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專業(yè)銷售技巧

課程編號:9195

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:3004

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:沈茂盛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】


【課程介紹】
        當(dāng)今的中國市場越來越成熟,競爭也越來越激烈,對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高。如何給客戶留下深刻的第一印象,使其有銷售指標(biāo)時第一個想到你?如何把握客戶的深層次需求,使其感受到你的關(guān)心,并愿意與你和公司共同成長?如何即能維持良好的客戶關(guān)系,又能成功地完成銷售目標(biāo)?這些問題是每一個銷售人員時時刻刻需要思考的問題。
客戶心理學(xué)是成功銷售的基礎(chǔ),有策略的銷售技巧則是成功的支柱。本課程則是從客戶拜訪、客戶溝通、產(chǎn)品呈現(xiàn)、價格呈現(xiàn)、異議克服、成效方法等幾個方面展開對銷售人員基本功夫的培訓(xùn),為其順利開展工作、成功完成銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。
 

【課程內(nèi)容】
一、專業(yè)化銷售程序概述
1. 客戶購買行為決策改變的幾個過程
2. 銷售工作進行的程序
3. 銷售程序各階段定義及內(nèi)容
4. 創(chuàng)新銷售策略與專業(yè)銷售的關(guān)系
5. 銷售工作的意義與價值
6. 優(yōu)秀銷售代表必須具備的要件
二、如何尋找銷售對象
1. 確認(rèn)銷售對象對銷售工作的重要性
2. 銷售對象的三個基本類型
3. 銷售對象的來源渠道舉例
4. 銷售對象的資格、角色確認(rèn)
三、獲得會面機會
1. 有效打電話/信件/約見技巧
2. 電話開場白與商業(yè)話術(shù)如何進行
3. 聯(lián)系會面的電話交談內(nèi)容
4. 如何透過秘書這一關(guān)
5. 練習(xí)打電話約見活動
四、建立第一次見面的信任感
1. 銷售人員的儀表儀態(tài)
2. 掌握關(guān)鍵的前三分鐘
3. 建立理解/接納/投入信任感
4. 用什么話來建立別人的信任
5. 如何以設(shè)身處地爭取信任
6. 建立信任實務(wù)演練
五、銷售溝通技巧
1. 銷售溝通的作用
2. 銷售人員在溝通中的不良反應(yīng)
3. 溝通模式與個人需求
4. 被忽略的技巧:傾聽
5. 有效的提問技巧
6. 學(xué)會說:表達(dá)與解釋
7. 理解并學(xué)會和不同類型的人打交道
六、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧
1. 演示的策劃和準(zhǔn)備
2. 提高個人演示成效
3. 創(chuàng)造有效的演示過程
4. 七、價格呈現(xiàn)與克服購買異議
5. 價格與價值的辯證關(guān)系
6. 如何展示價格
7. 實用價格處理技巧
8. 何為客戶異議?
9. 客戶異議的種類
10. 化解客戶異議的實用方法
八、成交的相應(yīng)技巧
1. 學(xué)會分析時機
2. 最后推進階段
3. 銷售中的談判技巧

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