【培訓對象】
本課程適合希望提升對銷售體系認知的職業人士，比如區域經理、銷售經理/主管、業務發展經理、市場經理/專員、資深銷售代表等。

【培訓收益】
陳述成功銷售人員的五項特質 運用編制銷售路徑與訪談計劃的方法 運用產品說明與演示的方法 陳述處理異議的原則與誤區

一、專業銷售核心
1、成功銷售人員五項特質
2、客戶購買心理模式分析
3、專業銷售流程–七個階段與四種角色
二、銷售準備與目標
1、尋找潛在客戶的兩大途徑
2、編制銷售路徑與訪談計劃
3、設定銷售目標–搜集信息與引發決定
三、接近客戶與開場
1、有效接近客戶的步驟要領
2、銷售訪談開場的內容設計
3、四種引起注意的開場
4、角色演練：獲得好感與引起注意
四、客戶需求調查
1、理性需求與感性需求分析
2、調查四步–觀察、提問、傾聽、記錄
3、提問的三種類型–調查、探究和確認
4、案例分析：問題策劃與傾聽技巧
五、產品說明與演示
1、FABE–特征利益轉化法則
2、產品利益證明的三種手法
3、產品演示流程與關鍵事項
4、角色演練：產品FAB三段論陳述
六、提案建議與跟進
1、銷售跟進與客戶滲透策略
2、提案體系結構和制作要領
3、案例分析：策劃銷售提案
七、客戶異議處理
1、客戶異議的六大真相和應對原則
2、異議處理技巧和操作誤區
3、角色演練：如何與難纏買主溝通？
八、銷售訪談締結
1、識別購買信號–關注買方反應
2、激發購買欲望–善用成功案例
3、提出購買建議–遵循主動原則
4、案例分析：達成交易的關鍵行為 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

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