【培訓(xùn)對(duì)象】
中基層管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.使管理人員深刻領(lǐng)悟自我的本質(zhì)概念 2.幫助管理人員系統(tǒng)掌握自我認(rèn)知的方法； 3.促進(jìn)管理人員準(zhǔn)確理解管理的內(nèi)涵、實(shí)質(zhì)與四種角色； 4.幫助管理人員全面地了解專業(yè)管理人員的能力要求 5.訓(xùn)練管理人員結(jié)合崗位職責(zé)與公司發(fā)展進(jìn)行角色定位； 6.輔導(dǎo)管理人員掌握工作問題處理、員工關(guān)系管理與信息傳遞中的 管理角色定位與具體工作開展的操作技能。

第一單元：管理者的管理認(rèn)知
活動(dòng)：破冰活動(dòng)
1.管理者”管理”的意義
2.管理者的“自我”剖析
3.管理的基本內(nèi)涵
4.管理的五項(xiàng)基本任務(wù)
5.管理的核心職能
6.管理者的三大能力要求
7.自我診斷：管理能力測(cè)試
第二單元：管理者的角色認(rèn)識(shí)
1.管理者和專家的區(qū)別
2.管理的不同層次的角色差異
3.管理者扮演的四種角色
4.管理者角色轉(zhuǎn)變的四個(gè)側(cè)重點(diǎn)
5.自我認(rèn)知：我的管理風(fēng)格與習(xí)慣角色

第三單元：管理者的角色錯(cuò)位
1、錯(cuò)位現(xiàn)象與行為：
向上越位；向下占位；……
2、作為下屬的角色
角色定位分析
委托——代理關(guān)系
被管理者崗位描述與認(rèn)知
3、被管理者四項(xiàng)職業(yè)規(guī)范
4、作為上司的角色
角色轉(zhuǎn)換一：做業(yè)務(wù)與做管理
小組討論：如何處理業(yè)務(wù)（技術(shù)）與管理的關(guān)系。
角色轉(zhuǎn)換二：野牛與領(lǐng)頭雁
案例分析：到底誰是上司
角色轉(zhuǎn)換三：喜歡與尊重
角色轉(zhuǎn)換四：管理與領(lǐng)導(dǎo)
角色轉(zhuǎn)換五：個(gè)性化與組織化
5、作為同事的角色
角色定位分析
職責(zé)與角色
職責(zé)分析
6、中層管理常犯的四大角色混亂：
角色混亂之一：自我權(quán)力抑制
角色混亂之二：充當(dāng)業(yè)務(wù)尖兵
角角混亂之三：自我滿足自信
角色混亂之四：不敢承擔(dān)責(zé)任
問題一：如何解決經(jīng)理間的“推諉”、“扯皮”？
問題二：如何從“拆臺(tái)”到“補(bǔ)臺(tái)”？
問題三：如何解決“本位主義”的問題？

第四單元：管理者的角色定位
1.管理者在工作問題處理中的定位
2.案例分享:準(zhǔn)確定位
3.應(yīng)用討論：我該做怎么樣的調(diào)整
4.管理者在員工關(guān)系管理中的定位
5.案例分享:如何定位
6.應(yīng)用討論：我該做怎么樣的調(diào)整
7.管理者在公司信息傳遞中的定位
8.案例分享:如何傳遞
9.應(yīng)用討論：我該做怎么樣的調(diào)整
10.管理者對(duì)組織的三種貢獻(xiàn)
11.全面提升：我的成長

第五單元：管理者的角色轉(zhuǎn)換
1、管理者是干什么的？----救火隊(duì)員？傳話筒？官老爺？還是受氣包？
2、認(rèn)識(shí)企業(yè)-------企業(yè)是一個(gè)分工合作的綜合體，融制度與文化與一體
3、管理者角色的轉(zhuǎn)換-------由專才向通才轉(zhuǎn)化
4、角色失誤---------越權(quán)、越位、越職
5、崗位之間的關(guān)系------沒有什么是別人應(yīng)該做的
6、理者的三個(gè)維度：
三個(gè)能力：辨別是非的能力；控制情勢(shì)的能力；平衡協(xié)調(diào)的能力
三個(gè)身份：上司、下屬、同事；
三板斧：個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)；鼓勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)與表揚(yáng)；善意批評(píng)與進(jìn)步關(guān)

第六單元：管理者的自我提升
1、職業(yè)化：培養(yǎng)職業(yè)化意識(shí)
2、情商：管理者管理情商修煉
3、職業(yè)化的溝通模式
4、敬業(yè)：培養(yǎng)自我和員工的歸屬感
5、言行：外形特質(zhì)的塑造
6、威信：建立信任情感，培育和諧氛圍
7、團(tuán)隊(duì)：皈依團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力
第五部分：打造職業(yè)化高績效團(tuán)隊(duì)管理法（精講）
1、目標(biāo)管理：目標(biāo)管理與計(jì)劃能力提升
2、標(biāo)準(zhǔn)管理：標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范流程的應(yīng)用
3、時(shí)間管理：時(shí)間與自我管理能力提升
4、示范管理：說給他聽，做給他看；讓他說說看，讓他做做看
5、執(zhí)行力培養(yǎng)：執(zhí)行是執(zhí)行力的最大保障
6、績效管理：以結(jié)果為導(dǎo)向，為成果而工作
7、情緒管理：情緒與狀態(tài)管理能力提升
8、人本管理：注重人的潛能開發(fā)和激勵(lì) 

具備全球 500 強(qiáng)華為背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)派專家
增長管理師
人才管理師
高階職業(yè)能力訓(xùn)戰(zhàn)師
組織能力建設(shè)專家
國家人力資源和社會(huì)保障部全國高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢顧問
國務(wù)院發(fā)展研究中心《國家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標(biāo)準(zhǔn) I 版》課題專家組成員
北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)、蘇州大學(xué) EMBA 班特邀授課老師
企業(yè)經(jīng)歷：
曾先后服務(wù)過華為、惠普（北京）、深圳西風(fēng)信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、北京春雪財(cái)務(wù)集團(tuán)公司、天津津兆機(jī)電集團(tuán)公司、天津汽車模具有限公司、北京凱華科技發(fā)展有限公司等知名企業(yè)，先后擔(dān)任部門經(jīng)理、“鐵三角”營銷項(xiàng)目經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、集團(tuán)總裁辦主任、總經(jīng)理、集團(tuán)營銷副總裁兼人事行政副總裁、集團(tuán)董事局秘書長等要職
具有近 20 年的企業(yè)經(jīng)營管理工作經(jīng)歷、感悟；10 余年的管理培訓(xùn)、管理咨詢“擰麻花”經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理方法論的見解獨(dú)到、領(lǐng)悟深刻
專業(yè)領(lǐng)域：圍繞“企業(yè)增長 / 能力建在組織上”展開服務(wù)：

1、管理培訓(xùn)：“6+N”，其中——
（1）“5”：為五大核心模塊課程：
混改類課程
《透視表象、直擊本質(zhì)——國企混改直通車：現(xiàn)實(shí)問題、混改策略和最佳解決方案》
《國企集團(tuán)管控方法論和智慧》
《對(duì)標(biāo)世界一流、升級(jí)管理能力——華為內(nèi)部管控深度解析》
戰(zhàn)略類課程
《基于 BLM 的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地》
《能力建在組織上：流程型組織構(gòu)建秘笈》
增長類課程
《市場(chǎng)分析與管理（MM）》
《基于“鐵三角”的深度價(jià)值營銷》
《價(jià)值銷售》
《基于收益、利潤或正現(xiàn)金流的增量式績效管理》
《市場(chǎng)部職責(zé)界定和年度市場(chǎng)沙盤演練》
《后疫情時(shí)代的企業(yè)增長之道》
人才類課程
《崗位任職管理體系建設(shè)實(shí)操訓(xùn)練》
《任職資格認(rèn)證實(shí)操訓(xùn)練》
《企業(yè)人才盤點(diǎn)方法論》
《人崗匹配自運(yùn)行體系構(gòu)建》
《對(duì)標(biāo)世界一流、升級(jí)管理能力——華為人才管理深度解析及其借鑒應(yīng)用》
職業(yè)化課程
《贏在職業(yè)化》
《個(gè)人職業(yè)核心競(jìng)爭力線路圖》
《高階經(jīng)理人職業(yè)制勝“殺手锏”》
《三類董事（董事、外部董事、獨(dú)立董事）制勝能力矩陣》
證書類課程
《能力建在組織上》EMBA 班證書
《增長管理師》高級(jí)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營證書
《人才培養(yǎng)和復(fù)制》高級(jí)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營證書

（2）“N”：為實(shí)現(xiàn)增長而配套的若干門課程，另見附件
2、管理咨詢：“6+1”
（1）“6”：戰(zhàn)略、組織變革、市場(chǎng)營銷、績效運(yùn)營、人才體系、高階職業(yè)化體系
（2）“1”：國企混改整體解決方案
3、管理外包：提供獨(dú)立董事業(yè)務(wù)外包服務(wù)
4、平臺(tái)搭建：營銷能力平臺(tái)搭建 / 人才復(fù)制平臺(tái)搭建 / 企業(yè)內(nèi)控平臺(tái)搭建 / 董事會(huì)決策平臺(tái)搭建
擅長方式：
1、平臺(tái)方式：能力建在組織上：用組織能力平臺(tái)解決人治問題（用平臺(tái)確定性對(duì)沖人、技術(shù)、資源和其它外部環(huán)境的不確定性）
2、財(cái)務(wù)方式：聚焦收益增長、利潤率提高、現(xiàn)金流速加快三大財(cái)務(wù)指標(biāo)，是貫穿始終的主線，深受客戶歡迎

3、自運(yùn)行方式：管理培訓(xùn)、管理咨詢、經(jīng)營管理非常注重自運(yùn)行機(jī)制的構(gòu)建和實(shí)施，讓“人效”提升變得實(shí)實(shí)在在
4、逆增長方式：就是特別注重企業(yè)在資源、技術(shù)、市場(chǎng)、機(jī)會(huì)等要素遭遇到惡劣的外部環(huán)境沖擊，如 2020 年新冠肺炎的爆發(fā)，造成經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期，怎么辦？這就要早做準(zhǔn)備，通過各種方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)部增效，培養(yǎng)逆勢(shì)增長的能力。目前，我們已經(jīng)形成一整套方法論，深得企業(yè)認(rèn)可和好評(píng) 

• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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  課程目的 21世紀(jì)20年代起，世界必將迎來不平凡的30年。面對(duì)當(dāng)前國際政經(jīng)格局重構(gòu)、全球治理秩序再造和世界充滿嚴(yán)重不確定性的國際環(huán)境，并且在全球新冠肺炎病毒持續(xù)肆虐下，國內(nèi)“雙循環(huán)”和“十四五”規(guī)劃以及“碳達(dá)峰”、“碳中和”等又開啟產(chǎn)業(yè)再調(diào)整，地域再整合，..

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• 覺醒與自我認(rèn)知打開有效銷售年金險(xiǎn)的關(guān)鍵之門——讓團(tuán)隊(duì)更卓越

   

  課程背景：開門紅是各大保險(xiǎn)公司、營銷團(tuán)隊(duì)和伙伴一年中最為關(guān)注的時(shí)刻，而年金險(xiǎn)一直都是開門紅的主打產(chǎn)品，可以成交大客戶，拉升件均保費(fèi)。現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中，大家總會(huì)遇到如下困惑：客戶不認(rèn)同年金險(xiǎn)的受益，太低，不如買基金和股票；客戶對(duì)于年金中的教育和養(yǎng)老作用，總是不著急；有的客戶總吐槽年金險(xiǎn)平時(shí)取出來，錢太少，如果想更多領(lǐng)取，又要等好久的時(shí)間，太麻煩.......

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