【培訓對象】
企業(yè)中高層管理者，供應鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計劃經(jīng)理、采購主管、供應商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員、庫存管理人員等相關(guān)人士

【培訓收益】
 掌握采購綜合成本分析方法  能夠根據(jù)公司需要制訂采購策略  掌握常用降低采購的方法  掌握供應商質(zhì)量控制的常用方法  學會降低采購庫存成本的常用方法  理解什么是談判  提高自身的職業(yè)素養(yǎng)  能夠制訂談判策略  能夠組織談判  掌握一些談判技巧  能夠判斷是否接受談判結(jié)果

 第一講：采購目的
1. 采購僅僅是買便宜貨嗎
2. 我們應該確定什么樣的采購目的
3. 采購目標對公司總成本的影響
分析與討論：(1) 為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件
(2) 為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡
第二講：采購的綜合成本
1. 采購的綜合成本構(gòu)成分析
2. 影響采購價格的主要因素
3. 供應商的報價方式分析與我們的對策
分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點-分析本企業(yè)的采購綜合成本
第三講：采購的三大工作任務
1. 采購的三大任務
2. 為什么三大任務之間的順序不能混淆
第四講：如何制訂降價策略
1. 物料的ABC分類法
2. 如何通過象限分析，降低采購成本
3. 如何通過與供應商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本
4. 采購的主要KPI指標
第五講：供應商降價方法
1. 常用的降價方法
2. 如何通過招標降價
3. 如何做價格比較降低采購成本
4. 如何做成本構(gòu)成分析降低采購成本
第六講：如何對供應商質(zhì)量進行管理
1. 供應商質(zhì)量管理的分類
2. 常用的供應商質(zhì)量管理方法
第七講：降低間接采購成本措施
1. MRP和ERP采購
2. JIT采購
3. VMI采購
4. 電子商務采購
5. 供應商早期介入
6. 采購提前介入研發(fā)與市場
第八講：什么是談判以及如何制定談判策略
1、談判貫穿于我們生活的方方面面。
2、 么是目標、策略、實施
3、 理解交易的原則
4、 你的底線是什么？為什么？
5、 確定目標
6、 評估對手
7、 選擇談判策略
第九講：組織談判
1、需要那些人參與談判
2、每個人的分工
3、擬定日程
第十講：談判過程中的問題處理藝術(shù)
1、如何開局
2、談判中的還價與讓步：
 談判僵局的處理
 控制談判節(jié)奏
 兵不厭詐
 最后期限的設置
 要求更高層出面的好處
 談判中常見問題的處理藝術(shù)
第十一講：談判決策
1、收益評估
2、風險評估
3、是否接受談判結(jié)果
4、確認達成結(jié)果
第十二講：談判結(jié)果的總結(jié)
1、目標達成情況
2、需要改善的地方
3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

 

 ——原華為全球?qū)＜摇⑷A為CEG專家
【專業(yè)背景】
二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！
近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。
【實戰(zhàn)背景】
十五年實戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷
 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷
 華為全球?qū)＜覉F 專家
 華為全球?qū)＜覉F CEG
 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理
 華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理
 華為全球銷售管理部 全球高級經(jīng)理
實戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗
 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
 華為第一批ISC專家團 專家
 華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專家
 華為第一批市場管理變革推行組成員
 華為全球?qū)＜覉F專家 采購供應商全系列管理專家
豐富的實戰(zhàn)培訓教學經(jīng)驗
 華為內(nèi)部特聘高級講師
 清華大學深圳研究院特聘高級講師
 中山大學 EDP項目 特邀講師
 中山大學 高級采購經(jīng)理研修班 主講老師
【專業(yè)課程】
采購供應鏈管理系列課程：
《全球采購：國際化采購方法與策略》
《戰(zhàn)略采購與供應商管理》
《供應商管理與談判技巧及合同風險控制》
《降低采購成本與供應商談判技巧》
《實戰(zhàn)采購綜合成本分析與降價技巧》
《制定采購策略與合同管理》
《實戰(zhàn)投標管理》
【授課風格】
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學員。
可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
【培訓方式】
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。

• 水到渠成——招標人員商務談判技巧訓練

   

  視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標類采購規(guī)則1. 詢比價直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..

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• 房地產(chǎn)招商營銷心理學與溝通談判技巧

   

  第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環(huán)境客戶銷售的關(guān)鍵四.知識經(jīng)濟時代的專業(yè)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業(yè)建立“營銷關(guān)系”五.銷售人員良好心態(tài)的標志六.高端..

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• 高效采購談判技巧

   

  一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優(yōu)勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質(zhì)5、優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場環(huán)境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..

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• 供應商選擇、評估與管理及談判技巧

   

  一、供應市場與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標1.2.供應市場分類和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調(diào)查2.1.供應商識別2.2.供應商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應商的現(xiàn)場評估及核準3.1.跨部門團隊3.2.“制定現(xiàn)..

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• 戰(zhàn)略采購，談判技巧與有效成本降低

   

  一、涉及供應商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場營銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題3..

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• 采購管理理念及談判技巧實訓

   

  第一部分、采購管理理念采購管理流程a) 生產(chǎn)訂單處理流程、生產(chǎn)計劃控制流程b) 供方開發(fā)、評價及再評價、新材料、零部件確認流程、封樣管理制度基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購 － 與供方信息共享采購團隊發(fā)展目標和職能管理，降低采購成本的方略a) 降低材料采購單價的途徑：分析重要材料成本、降低材料附加成本方法b) 如何讓供方承擔－－－－原材..

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