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組織經(jīng)驗(yàn)的多維萃取

課程編號(hào):60203

課程價(jià)格:¥14000/天

課程時(shí)長:1 天

課程人氣:245

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:職業(yè)素養(yǎng) 

授課講師:方超

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
培訓(xùn)經(jīng)理、萃取師、內(nèi)訓(xùn)師、業(yè)務(wù)專家

【培訓(xùn)收益】
1.掌握案例萃取的技術(shù); 2.學(xué)習(xí)案例萃取的典型事件訪談法; 3.學(xué)會(huì)識(shí)別訪談主題和績效數(shù)據(jù); 4.掌握 STAT模型; 5.掌握案例推廣的手段和技術(shù)。

引言:前事不忘后事之師
一、萃取的價(jià)值
(一)知識(shí)的本質(zhì)
(二)萃取的價(jià)值
1、對(duì)專家的價(jià)值
2、對(duì)萃取師的價(jià)值
3、對(duì)組織的價(jià)值
二、萃取的設(shè)計(jì)
(一)誰來萃取
1、看視頻體會(huì)誰是最佳萃取者
2、萃取師與內(nèi)容專家的三種關(guān)系
3、最適合做萃取師的對(duì)象
(二)經(jīng)驗(yàn)萃取流程
1、任務(wù)分析
(1)分析需求
(2)聚焦任務(wù)
(3)練習(xí):描述目標(biāo)
2、萃取經(jīng)驗(yàn)
(1)數(shù)據(jù)分析
1)誰我我要找的人
A.績效優(yōu)異:開單率高、收入高
B.持續(xù)穩(wěn)定:人力持續(xù)增長,持續(xù)晉升
2)數(shù)據(jù)篩選的維度
A.新人培養(yǎng):新增量、率、薪資獲取率、活動(dòng)率、轉(zhuǎn)正率、 留存率
B.績優(yōu)培養(yǎng):績優(yōu)增長率、活動(dòng)率、人均增長量
C.其他標(biāo)準(zhǔn):培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)流程、操作標(biāo)準(zhǔn)
(2)還原情景
1)回憶還原
2)事件還原
3)程序還原
(3)深挖細(xì)節(jié)
1)展開細(xì)節(jié)
2)思考新手之坑
3)詢問訣竅
4)詢問注意事項(xiàng)
(4)反思提升
3、結(jié)構(gòu)化
(1)練習(xí):梳理邏輯
(2)提煉規(guī)律
(3)形成方法論
1)練習(xí):口號(hào)式
2)練習(xí):SOP 式
3)練習(xí):模型式
4)練習(xí):圖形式
5)練習(xí):卡片式
6)練習(xí):順口溜式
7)案例式
A.新人案例模板
B.績優(yōu)案例模板
C.銷售管理案例模板
8)話術(shù)式
三、總結(jié)與反思 

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