【培訓對象】
企業(yè)中高層管理者

【培訓收益】
● 理解高績效團隊對管理者的要求，掌握3項管理能力和領導力的3大修煉方法 ● 掌握識人的4大方法、用人的5大理念，打造高績效的人才梯隊 ● 掌握建立團隊信任的4個方法和激發(fā)動力的4種激勵方式，善用團隊沖突，打造自驅團隊 ● 掌握傳授的5級方法和十二字輔導方針，針對員工進行差異化輔導，提升團隊能力 ● 掌握目標管理和高效執(zhí)行的方法，帶領團隊快速執(zhí)行拿到結果

第一講：卓越團隊——揭秘高績效團隊的DNA
導入：為什么要建團隊？目的是什么？
1. 團隊為目標而建立，為目標而存在
2. 資源使用效率的最大化
3. 知道自己“有限”的聰明
一、重新認識團隊
破冰：選一名成員領計劃，小組團隊默聲合作畫畫，評比哪個小組作品最契合目標
1. 團隊TEAM：團隊的成功才是真正的成功
區(qū)分：團隊與團體的區(qū)別
2. 團隊構成的5P模型：目標、人員、計劃、定位、職權
3. 團隊的4個類型：顧問型團隊、伙伴型團隊、教練型團隊、監(jiān)督型團隊
案例：阿里巴巴鐵軍團隊
4. 完美團隊需要的5種角色
測試：PDP角色測試
案例分析：阿里巴巴的十八羅漢
二、高績效團隊三要素
1. 團隊的自主性
案例：這是我的船
1）自主性的3個關鍵詞
2）培養(yǎng)自主性的3個方法
案例：阿里淘寶初期、海底撈服務
2. 團隊的思考性
案例：什么是服務到位
1）思考的1個關鍵：發(fā)現并改善缺點
2）培養(yǎng)團隊的思考性5個方法
3. 團隊的協(xié)作性
1）協(xié)作的1個關鍵：重視內部客戶服務
2）培養(yǎng)團隊精神5個要點
案例：華為鐵三角、阿里巴巴“雙十一”
三、高績效團隊的七個特征：PERFORM
特征1：P（Purpose）明確的目標
特征2：E（Empowerment）充分授權
特征3：R（Relation&communication）關系融洽和溝通順暢
特征4：F（Flexible）賦有彈性
特征5：O（Optimal productivity）擁有最佳的生產力
特征6：R（Recognition) 相互認可和贊美
特征7：M（Morale）士氣高漲
案例：雁行理論

第二講：團隊成長軌跡——從萌芽到成熟
階段一：團隊形成期
1. 4個特點：矛盾多、內耗多、協(xié)作少、信任低
2. 2個要求：簡單高效、無需完美
3. 4個關鍵動作：管理生存和發(fā)展目標、提升技術和能力、人才管理、過程管理
案例：湖畔花園-阿里的誕生
練習：團隊形成期人才池的管理要求
階段二：團隊震蕩期
1. 4個特點：逐漸熟悉、開始認同、積極行動、依賴上級
2. 3個要求：正向鼓勵、文化營造、價值引導
3. 3個關鍵動作：安撫人心、達成共識、化解矛盾
案例：鐵血宰相-關明生
階段三：團隊規(guī)范期
1. 4個特點：穩(wěn)定運營、良序競爭、互相依賴、敢于承諾
2. 1個要求：關注人的發(fā)展而業(yè)務的發(fā)展
3. 4個關鍵動作：少控制多授權、少批評多指導、少否定多創(chuàng)新、少個性多復盤
案例：張勇時代的阿里巴巴
階段四：團隊成熟期
1. 3個特點：有過程有結果、有規(guī)則有創(chuàng)新、有數據有方案
2. 2個關鍵動作：共享團隊成果、結束有儀式感、鼓勵新人接班、培養(yǎng)綜合能力
案例：吳泳銘時代的阿里

第三講：團隊效能倍增——八大策略激活團隊潛能
策略一：領導力修煉--提升影響力
1. 管理者需要的管理“3力”：心力、腦力、體力
案例：阿里巴巴對于管理者心腦體的要求
2種領導力對比：非權力領導力VS權力領導力
——行政權力、獎賞權力、強制權力、專家權力、關系權力
案例：馬云的領導力
2. 領導力的3大修煉：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道
案例：阿里CEO逍遙子談3大修煉
測試：管理者領導力試卷測試問卷
策略二：共啟愿景--統(tǒng)一團隊思想
1. 描繪共同愿景的3個重要性
案例：馬云的貴人蔡崇信
2. 共啟團隊愿景的4個原則
1）有清晰的夢想和愿景
2）個人愿景和團隊愿景深度鏈接
3）共同看見目標
4）隨時慶祝勝利
案例：馬云20周年的演講、馬丁路德金《我的夢想》
策略三：目標團隊--塑造“贏”的狀態(tài)
案例分析：華為的紅藍軍對抗
1. 目標團建的2大意義
1）狀態(tài)層面：鼓舞團隊士氣、提升團隊信心
2）結果層面：達成團隊目標、拿到業(yè)績結果
2. 目標團建的3步曲
1）大戰(zhàn)前：做好啟動、共同看見
2）大戰(zhàn)中：穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營
3）大戰(zhàn)后：兌現榮譽、及時復盤
案例：阿里巴巴中供團隊江門啟動會
策略四：建立信任--加強團隊凝聚
1. 信任是金
案例：城門立柱的啟示
2. 建立信任的1個基礎：有效溝通
工具：哈里視窗理論
1）公開象限：讓員工尊重你而不是怕你
2）隱私象限：不能說、忘記說、不好意思說
3）盲點象限：盲點象限也可能是自己不知道的優(yōu)點
4）潛能象限：不要輕視每一名員工的潛能
3. 建立員工信任的3個方法
1）將隱私象限轉化為公開象限
2）將盲點象限轉化為公開象限
3）激發(fā)潛能象限
練習工具：阿里裸心會、魚缸會
策略五：知人善用--打造人才梯隊
1. 識人用人的3大思路
——用人比選人更重要、選擇大于培養(yǎng)、合適大于優(yōu)秀
測試：關鍵時刻——如何選擇團隊成員
2. 識人的4大法則：望、聞、問、切
演練：阿里巴巴管理者如何通過識人4大法則來選人？
3. 用人的5大理念
1）疑人要用，用人要疑
2）見人所短，用人所長
3）從“做事用人”到“用人做事”
4）管理者要善于“從后排把人往前拔”
5）有不拘一格降人才的思考
案例：馬云的用人故事、巴林銀行用人的事故
4. 用人的1個方法：情景領導力
重點：調動每一個成員的積極性
分享：下屬的4種類型
2）情景領導力的4種風格
3）情境領導力的4種應用
案例：測試+身體雕塑
策略六：多樣化激勵--激發(fā)團隊動力
1. 驅動力的3種形式：本能驅動、外在驅動、內在驅動
討論：人類驅動力的來源？
激勵理論：赫茨伯格雙因素理論
2. 激勵的4種方式：物質激勵、價值激勵、目標激勵、成長激勵
3. 激勵的5大原則：即時性、兩手都要硬、針對性、形式大于內容、關鍵事件進行放大
案例：阿里百萬俱樂部、關明生的打油詩、與馬云的約定、啟動大會、胖東來“顧客爭執(zhí)輿情”事件
策略七：傳授與輔導-增強團隊能力
1. 管理者需要具備教練思維
1）提升未來的業(yè)績
——管理者精力分配的244原則
公式：精力分配=20%自我能力提升+40%提升今天的業(yè)績+40%提升團隊能力
2）教練要做的三件事
——TRAIN 培訓、REMOVE輪崗、FIRE解雇
案例：阿里巴巴管理者的基本要求
2. 管理者需要學會傳授：不要訓人要教人
1）管理者的5級傳授法
2）提煉經驗3部曲
案例：孔子教學生的方法
3. 管理者要學會有效輔導
——輔導員工的16字方針
工具：教練技術GROW法則
視頻案例：練兵的19字訣
策略八：化解沖突--促進高效協(xié)作
1. 正確認識團隊沖突
1）沖突的2個辯證作用：積極與消極并存
2）沖突的2個類型：關系型沖突和任務型沖突
3）沖突的1個本質：資源獲取
2. 沖突與績效的關系
1）低績效團隊：關系沖突大于任務沖突
2）高績效團隊：任務沖突大于關系沖突，且關系型沖突維持在極低的水平
工具：QBQ法則——問題背后的問題
解析：QBQ的2個精髓和3個原則
案例：服務生彌勒的故事
3. 團隊沖突處理的5種類型和應用
1）競爭：既緊急又重要的工作
2）回避：不緊急也不重要的工作
3）遷就：不緊急而不重要的工作
4）妥協(xié)：緊急但不重要的工作
5）合作：重要不緊急的工作

第四講：執(zhí)行力激增——打造團隊行動力的超級引擎
一、團隊執(zhí)行力全景掃描
1. 執(zhí)行力類型需求解析
2. 執(zhí)行不力的根源剖析
二、團隊執(zhí)行力進階突破
案例：阿里鐵軍的執(zhí)行力
1. 明確執(zhí)行目標
1）SMART原則和NASA原則：目標設定
2）洋蔥法則：目標分解
案例：阿里巴巴如何定目標
現場演練：按照SMART法則，現場設定目標
2. 明確結果導向
1）行動不等于結果
2）進行結果有效把控
案例：馬云對于結果的觀點
3. 明確執(zhí)行標準
作用：明確標準才能評判執(zhí)行優(yōu)劣
案例：馬云的賭約
1）SOP管理法的優(yōu)化和運用
2）確保標準執(zhí)行一定要到位
4. 明確團隊責任
1）明確責任的1個重點：明白什么才是百分百自我負責
案例：阿里銷冠跳西湖的故事
工具：責任稀釋定律
2）突破責任稀釋的3種方法：對人、對事、對人又對事
5. 快速推進運行
1）執(zhí)行3口訣
2）快速執(zhí)行2步法
——第一步先開槍后瞄準、第二步后調整快迭代
3）運行流程優(yōu)化5方法
案例：阿里中供鐵軍團隊的流程優(yōu)化法
6. 及時檢查糾偏
1）檢查和監(jiān)督的必要性和重要性
2）破除好人文化、熟人文化和面子文化
3）有效監(jiān)督檢查五步曲
案例：阿里巴巴“搶月餅事件”

課程總結與問答環(huán)節(jié)（10分鐘）
1. 課程要點回顧
2. 解答學員疑問
3. 分享額外資源和進一步學習的途徑
4. 評出本次課程的361
 

業(yè)務團隊管理專家
18年+互聯(lián)網上市公司管理經驗
列日大學高商學院（QS 265位）碩士
AACTP講師資格認證
曾任：阿里巴巴集團 | 業(yè)務總監(jiān)（P7業(yè)務專家）
曾任：安歆集團 | 上海城市總經理
曾任：OYO酒店 | 大區(qū)運營總監(jiān)
曾任：攜程旅行網 | 區(qū)域總監(jiān)
擅長領域：領導力、管理溝通、高績效團隊管理、目標管理、授權與激勵、執(zhí)行力、角色認知、阿里巴巴管理三板斧……
——為攜程旅行3次主導新業(yè)務的拓展與運營，獲攜程“優(yōu)秀貢獻獎”
——為阿里巴巴組織超50場培訓，1年內獲 “飛行領航師”證（內部講師最高級別）
——是環(huán)球旅訊的專欄作者，連續(xù)3年獲環(huán)球旅訊“最佳評論員”

實戰(zhàn)經驗：
陳瞬老師擁有18年互聯(lián)網上市公司業(yè)務拓展、團隊運營管理經驗與3年垂直行業(yè)頭部創(chuàng)業(yè)型企業(yè)戰(zhàn)略制定與組織打造經驗，有豐富的從0→1業(yè)務拓展與團隊組建經驗，帶領過300人+一線團隊，是當之無愧的實戰(zhàn)型企業(yè)管理教練。
☛ 從0到1組建超10個業(yè)務團隊，深入業(yè)務管理實戰(zhàn)一線：
01-為[攜程旅行]組建業(yè)務拓展團隊，第二個月實現開發(fā)簽署有效客戶20+家；組建華南酒店團購業(yè)務團隊與預付團隊，開發(fā)團購酒店8000+家，對標競爭酒店覆蓋率達90%，，覆蓋率四個大區(qū)排名第一，產量排名第二；同時負責區(qū)域150+家供應商的運營管理，其中對10家供應商制定“產量提升計劃”，助力同年底3家供應商月均產量過萬，成為全國唯一的3家產量過萬區(qū)域；此外，主導交付大住宿養(yǎng)蜂項目，創(chuàng)造1.2億客戶價值；
02-為[阿里巴巴]組建華南bd團隊，團隊績效全國排名前三，全年團隊離職率為0%；為[OYO集團]建立6個城市群酒店運營團隊與1個OTA運營團隊，負責區(qū)域230+家加盟酒店運營管理，營收完成率100%，OCC指標完成率110%，傭金回收率95%以上，OTA指標完成率100%。
☛ 團隊管理跨越20-500+人幅度，交付超100場管理賦能課程：
——為安歆集團管理上海近40家門店500多人，建立和梳理一套拓展、推廣、運營和銷售并行的協(xié)作機制，輸出10+管理賦能工具，保證經營的高效產出，在任期間團隊銷售崗流失率保持在10%，職能崗流失率5%以內，城市業(yè)績總收入完成率和利潤均全國排名第1，收入占比從全國35%提升到45%，虧損門店由6家減少至2家；
——開發(fā)超20+門管理實戰(zhàn)課程，為中石油集團、阿里巴巴、攜程旅行、安歆集團等企業(yè)開展超100+場培訓，包括《卓越銷售目標和績效管理》《跨部門溝通與協(xié)作》《業(yè)務的突破之道-管理者如何拿結果》等，賦能學員超8000人，好評率99%。

主講課程：
《阿里巴巴政委體系》
《阿里巴巴文化與組織創(chuàng)新》
《阿里巴巴腿部管理三板斧》
《打破壁壘——跨部門溝通與協(xié)作》
《關鍵躍遷——管理者角色認知與轉變》
《團隊鍛造——高績效團隊的建設與管理》
《卓越領航——領導力“八項核心能力”修煉》
《中基層管理者綜合管理技能提升》
 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

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