉——節(jié)氣系列“一年做好一件事”
五、產(chǎn)品詳情頁文案寫作原則
1. 緊貼品牌定位
2. 明確對誰說，從產(chǎn)品痛點入手
3. 說人話，接地氣，避免自嗨
案例解析：珀萊雅——母親節(jié)特輯宣傳文案“不對才對”“世上不該只有媽媽好”
課堂實操：提煉產(chǎn)品賣點，每人輸出一篇企業(yè)的產(chǎn)品文案

場景三：企業(yè)新媒體海報創(chuàng)作
一、海報文案的創(chuàng)作
1. 海報四要素
1）誰對誰說
2）要說什么
3）在那兒說
4）要達到什么效果
案例解析：
2. 海報文案的兩個特點
1）內(nèi)容吸睛——好的文案
1）顏值吸睛——好的背景和排版
案例解析：銳澳（RIO）雞尾酒的海報
3. 海報文案吸引力三要素
1）邏輯清晰
2）簡明扼要
3）視覺表達
4. 打造高轉(zhuǎn)化率的海報文案
1）主標題——突出主題
2）副標題——直擊痛點
3）主題畫面——視覺沖擊
4）產(chǎn)品賣點——精煉聚焦
5）引導促動——直接有力
5. 爆款海報文案的“吸睛大法”——植入動機，制造期待
案例解析：天貓超級品牌日和雅詩蘭黛聯(lián)名在38婦女節(jié)推出的系列海報
二、海報排版
1. 4大法則
1）視覺沖擊
2）主次分明
3）訴求突出
4）排列有序
2. 3大主要問題
1）要素過多
2）分布散亂
3）信息層級缺失
3. 3個核心方法
1）精簡內(nèi)容
2）調(diào)整版式
3）規(guī)劃層級
案例解析：伊利“真實故事計劃”系列海報

課堂實操：課堂現(xiàn)場輸出文案海報(主題文案提煉）
課后作業(yè)：每人輸出一個企業(yè)/產(chǎn)品相關(guān)主題海報 

20年品牌策劃推廣與導演實戰(zhàn)經(jīng)歷
聯(lián)想、比亞迪、格力、OPPO、中國銀行等50+企業(yè)品牌推廣合作伙伴
多項王牌節(jié)目的主導演+主策劃
——《年代秀》（發(fā)行當期全國收視第2）
——《全明星歌會》（發(fā)行34個省級電視臺）
曾任：湖南衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視 | 首席導演
曾任：廣州瑪雅文化傳播集團（廣州4A） | 深圳事業(yè)部總監(jiān)
曾任：深圳市亞際文化傳播有限公司 | 品牌發(fā)展中心總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：短視頻短劇營銷、直播帶貨、品牌營銷、輿情管理、攝影攝像、AI應(yīng)用、新媒體文案、新聞采編等。
→連續(xù)7年成為三大通訊運營商（電信、移動、聯(lián)通）年度營銷推廣服務(wù)代理商
→連續(xù)3年服務(wù)騰訊游戲，開展系列營銷推廣活動、策劃運營新產(chǎn)品上線
→連續(xù)3年服務(wù)招商銀行，開展產(chǎn)品推廣、品牌公關(guān)系列活動（論壇、業(yè)內(nèi)峰會等）
→連續(xù)2年服務(wù)中國銀行-信用卡系列新產(chǎn)品拍攝制作推廣上線，并開展品牌宣傳活動，宣傳投放在央視等多家王牌媒體

知名項目案例：
01-【“潮拜72小時”知名IP孵化】
作為2屆產(chǎn)品負責人，前期內(nèi)容策劃，到中期的5大新媒體平臺（抖音、微博、微信、B站、小紅書）的矩陣營銷推廣策劃，到后期的整合資源推廣，從無到有，成功打造音樂節(jié)IP。
——全網(wǎng)曝光量逾6億次，取得同類型產(chǎn)品無可比擬的戰(zhàn)績：登上微博熱搜榜20+次、相關(guān)話題曝光5億次、互動量500W+、主話題閱讀量突破4億、相關(guān)話題短視頻播放量1000W+。
02-【拼多多 “線上賣房首秀”大型營銷事件】
從資源整合到傳播媒介、研究消費人群，營銷手段，傳播文案，將傳統(tǒng)內(nèi)容領(lǐng)域應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一次突破性的成功實踐
——打造了一夜之間線上售出1072套房，至今無人打破的歷史奇跡
03-【電信天翼 “我是歌手之天翼明星演唱會”】
借助當時大火節(jié)目“我是歌手”，幫助天翼打開社會面品牌知名度，并帶動相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合營銷
——吸引5萬+觀眾，帶動融合套餐銷售1200萬+，造就運營商品牌活動參與人數(shù)之最

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
王老師深耕媒體20年，前10年作為導演深耕傳統(tǒng)媒體，主創(chuàng)/主導/參與了多個大型節(jié)目，如：《我是歌手》《中國好聲音》《年代秀》《方特大世界》《全明星歌會》《別對我說謊》《八九不離十》《動感新聲大賽》《動感職場新偶像》《3Q very much》等，后10年作為廣東4A廣告公司運營高管，憑借多年沉淀的扎實媒體功底，入局新媒體：曾多次受廣告人協(xié)會、得到高研院等單位邀請，開展業(yè)內(nèi)私享會，分享《一夜之間線上直播賣掉1072套房子》《公關(guān)人素養(yǎng)提高及熱議危機公關(guān)案例解析》等主題；也曾運用自身多年的品牌“新”營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助近百家500強企業(yè)開展品牌營銷：
01-【企業(yè)新品推廣】
操盤《港華紫荊何炅代言南京發(fā)布會》《“超凡雙生，芯智全球”Mavell芯片上市發(fā)布會》《一馬當先，百川歸海”海派發(fā)布會》《深圳電信4G發(fā)布會》等近100+個企業(yè)新品發(fā)布會，幫助企業(yè)快速搶占商機，打開市場
02-【產(chǎn)品品牌推廣】
開展《廣東電信中國好聲音廣州白云機場假期群星演唱會》《廣東電信中國好聲音深圳歡樂海岸假期群星演唱會》《廣東電信我是歌手群星演唱會》等35+個冠名演唱會，幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品，快速打開產(chǎn)品知名度，實現(xiàn)流量+產(chǎn)品的聯(lián)動營銷
03-【標榜企業(yè)文化】
落地《深圳電信突破百萬世界之窗群星盛典晚會》《百度“十年十杰”慶典晚會》等200+個大型企業(yè)年會，幫助企業(yè)標榜企業(yè)文化，鏈接合作伙伴

主講課程：
《企業(yè)短視頻營銷轉(zhuǎn)化實戰(zhàn)攻略》
《企業(yè)如何利用直播手段有效帶貨》
《轉(zhuǎn)“危”為“機”——企業(yè)品牌管理危機公關(guān)必修課》
《新媒體時代，品牌營銷玩法》
《攝影與攝像：從零基礎(chǔ)到高手實戰(zhàn)》
《從0到1如何玩轉(zhuǎn)短劇，助力品牌營銷和IP打造》
《企業(yè)新媒體文案寫作全攻略》
《客戶請指教——客戶關(guān)系建立與維護（綜藝游戲體驗式教學）》 

• 打造企業(yè)新中層

   

  第一天、管理認知與角色定位第一章管理認知——從優(yōu)秀到卓越1.誰是管理者？何謂管理？Ø深度認知管理與管理者。2.我能貢獻什么？Ø強調(diào)責任，注重價值，關(guān)注外部世界。3.做了=執(zhí)行？服從=執(zhí)行？Ø如何做“結(jié)果”？如何確保人人直奔結(jié)果？4..

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• 傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時，是機遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型策略與實戰(zhàn)路徑

   

  課程背景：在5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能的技術(shù)變革下，無人售貨、無人超市、智能零售、場景零售的新零售時代到來了！純貨架式的電商時代已經(jīng)過去，單純的線下渠道店鋪更是離我們越來越遠。無處不在，無邊界的輕量級場景化零售時代已經(jīng)到來。同時，電商增速趨緩，城市用戶規(guī)模達到天花板；農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施滯后，天貓及京東的“渠道下沉”戰(zhàn)..

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• 傳統(tǒng)企業(yè)新零售落地實操解決方案

   

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   課程說明： 中層不懂帶人，自己就得干到死，企業(yè)就要跟著倒霉！如果擁有一支強大的中層管理隊伍，企業(yè)就不會“腰疼”、戰(zhàn)略就不會“流產(chǎn)”。 中層強則企業(yè)強，企業(yè)若沒有一支有力的中層隊伍，高績效、高成長只是喊喊口號，空談而已；中層若缺乏應(yīng)有的管理能力..

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• 打造企業(yè)新中層

   

  第一部分、自我管理一、管理者的角色認知與定位1. 中層角色認知的誤區(qū)1) 民意代表；2) 同情者；3) 只代表個人意見；4) 傳話筒；5) 業(yè)務(wù)員。2. 中層角色的三個維度1) 作為下屬的角色²體現(xiàn)上級的意志（替身）²上司永遠是對的；²切忌議論上司的是非；²不搶上..

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