【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高管（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人等）

【培訓(xùn)收益】
1. 厘清戰(zhàn)略和管理的關(guān)系 2. 提升戰(zhàn)略思維能力，透視企業(yè)發(fā)展全局 3. 掌握戰(zhàn)略決策的關(guān)鍵方法和戰(zhàn)略解碼 4. 理解戰(zhàn)略思維的本質(zhì)和修煉方法

一、 戰(zhàn)略是什么？
1. 戰(zhàn)略理解的誤區(qū)
 厘清戰(zhàn)略概念
 戰(zhàn)略的本質(zhì)是什么
情景演練：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，談?wù)勀鷮?duì)戰(zhàn)略的理解。存在哪些困惑？
2. 戰(zhàn)略的作用
 戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的決定性影響
 什么樣的戰(zhàn)略才是好戰(zhàn)略
案例：幾年前業(yè)務(wù)發(fā)展停滯不前。通過(guò)重新梳理，確立新的戰(zhàn)略方向之后，業(yè)務(wù)重心、渠道布局、傳播打法等發(fā)生翻天覆地的變化，品牌煥然一新，業(yè)績(jī)穩(wěn)中向好。
工具方法：BLM模型、波特五力模型、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣、KT決策
情景演練：您認(rèn)為什么是好戰(zhàn)略，什么是好戰(zhàn)略？評(píng)判的根本依據(jù)是什么？
3. 戰(zhàn)略和管理的關(guān)系
 戰(zhàn)略和管理的各自功能
 戰(zhàn)略和管理的區(qū)別及相互作用
工具方法：7S模型、PDCA循環(huán)
4. 戰(zhàn)略和部門工作的關(guān)系
 戰(zhàn)略是部門決策的依據(jù)和抓手
 以戰(zhàn)略為牽引，部門間如何協(xié)同、力出一孔
工具方法：SMART原則、時(shí)間管理四象限、6W2H法
情景演練：請(qǐng)結(jié)合工作實(shí)際，談一談戰(zhàn)略和管理之間的關(guān)系？?jī)烧呤欠裼邪l(fā)生過(guò)沖突，您是如何處理的？

二、 戰(zhàn)略思維對(duì)于管理工作有哪些指導(dǎo)意義？
1. 提升認(rèn)知水平
 面對(duì)不確定性，構(gòu)建確定性的戰(zhàn)略思維框架
 基于未來(lái)視角看戰(zhàn)略，學(xué)會(huì)取舍
工具方法：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略定位設(shè)計(jì)思路和模型
情景演練：您認(rèn)為什么是戰(zhàn)略思維？在您的日常管理工作中是如何體現(xiàn)的？
2. 轉(zhuǎn)變管理思路
 決策的認(rèn)知基礎(chǔ)：從孫子兵法、商戰(zhàn)等角度審視戰(zhàn)略決策
 識(shí)別并避開決策陷阱：避免常見決策誤區(qū)，提高決策質(zhì)量
 靈活運(yùn)用決策工具：PEST分析、五力模型等決策工具的使用
 創(chuàng)新思維的培養(yǎng)：探討創(chuàng)新思維在戰(zhàn)略決策中的重要性和方法
工具方法：PEST分析、七步分析法、波特五力模型、商戰(zhàn)等
情景演練：當(dāng)老板的決策和你不一致時(shí)，您通常是怎么處理的？您認(rèn)為出現(xiàn)這種決策偏差的根本原因是什么？
3. 升華管理價(jià)值
 站在老板角度審視管理工作
 強(qiáng)化戰(zhàn)略對(duì)于管理的指導(dǎo)作用
 注重戰(zhàn)略目標(biāo)和管理指標(biāo)的統(tǒng)一性
工具方法：KT決策、7S模型

三、 戰(zhàn)略思維的特點(diǎn)和本質(zhì)是什么？
1. 特點(diǎn)
 全局性
 長(zhǎng)遠(yuǎn)性
 根本性
2. 本質(zhì)
 老板思維：全局觀、主動(dòng)性、抓關(guān)鍵
 終局思維：以終為始，指導(dǎo)當(dāng)下
 動(dòng)態(tài)思維：長(zhǎng)期性、多變性、不斷迭代
情景演練：您是如何理解戰(zhàn)略思維的重要性的？在戰(zhàn)略思維培養(yǎng)和工作實(shí)踐方面，您認(rèn)為有哪些亮點(diǎn)和不足？

四、 如何提升管理者的戰(zhàn)略思維水平？
1. 深度修煉：認(rèn)知水平、思維邏輯、思想深度
2. 格局修煉：多維視角、洞察人性、結(jié)交高手
3. 日常工作中運(yùn)用和持續(xù)修煉：戰(zhàn)略意識(shí)和戰(zhàn)略思維
案例：過(guò)去幾年常常出現(xiàn)高管思想不統(tǒng)一、戰(zhàn)略定力不足的現(xiàn)象。老板非常重視該問(wèn)題，經(jīng)常召開戰(zhàn)略同頻會(huì)，并在日常管理中注意戰(zhàn)略引導(dǎo)，經(jīng)過(guò)一到兩年的堅(jiān)持，高管團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略意識(shí)和水平得到非常大的改進(jìn)，團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力也變得更強(qiáng)大。
情景演練：談一談您是如何提升自己戰(zhàn)略思維水平的？對(duì)您的工作成果產(chǎn)生了怎樣的影響？

 

付張成老師
——消費(fèi)品行業(yè)戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)專家
 曾任：雅座在線（國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)最大的CRM服務(wù)提供商）品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)
 曾任：蛋卷先生（港資餐飲連鎖創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）戰(zhàn)略總監(jiān)
 和君首席品牌官CBO班 戰(zhàn)略講師
 和君領(lǐng)航千億新消費(fèi)沙龍 講師
 中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際學(xué)院戰(zhàn)略課程 特邀講師
 螞蟻金服“碼商得利”欄目 餐飲創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
 參與撰寫《餐飲行業(yè)會(huì)員管理指數(shù)報(bào)告》

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
付張成老師從事消費(fèi)品行業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)工作數(shù)十年，擅長(zhǎng)企業(yè)問(wèn)題診斷、市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察、戰(zhàn)略方向制定、戰(zhàn)略落地指導(dǎo)。專注深耕餐飲、食品、服裝等消費(fèi)行業(yè)，具備甲乙方工作背景，服務(wù)內(nèi)容涉及戰(zhàn)略咨詢、運(yùn)營(yíng)管理、品牌營(yíng)銷、會(huì)員體系搭建、特許加盟、新店籌備等多個(gè)方面。多年商場(chǎng)歷練，深諳企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道。
近年來(lái)，為衛(wèi)龍美味、味千拉面、九牧王男褲、口味王等多家消費(fèi)品行業(yè)龍頭企業(yè)，提供戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略落地指導(dǎo)、第二增長(zhǎng)曲線研究等服務(wù)。亦曾受邀為和君首席品牌官CBO班、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際學(xué)院、螞蟻金服“碼商得利”欄目等做戰(zhàn)略分享。
自指導(dǎo)參與的各類咨詢項(xiàng)目近20個(gè)，咨詢費(fèi)用累計(jì)超億元。曾為4家消費(fèi)類上市企業(yè)制定《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》，其中使衛(wèi)龍美味由原來(lái)的“辣條一哥”發(fā)展成為多品類發(fā)展的“辣味休閑食品行業(yè)佼佼者”；也曾為味千拉面進(jìn)行戰(zhàn)略定位，由深陷骨湯負(fù)面變成“全球面館第一品牌”。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、九牧王男褲——戰(zhàn)略方向制定與落地指導(dǎo)：為解決品牌老化嚴(yán)重、業(yè)務(wù)發(fā)展停滯、戰(zhàn)略方向不清的問(wèn)題，付老師通過(guò)明確“全球銷量領(lǐng)先的男褲專家”戰(zhàn)略方向、重新定位客戶主流群體、打造爆品“小黑褲”，最終熱賣小黑褲100萬(wàn)+條，集團(tuán)營(yíng)收逆勢(shì)增長(zhǎng)幅度達(dá)10%以上。
2、味千拉面——消費(fèi)者需求洞察與品牌建設(shè)：消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的負(fù)面認(rèn)知難以扭轉(zhuǎn)、品類勢(shì)能下降、顧客流失嚴(yán)重，付老師通過(guò)明確和鞏固品牌的領(lǐng)導(dǎo)者地位，正面宣傳骨湯營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等系統(tǒng)性規(guī)劃，強(qiáng)化會(huì)員體系建設(shè)和顧客管理。使得累計(jì)新增會(huì)員數(shù)近100萬(wàn)，間接拉動(dòng)營(yíng)收數(shù)億元；“免費(fèi)生日面”活動(dòng)一炮而紅，活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額周環(huán)比增長(zhǎng)45.5%，來(lái)客數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)79.5%；品牌加速擴(kuò)張，門店數(shù)量一度突破800家。
3、口味王——提升戰(zhàn)略思維，轉(zhuǎn)變管理思路：原有品類增長(zhǎng)受限、企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無(wú)法釋放、集團(tuán)遠(yuǎn)期規(guī)劃缺乏抓手。付老師通過(guò)高管訪談、市場(chǎng)研究、顧客調(diào)研等專業(yè)手段，協(xié)助企業(yè)確立全新發(fā)展賽道；充分發(fā)揮第二曲線與主業(yè)在研發(fā)、渠道、管理等方面的協(xié)同效應(yīng)，釋放企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)；并為集團(tuán)進(jìn)行遠(yuǎn)景規(guī)劃，為其構(gòu)建食品帝國(guó)打開全新發(fā)展思路。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點(diǎn)解析及改善建議》《提升戰(zhàn)略思維，轉(zhuǎn)變管理思路》企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近100場(chǎng)，累計(jì)5000+人，好評(píng)率95%
為九牧王男褲進(jìn)行定制化《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點(diǎn)解析及改善》、《從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》等主題的賦能培訓(xùn)，涉及高管、經(jīng)銷商以及店長(zhǎng)培訓(xùn)近100場(chǎng)、達(dá)1000人次，一直反饋培訓(xùn)質(zhì)量高，好評(píng)率到95%以上，甚至有高管反饋到“原來(lái)以為只要做好自己的管理工作就夠了，聽完付老師的戰(zhàn)略解讀，才發(fā)覺(jué)戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)發(fā)展和管理工作的意義如此重大。”
2、《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》——商學(xué)院總裁班，受到100+企業(yè)家和高管的98分好評(píng)
作為和君首席品牌官CBO班講師，曾分享《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》《戰(zhàn)略之消費(fèi)者需求洞察與品牌建設(shè)》兩大課題（閉門收費(fèi)課程），參與的企業(yè)家和高管100余人，反饋出彩，評(píng)分高達(dá)98以上。
3、《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點(diǎn)解析及改善建議》——985中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際學(xué)院畢業(yè)指導(dǎo)，每場(chǎng)多達(dá)200人，好評(píng)率100%
為中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際學(xué)院戰(zhàn)略傳播課程大四學(xué)生進(jìn)行畢設(shè)指導(dǎo)，將戰(zhàn)略實(shí)踐帶入大學(xué)課堂。涉及學(xué)生近200人，互動(dòng)和反響熱烈，好評(píng)率100%。有學(xué)生評(píng)價(jià)到“對(duì)于我們即將踏入社會(huì)的畢業(yè)生而言，付老師在職業(yè)規(guī)劃和戰(zhàn)略實(shí)踐等方面的經(jīng)驗(yàn)分享，非常寶貴、也非常實(shí)用。”
4、《戰(zhàn)略之餐飲經(jīng)營(yíng)之道》——餐飲行業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)線上培訓(xùn)，單場(chǎng)線上學(xué)員高達(dá)10萬(wàn)+，高達(dá)97%的好評(píng)率
與螞蟻金服“碼商得利”欄目合作，線上直播賦能餐飲創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，單場(chǎng)觀看和回放人數(shù)達(dá)10萬(wàn)+，受到合作方和學(xué)員一致好評(píng)，學(xué)員反饋“餐飲創(chuàng)業(yè)并非易事，一不小心就會(huì)踩坑，付老師的課程很實(shí)用、很有指導(dǎo)意義”。

【授課風(fēng)格】
實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：結(jié)合實(shí)際案例，包括成功案例分享，通過(guò)剖析案例的背景，戰(zhàn)略制定的過(guò)程，步驟及結(jié)果，提煉具體方法給到學(xué)員。失敗案例反思，通過(guò)分析失敗的原因，教訓(xùn)，以及可能改進(jìn)的方案，來(lái)破解自己的誤區(qū)。
互動(dòng)性強(qiáng)：鼓勵(lì)學(xué)員參與討論，提問(wèn)和分享經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)課堂活躍度，在課程中會(huì)有情景演練，讓學(xué)員根據(jù)所學(xué)的方法工具，操練起來(lái)。
通俗易懂：付老師的戰(zhàn)略課程避免過(guò)于復(fù)雜的理論和模型，把復(fù)雜的東西用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言讓學(xué)員理解，打開思路。
針對(duì)性強(qiáng)：有數(shù)十年的消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)消費(fèi)品行業(yè)的特點(diǎn)和需求，提供切實(shí)可行的戰(zhàn)略建議。

【主講課程】
《戰(zhàn)略之大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代企業(yè)增長(zhǎng)問(wèn)題的解決之道》
《戰(zhàn)略之消費(fèi)者需求洞察與品牌建設(shè)》
《提升戰(zhàn)略思維，轉(zhuǎn)變管理思路》
《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營(yíng)困境》
《企業(yè)戰(zhàn)略落地的難點(diǎn)解析及改善建議》
《戰(zhàn)略之餐飲經(jīng)營(yíng)之道》
 

• 如何提高件均保費(fèi)

   

  課程背景：2020年是“十三五”收官之年，保險(xiǎn)行業(yè)“十三五”目標(biāo)基本達(dá)成，特別是總保費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到4.69萬(wàn)億元，達(dá)成4.5萬(wàn)億元的目標(biāo)。保險(xiǎn)深度4.47%，保險(xiǎn)密度3351元，保險(xiǎn)業(yè)總資產(chǎn)22.62萬(wàn)億元。“十四五”保險(xiǎn)行業(yè)新目標(biāo)將呈現(xiàn)，專家預(yù)測(cè)保費(fèi)收入9.32萬(wàn)億、保..

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• 金牌店長(zhǎng)如何提升門店業(yè)績(jī)

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；3.店長(zhǎng)對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足。　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們無(wú)論是銷售..

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• 新形勢(shì)下商業(yè)銀行 如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能

   

  第一講：如何提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)資源效能一、網(wǎng)點(diǎn)效能提升的總體要求1.人盡其力對(duì)勞動(dòng)力進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)配，實(shí)行一人多角色，隨時(shí)換角色，互為AB角，落實(shí)彈性排班和常態(tài)排班。實(shí)現(xiàn)活勞動(dòng)的活管理，通過(guò)角色互換提升能力，培養(yǎng)人才，打造高柜柜員直到二級(jí)支行行長(zhǎng)的人員培養(yǎng)和晉升通道，切實(shí)做到“人盡其力”2.物盡其能服務(wù)資源效能是將網(wǎng)點(diǎn)的..

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• 如何提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感實(shí)訓(xùn)

   

  一、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人歸屬感1、團(tuán)隊(duì)與部門人際學(xué)習(xí) 2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)的個(gè)體沖突原因3、職業(yè)生涯與團(tuán)隊(duì)關(guān)系4、團(tuán)隊(duì)凝聚力與個(gè)人整合5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與融合體驗(yàn)分析：團(tuán)隊(duì)凝聚力與員工歸屬感培訓(xùn)案例！解析：團(tuán)隊(duì)凝聚力與員工歸屬感內(nèi)訓(xùn)案例!案例：團(tuán)隊(duì)凝聚力與員工歸屬感課程案例分析！二、改善團(tuán)隊(duì)工作1、善于發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)工作中的問(wèn)題2、團(tuán)隊(duì)職..

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• 如何提升銷售實(shí)戰(zhàn)技能

   

  上篇：銷售人員如何解決營(yíng)銷的關(guān)鍵問(wèn)題第一部分：課前談第二部分：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀1、總體環(huán)境2、企業(yè)思路第三部分：市場(chǎng)調(diào)查與分析第四部分：區(qū)域根據(jù)地市場(chǎng)開發(fā)第五部分：不同市場(chǎng)定位下的攻防戰(zhàn)第六部分：經(jīng)銷商招募1、KA渠道2、傳統(tǒng)渠道第七部分：經(jīng)銷商管理1、定性三級(jí)經(jīng)銷商管理體系2、定量..

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• 如何提升企業(yè)文化競(jìng)爭(zhēng)力

   

  企業(yè)文化培訓(xùn)（一）、企業(yè)文化的定義與核心要素 一、 什么是企業(yè)文化 1、 企業(yè)文化說(shuō)到底是企業(yè)與員工之間的共同的心理契約； 2、 企業(yè)文化的作用：無(wú)為勝有為 3、 企業(yè)文化的基本走向：從群眾中來(lái)，到群眾中去 二、 企業(yè)文化的核心要素 1、 企業(yè)道德底線 2、 企業(yè)文化執(zhí)行標(biāo)桿 3、 企業(yè)思想..

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