亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

實戰經驗萃取——年金險致勝法寶

課程編號:54701

課程價格:¥15000/天

課程時長:2 天

課程人氣:438

行業類別:保險行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:朱小東

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
保險營銷員

【培訓收益】
● 對本公司年金險有更深層次的認識,在營銷員全面認知的同時能夠更好的向客戶推銷介紹產品,熱愛才會熱賣 ● 掌握客戶KYC技巧,解決現有的大部分營銷員存在的客戶群體問題,實現精準拓客 ● 根據客戶的不同需求,能夠快速進行規劃,分享話術和解決方案,提高客戶的成交率 ● 掌握行業內最金典一招制勝案例,通過經驗萃取,提升促單成交的成功率

第一講:重新認識年金險
一、年金險的分類
分類1:終身年金
——長返年金、養老年金
分類2:短期年金
二、年金險的定位
三、年金險的銷售結構
1. 年金險
2. 萬能險
四、年金險的特點
特點1:返還快
特點2:可貸款
特點3:強制儲蓄
特點4:實現養老
特點5:復利遞增
練習:再識本公司產品核心功能
全員重新討論產品功能、亮點,小組代表發表結果,全員典評,老師補充,統一亮點
方法:特效記憶法

第二講:年金險目標客戶解析
一、客戶KYC分析方法
1. 年金險銷售KYC三步流程
——過去、現在、未來
2. 目標客戶主要需求維度
維度1:家庭情況
維度2:生活方式
維度3:資產情況
維度4:投資情況
維度5:養老規劃
維度6:企業情況
二、年金險目標客戶畫像
1. 職業
2. 性別
3. 年齡
4. 家庭
三、篩選目標客戶
第1步:計劃100
方法:家庭樹、關系網
工具:計劃100篩選表、財富寶典
第2步:目標30
方法:客戶黃金線分類法
工具:工作日志
第3步:精準鎖定十大黃金客戶
方法:客戶十維分析法
工具:工作日志
實操訓練:運用工具進行篩選列出客戶100,如何篩選目標30,鎖定黃金十大客戶

第三講:年金險營銷七步法
第1步:從經濟周期談經濟環境
第2步:為客戶樹立正確的理財觀
第3步:分析常見投資渠道
第4步:植入價值投資理念
第5步:增強對國家經濟的認同感
第6步:合理規劃家庭財務結構
第7步:突顯年金險的理財優勢

第四講:年金險場景化營銷
一、鎖定利率才是真智慧
1. 產品預定利率長期不變
2. 現金價值、返還金額寫入合同
3. 萬能保底利率寫入合同
案例1:用保底利率合同說服一位懂法律、懂保險、欲退保的大爺轉介紹的故事
案例2:合同鎖定利率,讓績優高手年金險業績突飛猛地
話術訓練:歷史重演,抓住最后的窗口期
二、讓銀行偏好客戶收益率提升5%-8%
第1步:進行年金險與銀行儲蓄關系的認知普及
話術訓練:年金險與銀行的區別
第2步:升級銀行儲蓄客戶的存款計劃
第3步:分析客戶綜合回報益率提升5%-8%的邏輯
實操訓練:銷售流程訓練
工具:年金險計劃書、綜合收益對比表
三、養老規劃(話術實操訓練)
第1步:養老話題引入
第2步:幸福養老是規劃出來的
第3步:百歲人生話術
第4步:社保知多少
第5步:養老金缺口計劃器使用
第6步:養老計劃書促成
四、財富傳承
導入:財富傳承常見風險
訓練:一張圖讓你迅速記住所有風險
1. 婚姻風險
1)離婚后的財產和前夫有關系嗎?
案例:王女士的煩惱
2)婚前財產突變共同財產
案例:趙女士的安排
2. 家庭內斗風險
案例:今日說法《離逝的丈夫》
案例:今日說法《姑嫂之間》
演練:財富傳承年金險銷售(了解情況,發現風險,客戶意愿,四大步驟,促成)

第五講:異議處理(話術練習)
異議1:沒有錢
異議2:和家人商量
異議3:收益太低 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
亚欧成人毛片一区二区三区四区,亚洲国产日韩欧美一区二区三区,99热久久精品国产,国产成人精品自线拍
精品视频全国免费看| 国产成人免费高清| 欧美一区二区久久| 色综合久久综合| 99精品视频在线播放观看| 在线观看视频一区二区欧美日韩| 不卡区在线中文字幕| 国产在线视频不卡二| 午夜精品成人在线视频| 久久99精品国产.久久久久| 韩国在线一区二区| 国产成人福利片| 国产成都精品91一区二区三| 麻豆成人免费电影| 麻豆中文一区二区| 麻豆一区二区三| 午夜一区二区三区在线观看| 亚洲国产精品久久人人爱| 国产精品色噜噜| 欧美一区三区二区| 中文字幕一区二区三区在线不卡| 日韩视频一区二区三区在线播放| 不卡大黄网站免费看| 亚洲一区二区三区在线看| 精品日韩一区二区| 成人性生交大片免费看在线播放 | 欧美日韩精品一区二区在线播放| 18涩涩午夜精品.www| 精品播放一区二区| 91精品婷婷国产综合久久| 欧美日韩一区二区不卡| 欧美日韩不卡在线| 国产一区二区网址| 2020国产精品自拍| 欧美韩国日本综合| 日韩和欧美一区二区三区| 精品视频一区三区九区| 乱中年女人伦av一区二区| 91性感美女视频| 日韩视频一区二区在线观看| 欧美高清在线精品一区| 亚洲欧美一区二区三区国产精品| 中文字幕国产一区| 欧美不卡一区二区三区四区| 高清国产一区二区三区| 日韩一区二区三区视频在线观看| 免费在线看一区| 欧美无砖专区一中文字| 狠狠色综合日日| 一区二区三区四区乱视频| 精品福利在线导航| 亚洲三级免费电影| 国产在线精品一区二区夜色 | 欧美高清精品3d| 亚洲色图.com| 亚洲欧美偷拍另类a∨色屁股| 国产欧美一区视频| 青青青爽久久午夜综合久久午夜| 亚洲精品五月天| 制服丝袜成人动漫| 亚洲欧美偷拍卡通变态| 91成人网在线| 青青青爽久久午夜综合久久午夜| 欧美日本在线观看| 亚洲伦在线观看| 午夜视频一区在线观看| 国产精品久久久久久久久果冻传媒 | 国产天堂亚洲国产碰碰| 国产精品自拍毛片| 麻豆精品久久精品色综合| 亚洲色图另类专区| 国产精品77777| 久久久久久9999| 99久久综合99久久综合网站| 国产欧美综合在线观看第十页| 国产麻豆视频一区二区| 亚洲欧美日韩中文播放| 亚洲国产成人精品视频| 夜夜精品浪潮av一区二区三区| 国产成人综合在线播放| 欧美在线免费视屏| 国产人久久人人人人爽| 日韩二区三区四区| 91精品国产综合久久精品app| 精品99一区二区| 国产精品白丝在线| 一区二区欧美国产| 欧美视频日韩视频| 亚洲影院久久精品| 国产91丝袜在线播放九色| 日韩西西人体444www| 久久蜜桃av一区二区天堂| 91色婷婷久久久久合中文| 在线观看亚洲一区| 高清免费成人av| 高清成人在线观看| 欧美精品黑人性xxxx| 美女视频网站久久| 精品国产乱码久久久久久1区2区 | 国产欧美精品在线观看| 欧美日韩你懂得| 精品国产一区二区三区久久久蜜月 | 99这里只有久久精品视频| 亚洲欧美日韩久久| 中文一区在线播放| 久久久久久夜精品精品免费| 91精品久久久久久久91蜜桃| 在线精品视频一区二区三四| 国产美女精品在线| 久久综合国产精品| 韩国女主播一区| 欧日韩精品视频| 亚洲欧美在线高清| 欧美日韩一区成人| 中文字幕不卡在线| 欧美va在线播放| 久久婷婷一区二区三区| 国产欧美视频一区二区三区| 欧美日本国产视频| 色av一区二区| 在线亚洲免费视频| 久久疯狂做爰流白浆xx| 久久久午夜精品| 一本久道久久综合中文字幕| www久久久久| 91看片淫黄大片一级| 夜夜操天天操亚洲| 色丁香久综合在线久综合在线观看| 日韩成人午夜精品| 日韩精品一二三| 亚洲电影第三页| 久久er99热精品一区二区| www.日本不卡| 国产精品免费免费| 高清国产午夜精品久久久久久| 在线电影一区二区三区| 亚洲综合小说图片| 久久久久久久久一| 91福利在线看| 成人免费av在线| 国产精品久久久久9999吃药| 久久在线免费观看| 色菇凉天天综合网| 欧美日韩一区在线| 91精品国产免费久久综合| 一区二区三区在线观看欧美| 日韩高清在线观看| 国内国产精品久久| 日本道在线观看一区二区| 91蜜桃婷婷狠狠久久综合9色| 韩国成人福利片在线播放| 麻豆精品久久久| 亚洲色图欧洲色图婷婷| 国产精品狼人久久影院观看方式| 久久理论电影网| 91麻豆精品久久久久蜜臀 | 欧美日韩不卡在线| 五月天精品一区二区三区| 欧美日韩国产小视频| 久久国产精品99久久人人澡| 中文字幕精品一区| 日韩一区二区免费在线观看| 国产成人精品午夜视频免费| 国产精品1区2区| 在线免费一区三区| 精品少妇一区二区| voyeur盗摄精品| 日韩一级片网址| 久久精品欧美日韩精品| 国产视频911| 成人av网站免费观看| 日韩国产高清在线| 欧美日韩一卡二卡| 麻豆极品一区二区三区| 香蕉影视欧美成人| 一本一道久久a久久精品综合蜜臀| 成人欧美一区二区三区小说| 中文字幕精品三区| 免费高清视频精品| 成人午夜免费av| 久久99国产精品免费| 久久99精品久久久| 欧美日韩一区二区三区在线看| 日韩三级电影网址| 亚洲欧美在线高清| 日韩福利电影在线观看| 成人avav影音| 91小视频免费观看| 欧美日韩卡一卡二| 久久久亚洲精华液精华液精华液| 久久综合色一综合色88| 日本一区二区免费在线| 亚洲午夜久久久久久久久电影网| 日韩1区2区3区| 色美美综合视频| 亚洲欧洲av色图| eeuss鲁片一区二区三区 | 国产成人aaa| 日本精品一级二级| 555夜色666亚洲国产免|