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服裝銷售人員
【培訓收益】
1、幫助學員提高個人銷售能力
2、掌握專業的銷售隊伍管理技能、知識和工具
3、提升企業在行業中的競爭力，提高團隊執行力
4、幫助管理者學會如何解決銷售隊伍的發展階段所面臨的問題和挑戰
本課程可以幫助您成為一名優秀的釣魚者，使您的業績遠遠超過其他銷售人員，并能讓您時刻感受銷售人員職業生涯的挑戰與成就。培養和樹立專業的銷售理念和意識；掌握有效的工作方法和銷售技巧；提升銷售人員的素質和業績。
1、該課程是特別針對新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員開設的一門課程，課程內容豐富，注重銷售實戰技巧的訓練，講師將充分分享在銷售中的成功體驗與典范，幫助學員解決實際工作中所碰到的問題。
2、課程融合小組討論、角色演練、案例分析等多元化的有效培訓形式，且內容條理性強、深入淺出，講師豐富的工作授課經驗，必將令您受益匪淺。
1、銷售精英樂觀心態和承擔意識培養
2、銷售成功的關鍵在哪里?
3、自我激勵的能力
4、銷售精英應具備的核心能力
5、銷售精英必經的三個階段認識
6、銷售精英的團隊成長應做到:6要6不要
7、培養濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情
8、專注行業聚焦產品
9、全力以赴銷售和勇于付出的心態
第二單元：銷售前的準備與計劃
1、客戶分析
2、目標及策略設定
3、銷售管理必備的工具
4、日常業務管理
5、路線管理
6、業績管理
第三單元：寒暄問候、打開話題
1、顧問式銷售的流程
2、成功的啟動的三步驟
3、成功的開場白—打開話題的技巧
4、如何贏得客戶的好感
第四單元：投石問路—成功的SPIN需求調查分析
1、如何了解客戶需求
2、銷售中確定客戶需求的技巧
3、開放式問題與封閉式問題
4、成功的SPIN需求調查分析
5、情境型問題如何更加有針對性
6、問題型問題如何挖掘
7、內含型問題如何深入
8、需要型問題如何展開
9、運用SPIN常見的注意點
第五單元：顯示能力——產品競爭優勢分析
1、產品特點、優點、好處
2、FAB-E分析
3、特點、優點、好處對成單的影響
4、產品賣點提煉
5、如何做產品競爭優勢分析
6、如何推銷產品的益處
第六單元：獲取承諾階段的戰術應用
1、如何發現購買訊號
2、如何達成交易
3、傳統收尾技巧的利弊
4、如何判斷是否可以開始銷售的最后沖刺
5、如何達到雙贏成交
6、最后階段經常使用的戰術
7、怎樣打破最后的僵局
第七單元：客戶異議處理
1、客戶常見的六種異議
2、客戶異議處理的五步驟
3、價格異議方面案例
4、運用“SPIN”銷售實戰模擬
第八單元：談判促成——踢好臨門一腳
1、時機:客戶的“秋波”
2、應對:客戶五輪砍價
3、第一輪:見面就砍
4、第二輪:就價論價
5、第三輪:搬出對手
6、第四輪:請示領導
7、第五輪:蠶中挑骨
8、方法:射門十種腳法
第九單元：拜訪后的分析和總結
1、拜訪后的客戶分析
2、拜訪后的自我總結
3、拜訪后的追蹤落實
國家中級人力資源管理師
國際注冊培訓師協會會員
2001至2006三聯商社高級培訓師
2007年億通科技全國優秀培訓師
2009年萬利達全國優秀培訓師十佳
2010年夏新科技全國優秀培訓師
1974年生，籍貫山東，復旦大學經濟學學士學位，現為營銷資深培訓講師。
1995年在絲寶控股負責蘇魯市場業務拓展，四年獲兩屆大區銷售冠軍，親眼見證舒蕾系列日化用品的崛起與輝煌；
2000年后，以培訓為個人生涯發展方向，培訓客戶包含三聯家電、億通、TCL、聯想等知名品牌公司，
至今從事終端營銷服務領域培訓逾十年。
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第一講：重疾險銷售的價值和意義一、提升銷售收入1. 營銷員收入結構分析2. 銷售收入的最佳利器二、鍛造從業技能1. 壽險產品銷售金字塔2. 家庭風險的最佳產品三、培養從業習慣1. 習慣是壽險事業寬度2. 能力是壽險事業深度第二講：重疾險市場分析及判斷一、重大疾病發生情況及趨勢1. 認知癌癥的形成與概率 ..
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第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..
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銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務; 銷售就是‘..
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【課程背景】為什么有的門店人頭涌涌，有的門店門可羅雀。同樣的品牌，有的門店生意興隆而有的門店經營慘淡？除了門店選址外，門店的經營是關鍵，門店經營中人、貨、場被稱為“門店三寶”，而人（銷售人員）無疑是其中最重要的因素。但是在訪店的過程中經常發現店員的卻經常是這樣的情況：◆ 不知道自己是誰，角色錯亂；◆ 不..
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課程背景：過去40多年，我國人民所思所想的核心命題是如何創造財富，但隨著中美對抗、國內產業結構重組、金融強監管開啟、先富者年齡越來越大、人們家庭婚姻理念的改變，使未來的不確定性越來越大，從而導致我們的財富面臨諸多困局與尬局。在這種情況下，財富如何能有安全保障及平穩傳承給子孫后代？這引起了越來越多的中高端客戶的重視。本課程通過對中高端客戶面臨的風險..
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