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華為國際化運作與特色管理

課程編號:52764

課程價格:¥20000/天

課程時長:1 天

課程人氣:463

行業類別:行業通用     

專業類別:企業管理 

授課講師:王博

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業中高層管理者

【培訓收益】
 全面分享學習華為文化  了解華為的如何進行海外、國際化運作  了解華為的打開市場市場管理變革特色  了解華為的如何擊敗海外競爭對手  學習華為如何進行海外特色管理  全面學習華為是如何具有世界級管理水平

 一、 華為奇跡與華為文化
1. 華為奇跡——短短二十幾年:年銷售額2400億元!
2. 華為精神
3. 華為基本法
4. 華為的文化觀
5. 華為的愿景和使命
6. 華為的核心價值觀
二、 華為如何進行海外拓展——尋找全球海外大市場
1、華為行銷獨特的模式——波特五種競爭力量分析(5 forces)
2、知彼-國際化宏觀環境——PEST分析法
3、知己-了解自身的優劣勢——SWOT法
4、分析和評估市場機會點
三、 發現國際上的價值客戶
1. 什么是優質客戶
2. BCG矩陣的四象限分析
3. 發現價值客戶的四個有效途徑
四、 華為以客戶為中心——占領海外市場的法寶
1、 常用市場信息收集渠道
2、 如何成就客戶——關注客戶的心聲
3、 什么是解決方案營銷:
4、 解決方案銷售需要具備的4種技能
五、 全方位阻擊國際對手:華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電
1、 競爭分析的目的在于明確形式和預計機會
2、 拉開與對手的差距
六、 群狼出擊——從單打獨斗到國際團隊化作戰
1、 不是一個人戰斗
2、 如何制訂談判策略,與海外的客戶談判
3、 談判中讓步的技巧與策略
4、 談判的三大紀律和八項注意
5、 臨門一腳——關鍵的簽約階段
6、 讓PDCA貫穿工作的全過程
七、 華為:不止是世界500強——構建國際化一流品牌
1、 什么是品牌
2、 品牌營銷的步驟
八、 外面的世界很精彩——華為如何成長為擁有世界級管理水平
1、 如何更快地適應海外生活
2、 如何管理本地的員工
3、 如何保證人身安全
4、 國際化的職業素質與修養

 

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