【培訓對象】


【培訓收益】
1.通過塑造4S汽車銷售經理職業化精神及禮儀，創造生機勃勃的展廳面貌
2.正規、系統的4S汽車銷售訓練，培訓汽車銷售經理職業化銷售模式
3.掌握汽車產品的差異化銷售技術
4.掌握獨具特色的汽車產品成交技術

課程背景：
《汽車銷售精英訓練營》由尚豐先生親自走訪各品牌4S店、汽車銷售賣場50余家，觀摩汽車整車銷售過程200余例，與近80家汽車經銷商老總深入調研后，結合多年的營銷實戰經驗，精選汽車業內優秀案例，精心準備而成。 

課程目的： 
1.通過塑造4S汽車銷售經理職業化精神及禮儀，創造生機勃勃的展廳面貌
2.正規、系統的4S汽車銷售訓練，培訓汽車銷售經理職業化銷售模式
3.掌握汽車產品的差異化銷售技術
4.掌握獨具特色的汽車產品成交技術 

課程提綱： 

第一部分　汽車銷售精英的認知與自我定位
◆汽車銷售精英應該具有的三個心態
◆決不放過任何有可能認識客戶的機會
◆汽車銷售精英提升個人魅力的七項指標
◆汽車銷售精英=客戶的問題終結者 

第二部分　迎接步入賣場的準顧客
◆用鷹的眼睛觀察顧客——找出誰是買車的真正決策者
◆不同人群的購車風格分析
◆如何由顧客的衣著打扮考慮溝通方式
◆用顧客喜歡的方式接近顧客
◆你應該說什么——四種相迎方式 
◆你應該做什么——把握“七要”原則 

第三部分　“望、探、問、聽”巧妙探詢顧客買車的根本需求
◆望——觀察顧客的行為來掌握探詢需求的時機
◆探——接近顧客來判斷切入的時機
◆問——誘導顧客說話讓他自己說出購車的需求
◆聽與問的學問——如何探詢客戶“首頁”背后的秘密 

第四部分　差異化的汽車產品介紹
◆如何挖掘汽車的賣點——抓住顧客的心
◆運用FABE法則進行產品介紹
◆如何挖掘汽車的賣點——抓住顧客的心
◆激發顧客的想象力——怦然心動 

第五部分　異議處理及獨具特色的合理促成技巧
◆解決“不能解決之問題”的原則與8大技巧
◆熱點問題實戰經典解決話術全解析
◆如何創造讓客戶難以拒絕的“誘惑”
◆汽車產品的有效促成技巧之“降龍十八掌”
 
第六部分　顧客有效跟進及客戶關系管理

◆絕不放過任何可以銷售汽車的機會
◆如何搜集準顧客資料
◆如何利用顧客資料進行銷售跟進
◆電話跟進的銷售話術演練
◆客戶關系有效管理及跟蹤 

第七部分　汽車銷售精英的自我管理
◆進行自身管理，打造銷售精英
◆目標管理
◆時間管理
◆行為管理
◆自我激勵

清華、北大等多所大學總裁班營銷管理專項特聘講師

國內近30家專業營銷網站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人

具有多年國內本土企業及跨國外資公司雙重營銷實戰經驗，歷任多家公司營銷總監、重點客戶部總經理、營銷副總之職。

 

擅長領域：銷售 營銷策略 市場領域的開發與研究 在營銷戰略與實操方面具有獨到的見解與鮮明思路。

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