【培訓對象】
市場總監、銷售總監、市場經理、預備役區域經理

【培訓收益】
企業區域市場的維護和管理、區域經理的角色認知與定位…

第一章、區域經理的角色認知與定位
一、“角色”理論與你的目標定位
1、“角色”理論
2、你的目標定位是什么？
3、向管理者角色轉變--企業領導自我變革
二、地區銷售經理的角色認知和定位
1、個體作業與團體作業的區別
2、團隊領導與成員的責任和權力
3、管理者扮演的三大角色
（一）--信息溝通角色
（二）--人際關系角色
（三）--決策者角色
4、“你”（區域經理）的定位
（一）作為下屬的“你”—經營者的替身
（二）作為同事的“你”—同事就是我的內部客戶
（三）作為上司的“你”—八大角色
5、管理者工作現狀調查
6、從員工到管理者---角色轉變的困難
(1)從技術、銷售專才向管理者的角色轉換
(2)、管理者角色轉變困難的原因
(3)、管理能力層階發展模型
第二章、區域經理的領導與控制；

一、管理的五職能——法約爾
二、管理者責任與管理者職權分解
三、新任地區經理怎么贏得團隊的信任；
1、理解有效領導的構成要素
2、懂得領導效能的支柱
3、正確運用領導權力
4、遵從現代企業領導的本質
權力是領導的基本特征
責任是領導的真正象征
服務是領導的實質內涵
四、區域經理五大基礎能力 
1、營銷策劃能力 
2、渠道拓展能力 
3、團隊領導能力 
4、公共關系能力 
5、信息收集能力
五、時間管理方法
1、四象限法則
2、ABCDE法則
3、分級管理法則
4、80、20原則
5、KYC事件統籌方法
六、新任地區經理如何提高領導藝術
1、有助于領導及協調的人品與性格
2、應當克服的痼癖與習慣
3、打造個性，魅力領導---三氣（氣勢、氣度、氣量）
六、區域經理如何對部下進行績效管理和控制
1、銷售目標制定和分解方法
第一步：區域經理向下屬說明團體的工作目標及行動計劃
第二步：上級/下屬共同草擬下屬的工作目標
第三步：區域經理與下屬一起討論工作目標
第四步：明確目標考核標準
第五步：確定并簽署工作目標協議書
2、銷售目標的有效監控
常用過程監控方法
3、如何考評銷售人員
1)、銷售業績考核的作用
2)、對銷售員業績評價的范圍
3)、銷售人員關鍵業績指標體系表
第三章、區域經理的團隊成員激勵技巧
一、激勵銷售人員的原因
2條重要原因
二、有效激勵的理論模型
(一)、馬斯洛需要層次論模型
1、理論明義講解
2、機理分析與管理啟示
(二)．激勵--保健雙因素理論
1、理論明義講解
2、機理分析與管理啟示
(三)公平理論
1、理論明義講解
2、不公平員工的表現
3、管理啟示
(四)弗魯姆的期望理論
1、理論明義講解
2、機理分析與管理啟示
(五)斯金納的強化理論
舉例說明：銷售員不許行賄銷售
(六)激勵的實用人性內因模型
小組討論：
三、銷售人員激勵的特點 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 企業工程現場管理實踐分享

   

  一、企業文化和項目部組織建設1、企業文化在項目上的體現2、項目部組織建設3、做正確的事——扎牢最后一公里二、項目管理核心——1+4策劃1、總策劃—分公司總經理；2、現場策劃—生產副總；3、施工策劃—總工；4、商務策劃—總經；..

  ￥   元/ 天

  人氣：1933  

  

• 物業服務企業服務關鍵觸點MOT品質控制與現場管理

   

  【課程背景】當前物業行業集中化步伐加快，市場競爭日益激烈。各物業企業面臨全新挑戰，如何提高物業管理的標準化、系統化，有效提升企業組織能力顯得尤為迫切，但許多物業企業對此苦于沒有抓手和方法，非常焦慮和困惑。建立質量管理體系并高效運營，對改進管理，提升服務品質大有幫助。2015年開始龍湖又領先行業進入了新的科技時代的物業管理，但是，這些發展是建立在強..

  ￥26,000   元/ 天

  人氣：2182  

  

• 工程項目施工現場管理

   

  —、施工現場安全管理1、 安全管理概念(1)安全靠什么？：靠人、靠企業領導、靠制度、靠機制、靠管理(2)安全管理的定義：安全管理是利用管理的活動，】等事故預防、應急措施與 保險*M嘗三種手段有機地結構在一起，以達到保障安全的目的。2、 安全生產管理的主要內容(1)安全生產的"五要素“:安全文化、安全法..

  ￥18,000   元/ 天

  人氣：1608  

  

• 6S生產現場管理

   

  課程背景：企業競爭看管理，管理看現場，打造整潔、有序、高效、安全的生產現場，培養優秀的現場管理隊伍和員工，是企業提升競爭力的基礎。制造型企業的競爭力綜合表現在兩個方面，品質和成本。要提升競爭力必須重視現場6S和目視管理，塑造員工一絲不茍的敬業精神，培養勤奮、節儉、務實、守紀的職業素養，提高品質、降低成本、保證生產的安全，讓現場透明化、可視化 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1628  

  

• 新經濟——銀行網點現場管理

   

  第一講：營業現場管理工作認知一、銀行網點的市場競爭環境1.四大國有銀行近年網點數量大幅減少的啟示2. 銀行網點功能定位與發展趨勢二、客戶對于銀行網點的期望1. 普通客戶對網點服務要求2. 貴賓客戶對網點服務個性化需求三、網點現場管理的能力要求1. 現場管理能力2. 業務受理能力3. 主動營銷能力4. 問題解決能..

  ￥   元/ 天

  人氣：1280  

  

• 生產現場管理與改善

   

  第一講 何謂一流現場1、一流現場管理的標志(規范、整潔、有序、快捷)2、正確的現場管理與改善意識3、打造卓越現場所追求的目標第二講 生產現場管理者在工作中的使命1、搭建強有力生產管理體系的執行角色2、生產管理人員對三個階層人員的不同立場3、生產管理人員的使命4、管理藝術5、生產現場管理者的角色認知6、生產管..

  ￥   元/ 天

  人氣：3169