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保險專業銷售之百萬精英

課程編號:22215

課程價格:¥31800/天

課程時長:2 天

課程人氣:1285

行業類別:保險行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:張軼

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
壽險精英

【培訓收益】
● 思維轉型:幫助學員正確認知財富傳承 ● 知識強化:針對性進行知識講授和提煉 ● 技能夯實:強化并夯實財富管理的方法 ● 發掘規律:掌握有效運用保全傳承技能 ● 持續服務:利用知識回饋客戶增加業績

 課程背景

當我們和客戶溝通保險時,心中充滿了懷疑,開不了口···當我們談起了客戶風險管理時候,專業知識的缺乏讓我們談論戛然而止。

當我們艷羨業務高手簽下大額保單時候,聽到他們分享中高端客戶的默契溝通和持續服務的林林總總,對保險保障服務能力的渴求寫在我們的臉上。

在這個金融市場快速發展,專業為王呼喚資產配置的大時代,必須要培養金融精英,使其掌握服務于客戶的保險保障,懂得如何挖掘需求,把握如何解決異議,進而增加保險銷售業績,持續為客戶全面的資產配置服務,進而實現金融服務的小格局到大視野的轉變。

 課程方式課程講授70%,案例分析及實操練習30%

 

課程大綱

第一講:銷售就是要做百萬

環境分析:當前財富管理市場的變化

一、壽險精英職涯規劃

小組研討:百萬精英的內外職涯

案例分析:黃金行業的紅利

二、百萬精英成就之路

小組研討:三種成長模式

三、百萬銷售系統模型

小組研討:小組共創達成模型

第二講:打造百萬銷售系統

開篇語:梅第的壽險銷售系統

一、目標管理

案例分析:保險銷售的心法

二、個性營銷

1. 客戶產品需求的性質和層次

案例分析:客戶為什么無法成交

小組討論:完整銷售的四個行為

2. 保險產品需求挖掘

小組討論:發掘需求的具體方法

3. 保險產品銷售呈現

案例分析:SPIN讓銷售更精準

案例分析:FABE有效產品呈現

通關演練:四類人群呈現通關

4. 客戶產品異議處理

小組探討:應對逆反五環之歌

通關演練:保險產品異議處理通關

三、客戶管理

1. 識別客戶價值

小組討論:客戶需要幾張保單

案例分析:客戶價值深耕方向

2. 客戶關系管理

小組討論:客戶檔案管理

案例分析:開門紅之后的開門紅

四、自我管理

1. 自律管理

小組討論:2019年的工作模式

2. 學習能力

小組討論:2019年的學習計劃

3. 幸福人生

案例分析:你看起來有哪些成功的樣子

第三講:人人都講產說會

一、沙龍的主題

1. 富裕人士關注問題

案例分析:2019年熱點問題分析

小組討論:“稅商”與“法商”的成交轉化

2. 沙龍的創新模式

案例分析:體驗式的沙龍呈現

3. 資產保全財富傳承

案例分析:“婚姻與財富”的內容靈魂

4. 轉折時期資產配置

小組討論:大類資產講述的邏輯

5. 子女教育養老無憂

案例分析:年金保險的穩穩地幸福

二、沙龍的呈現

1. 沙龍的編:演講現場的編排

現場展示:開場的五種策略

現場互動:主體內容n個一

小組研討:沙龍高潮的時間安排

2. 沙龍的導:沙龍的三三三

13秒鐘,腹有詩書氣自華

23分鐘,開場等于成功的一半

案例分析:開場互動參與的訓練

案例分析:30分鐘,骨、肉、精、神

案例分析:邏輯結構—骨

案例分析:論點論證—肉

案例分析:語言文字—精

案例分析:表達呈現—神

3. 沙龍的演:控場精彩演繹

1)沙龍呈現的心法

2)沙龍呈現的手法

3)沙龍呈現的眼法

4)沙龍呈現的身法

小組演練:選擇主題小組演練

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