【培訓對象】
企業中高層管理者

【培訓收益】
 全面分享學習華為文化  了解華為的如何進行海外、國際化運作  了解華為的打開市場市場管理變革特色  了解華為的如何擊敗海外競爭對手  學習華為如何進行海外特色管理  全面學習華為是如何具有世界級管理水平

 一、 華為奇跡與華為文化
1. 華為奇跡——短短二十幾年：年銷售額2400億元！
2. 華為精神
3. 華為基本法
4. 華為的文化觀
5. 華為的愿景和使命
6. 華為的核心價值觀
二、 華為如何進行海外拓展——尋找全球海外大市場
1、華為行銷獨特的模式——波特五種競爭力量分析(5 forces)
2、知彼-國際化宏觀環境——PEST分析法
3、知己-了解自身的優劣勢——SWOT法
4、分析和評估市場機會點
三、 發現國際上的價值客戶
1. 什么是優質客戶
2. BCG矩陣的四象限分析
3. 發現價值客戶的四個有效途徑
四、 華為以客戶為中心——占領海外市場的法寶
1、 常用市場信息收集渠道
2、 如何成就客戶——關注客戶的心聲
3、 什么是解決方案營銷：
4、 解決方案銷售需要具備的4種技能
五、 全方位阻擊國際對手：華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電
1、 競爭分析的目的在于明確形式和預計機會
2、 拉開與對手的差距
六、 群狼出擊——從單打獨斗到國際團隊化作戰
1、 不是一個人戰斗
2、 如何制訂談判策略，與海外的客戶談判
3、 談判中讓步的技巧與策略
4、 談判的三大紀律和八項注意
5、 臨門一腳——關鍵的簽約階段
6、 讓PDCA貫穿工作的全過程
七、 華為：不止是世界500強——構建國際化一流品牌
1、 什么是品牌
2、 品牌營銷的步驟
八、 外面的世界很精彩——華為如何成長為擁有世界級管理水平
1、 如何更快地適應海外生活
2、 如何管理本地的員工
3、 如何保證人身安全
4、 國際化的職業素質與修養

 

 ——原華為全球專家、華為CEG專家
【專業背景】
二十三年實戰工作經驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經歷！
近15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業如何“從亂到治”，實戰經驗豐富。
【實戰背景】
十五年實戰在華為-豐富的海外工作實戰經歷
 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷
 華為全球專家團 專家
 華為全球專家團 CEG
 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理
 華為非洲產品推廣項目 全球高級經理
 華為全球銷售管理部 全球高級經理
實戰在華為：跟隨任總親身經歷的華為管理變革實戰經驗
 中國第一批GSM、UMTS研發團隊 專家
 華為第一批ISC專家團 專家
 華為第一批集成項目研發(IPD)專家
 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專家
 華為第一批市場管理變革推行組成員
 華為全球專家團專家 采購供應商全系列管理專家
豐富的實戰培訓教學經驗
 華為內部特聘高級講師
 清華大學深圳研究院特聘高級講師
 中山大學 EDP項目 特邀講師
 中山大學 高級采購經理研修班 主講老師
【專業課程】
采購供應鏈管理系列課程：
《全球采購：國際化采購方法與策略》
《戰略采購與供應商管理》
《供應商管理與談判技巧及合同風險控制》
《降低采購成本與供應商談判技巧》
《實戰采購綜合成本分析與降價技巧》
《制定采購策略與合同管理》
《實戰投標管理》
【授課風格】
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發式授課，避免出現空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經驗，特別是在華為15年的工作經驗分享給學員。
可以根據客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
【培訓方式】
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業采購、研發及市場方面的管理變革，讓企業在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業的沖擊。
3：重經驗傳授；重企業內部制度流程建設；重企業員工自身能力提升。

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