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中層管理者、新晉管理者，儲備干部
【培訓收益】
● 準確理解管理的定義及內涵 ● 區分作為管理者角色、職責的轉變，以及對于能力要求的不同 ● 識別常見的管理者認知錯位，了解如何改進 ● 陳述管理者在四個不同維度（上級、團隊、下屬、跨部門）的角色定位，及如何做好的關鍵點 ● 提升自我察覺，了解管理者素質能力要求，建立積極主動思維提升內驅力 ● 從時間管理到效能管理，成為卓有成效的管理者
第一講：管理者角色認知的重要性
案例：從優秀骨干到不合格經理，再到總經理
一、管理者成長的四個階段
二、清晰管理定義，構建基石
案例：中層總是抱怨“人少事多”背后的根源
案例：工作中是1+1大于2嗎？
1. 斯蒂芬·P·羅賓斯關于管理的定義
2. 德魯克關于管理的詮釋
3. 管理和領導的區分與關聯
三、角色化認知的意義
案例：為什么歷代國家管理者都把孔子的儒家奉為正統？
1. 角色化的關鍵作用
1）維持秩序
2）角色化的特點與局限性
2. 角色認知決定管理者的行為
案例：XX汽車漏油事件的反思
案例：劉經理的左右為難
第二講：管理者角色轉換及錯位
一、管理者角色轉換面臨的挑戰
挑戰：知易行難，角色轉換遠比你想象的困難
視頻觀摩：主角與配角
1. 角色轉換困難的四個原因
2. 管理者與骨干員工的區別——管理者與骨干對比表
3. 管理者與骨干員工在能力要求上的差異——人際技能與專業技能圖
二、常見的管理者角色認知錯位及如何改進——五大管理角色認知錯位分析及改進表
討論：我們常見的有哪些的管理者角色認知錯位：表現、結果及如何改進
1. 土皇帝：言行粗暴缺關懷
2. 傳聲筒：不做決定缺擔當
3. 民意代表：感情用事缺原則
4. 勞模：親力親為缺方法
5. 老好人：不敢管理缺勇氣
第三講：管理者角色定位
一、執行者/支持者（從上級的角度）
挑戰：獲得領導的鼎力支持，是中層工作開展的基礎
視頻觀摩：1942李培基與蔣介石的對話
討論：從上級的角度，對于下屬（中層）的期望，以及我們如何做好？
1. 執行者
1）堅決執行，言行一致
2）智慧表達，有效建議：時間，場合，方式，充分準備
3）使領導的決定成為正確的決定，做問題的終結者
4）勤于溝通，進展匯報
2. 支持者
1）交付結果和業績
2）勇于擔當，以大局為重
3）構建防火墻，分擔責任
4）承上啟下，貫徹領導意圖
3. 向上管理的關鍵點
二、領導人、決策人（從團隊、部門的角度）
挑戰：管理者角色定位不清，動作就會變形，團隊就愈加難以管理
視頻觀摩：《亮劍》正面突圍還是后撤？
討論：從團隊、部門的角度，我們具體應該管理好哪些事情？
1. 人際代言
1）團隊的代言人
2）確保組織目標的實現
2. 信息溝通
1）信息上達
2）信息下達
3）信息外達
3. 管理決策
1）角色：創業家，資源分配
2）獨立思考，決策、擔當
3）實踐團隊管理觀
a 團隊管理的12字真經
視頻觀摩：華為的流程制度管理
b 俄亥俄州立大學領導風格定規/關懷矩陣的運用
三、教練（從下級的角度）
挑戰：新生代員工的期望
討論：從下屬的角度，對于上級的期望，以及我們如何做好？
1. 協助員工職業規劃
2. 員工培育
1）員工能力提升的10/20/80法則
2）年度能力提升計劃表
四、合作伙伴（從跨部門的角度）
挑戰：變化的環境對于跨部門協作提出了更高的要求
1. 跨部門協作的挑戰
2. 做好跨部門協作的三度：高度、角度、成熟度
第四講：管理者的自我管理
一、管理者的自我察覺
1. 喬哈里窗分析
2. 盲點區的危害及如何減少盲點區
3. 隱藏區的兩種類型，及如何減少隱藏區
二、管理者核心素質能力要求
1. 中層管理者素質能力要求（Top 5）——激勵他人、果斷、經驗、交際能力、授權
1）激勵下屬的4D法則
2）如何培養管理者的果斷/堅定：被動型 VS 果斷型 VS 武斷型
3）針對性的授權矩陣
2. 高層管理者素質能力要求（Top5）——愿景、激勵他人、果斷、危機處理、正直
1）愿景、使命、價值觀的培養
三、樹立積極主動思維，提升內驅力
練習：工作中引起情緒波動的事件清單
1. 消極被動模式：巴甫洛夫條件反射定律
2. 積極主動模式：選擇的自由——刺激與回應之間
3. 積極主動語言：變被動為主動，聆聽自己的語言
4. 影響圈VS關注圈
案例：會議中的集體抱怨
四、管理者的自我效能管理
挑戰：忙得焦頭爛額，事情永遠做不完（效率不等于效能）
1. 卓有成效管理者的5大習慣
2. 管理學上的20/80法則，日常事務分類四象限及對應管理策略
3. 時間管理的三大步驟
1）診斷時間
2）確定重要事項：年度目標設定，培養組織能力
3）計劃安排
a 時間計劃安排原則
b 周計劃
c 日計劃
視頻案例分析：時間沙子
張必成 簡介
男 原名：張高丕 身份證號碼：411121197806290016
【專業背景】
頭銜：
企業管理專家
企業營銷專家
鄭州大學EMBA
高級管理咨詢顧問
中國科學院心理咨詢師
原世界五百強上市企業高管
國際認證TTT情景模擬沙盤高級講師
美國AACTP國際注冊培訓師（ICT）
紅色黨史黨建情景模擬沙盤認證講師
國際注冊高級情景模擬沙盤認證講師（IPA）
全國首屆AACTP培訓師大賽優秀獎獲得者
主要研究方向：中高層管理、、黨史黨建、沙盤、營銷等
工作經歷：
曾任：萬洲國際（港股上市公司） 產業副總經理
曾任：眾品集團（美股上市公司） 項目總經理
曾任：TRS集團（A股上市公司） 高級副總裁
曾任：小龍王集團（檳榔行業開創者） 高級經營顧問
曾任：海欣股份（A股上市公司） 高級營銷顧問
現任：潤邦股份（A股高端制造上市公司） 高級咨詢顧問
現任：格象集團（環保化工高端制造龍頭） 高級咨詢顧問
現任：多家省市級國家電網、銀行、煙草、通訊企業 資深培訓專家
1、【擅長領域】
專注企業全面實戰經營管理和實戰營銷管理的課程培訓及咨詢，擁有系統全面的管理知識理論體系及深厚的落地實操經驗及實戰技能，是行業內為數不多的咨詢+培訓雙結合落地實戰專家之一，也是行業內為數不多的同時具備to-B端工業制造行業和to-C端大消費行業的雙專家之一
2、【主講課題】
管理技能課程系列
《高效目標管理的秘笈》《絕對執行》《團隊核爆力》《跨部門溝通與協作》《從戰略到執行》《領導核爆力》《絕對競爭戰略》《問題分析與解決》《職業規劃》《壓力與情緒管理》《新生代員工管理》《高效溝通》《員工心態管理》《時間管理》《學習管理》
《結構化思維與工作匯報》《創新思維與管理創新》《企業危機處理與媒體應對》《情境領導力》《MTP管理技能提升》《角色認知與管理》《高效溝通與沖突管理》
管理技能高級情景模擬沙盤課程系列
《高效目標管理的秘笈-沙盤模擬》《絕對執行-沙盤模擬》《團隊核爆力-沙盤模擬》《跨部門溝通與協作-沙盤模擬》《從戰略到執行-沙盤模擬》《領導核爆力-沙盤模擬》 《新員工職場管理-沙盤模擬》《高效溝通-沙盤模擬》《勇攀高峰+管理課程沙盤模擬》《丟失的金礦+管理課程沙盤模擬》《奪寶奇兵+管理課程沙盤模擬》《加勒比海盜+管理課程沙盤模擬》《模擬聯合國+管理課程沙盤模擬》《沙漠掘金+管理課程沙盤模擬》《鐵路大亨+管理課程沙盤模擬》《亞瑟王傳奇+管理課程沙盤模擬》《吉塔行星+管理課程沙盤模擬》
《啤酒游戲+供應鏈課程沙盤模擬》《巔峰對決+管理課程沙盤模擬》
營銷課程系列
《絕對競爭戰略-營銷版》《無條件成交-沙盤模擬》《未成交客戶再開發的秘笈》《工業客戶渠道開發與管理》《打造狼性營銷團隊》《大客戶銷售技能》《決戰市場-營銷致勝情景模擬沙盤課程》《引爆-爆品突破之道》《銷售溝通與談判技巧》《孫子兵法-營銷沙盤》《應收賬款管理與催收技能》
生產課程系列：
《生產系統管理》《班組長技能提升》《電網數字化》《安全管理》
紅色黨史高級情景模擬沙盤課程系列：
《二十大精神解讀》《重走長征路-黨建版》、《重走長征路-企業版》、《重走長征路-青少年教育版》《卓越領導力-重走長征路》、《黨支部領導力》、《黨史足跡》、《崢嶸歲月》
3、【項目經驗】
潤邦股份《絕對競爭》8期、《無條件成交》6期
河南電信《團隊核爆力》6期
湖北聯通公司《MTP管理技能提升》5期
中油環保科技集團《未成交客戶再開發的秘籍》4期
大連移動《跨部門溝通》5期
4、【合作客戶】
課程時間 客戶名稱 課程主題
2022年8月7日 武漢聯通公司 二十大解讀
2022年6月28日 青海國家電網 問題分析與解決
2022年5月24日 青海移動 結構化思維與工作匯報
2022年7月25日 長沙電信 團隊核爆力
2022年7月19日 襄陽聯通 新員工職場營運沙盤
2021年11月18日 西安聯通 卓越領導力-勇攀高峰沙盤
2021年10月12日 武漢聯通 大客戶銷售技能
2021年7月11日 鄭州電信 溝通技能提升
2021年7月9日 成都聯通 大客戶銷售技能提升
2021年7月4日 武漢移動 情商領導力
2021年7月3日 重慶國資委 企業競爭戰略
2021年6月26-27日 武漢某互聯網企業 決戰市場沙盤模擬
2021年6月17日 江西省工商銀行 高效目標管理的秘笈
2021年5月11日 湖南煙草公司 絕對執行
2021年4月21日 湖南唐人神集團 競爭戰略
2021年3月18日 遼寧移動 高效目標管理的秘笈
2021年3月5日 中國大唐電力 領導核爆力
2021年1月22日 湛江國聯水產 渠道開發與管理
2020年12月12日 廣東電信 MTP管理技能提升
2020年11月29日 大連誠信控股 虎口奪單—打造狼性銷售團隊
2020年10月25日 襄陽金氟化工 銷售溝通與談判技巧
2020年10月11日 湖北中油環保科技集團 未成交客戶再開發的秘笈
2020年10月12日 湖北電信 打造狼性銷售團隊
2020年8月16日 河南聯通 跨部門溝通與協作
2020年8月8日 湖南小龍王集團 高效目標管理的秘笈
2020年7月24日 河南平煤集團 領導核爆力
2020年6月19日 北京移動 職場壓力與情緒管理
2020年6月16日 湖北格象集團 團隊核爆力
2020年5月30日 上海移動 創新思維與管理創新
2019年11月10日 湖南步步高集團 高效溝通
2019年11月6日 湖南鑫科集團 跨部門溝通與協作
2019年10月17日 江蘇潤邦股份 絕對競爭戰略
2019年9月24日 福建聯通 銷售溝通與談判技巧
2019年8月25日 浙江膳博士 渠道開發與管理
2019年7月23日 黑龍江移動 絕對競爭戰略
2019年6月15日 吉林聯通 絕對執行
2019年5月28日 安徽聯通 問題分析與解決
2019年5月10日 河南邁瑞醫療 大客戶銷售技能
2019年4月13日 河南仲景股份 企業危機處理與媒體應對
2019年2月14日 山東電信 團隊核爆力沙盤
2019年2月15日 山東鳳祥集團 高效目標管理的秘笈
2018年12月29日 江蘇雨潤食品 渠道開發與管理
2018年10月20日 湖南電信 結構化思維與工作匯報
2018年9月21日 長沙聯通 無條件成交
2018年6月14日 中國華電集團 領導核爆力
2018年5月9日 廣發銀行 高效溝通
5、【講師資質】
《國際注冊IPA沙盤認證授權書》 《高級情感咨詢師》
《高級心理催眠師》 《AACTP國際注冊培訓師》
《AACTP全國培訓師大賽優秀獎》 《AACTP國際認證培訓師評鑒報告》
《中科院心理所認證證書》 《心理咨詢師合格證書》
《IPA國際注冊職業資格證書》 《IPA國際注冊情景模擬沙盤認證講師》
《IPA國際認證資質證明》 《IPA國際認證資質認證書》
6、【課堂剪影】
江西工商銀行行長管理培訓
《高效目標管理的秘笈》 中油優藝科技集團中高層培訓
《領導核爆力》
潤邦股份中高層培訓
《絕對競爭戰略》 西安聯通管理培訓
《MTP管理技能提升》
中油環保營銷培訓
《市場競爭戰略》 某國家電網咨詢公司營銷團隊培訓
《大客戶銷售技能》
航達科技中高層培訓
《跨部門溝通與協作》 青海國家電網管理培訓
《問題分析與解決》
某銀行對公業務營銷培訓
《銷售溝通與談判技巧》 中財投資集團管理培訓
《職場壓力與情緒管理》
7、【客戶評價】
張老師授課非常接地氣，對通訊行業實操性強，案例豐富，詼諧幽默，互動開放，理論體系全面系統，即通俗易懂，又深受震撼，受益匪淺！
——某聯通公司培訓負責人 李總
張老師的培訓給我們提供了一個系統的團隊學習方案和能力提升方案，讓我們認識到團隊學習的重要性，我們要率先垂范，帶頭學習和改變。
——潤邦股份董事長 吳建
張老師采取行動學習的培訓方式，情景式模擬演練，讓我們帶著問題去學習，在實操中解決問題，在體驗中感悟和升華，收獲滿滿。
——步步高董事長 王填
我們再次邀請張老師講課，主要是課程聯系實際，干貨滿滿，指導性強。
——鑫科集團人事總監 江南
通過學習張老師的課程，培訓場景實戰化的氛圍濃厚，讓我感覺自己身臨工作現場，深受感觸，學員收獲很大，謝謝張老師。
——江西工商銀行培訓學校負責人 彭老師
我們多次邀請張老師到協會成員企業講課，是因為他有從基層到高層的實操經驗和資深的閱歷，培訓內容理論聯系實際，生動活潑，學員有濃厚的學習氛圍。
——長沙零售協會副會長 易禮均
首次邀請張老師主講電力管理課程，客戶反饋很好，課程理論聯系實際，現場氛圍熱烈，老師盡職盡責，兢兢業業，再次感謝老師。
——某電力集團培訓負責人 王明
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