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資產配置下的保險營銷技巧

資產配置下的保險營銷技巧

課程編號:49897

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:506

行業類別:保險行業     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:陳弈潮

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
金融機構的客戶經理/理財經理/財富顧問/銷售主管

【培訓收益】
掌握保障類產品配置的功效和配置溝通的邏輯 提高銀行保險產品在主動邀約和隨機接待客戶營銷中的開口率 結合產品特點和優勢講清客戶為什么要買以及具體買多少的問題 讓學員能夠靈活掌握保險營銷中常見的異議問題并促成銷售 學會與高端客戶有效溝通通過金融和法律知識促成大單銷售 提供不同客群場景的開口營銷話術和相關法律解析支持

第一講:資產配置中如何做好保障類規劃
1、全球后疫情時代經濟的影響
2、國內開啟大循環時代對年金市場的新機遇
3、養老市場形式分析及國家政策解讀
4、教育市場多樣化發展新趨勢及年金險互補優勢
5、提供長期期繳保險營銷的切入話術和切入邏輯
第二講:精準識別中高端客戶保障類需求
1、中高端客戶基本畫像與相關特征
從家庭身份分類和分析
從財富來源分類和分析
從生命周期分類和分析
2、中高端客戶需求挖掘
中高端客戶需求的精準把握
中高端客戶的需求差異
如何挖掘中高端客戶客戶的隱含需求?
不同類型富人對理財偏好及產品匹配分析
各類中高端客戶內心的擔憂與期待的服務
不同類型中高端客戶的軟肋和聊天興趣點
3、客戶名單排序
客戶名單梳理
客戶需求預判和梳理
按營銷難度安排邀約順序
第四講: 33個中高客群切入點及話術
1、年齡45歲以上類型高凈值客戶切入點及話術示例
2、子女在海外/不在身邊類型高凈值客戶切入點及話術示例
3、出差多無暇顧及子女到50+類型高凈值客戶切入點及話術示例
4、企業主家企隔離類型高凈值客戶切入點及話術示例
5、年齡大子女年幼類型高凈值客戶切入點及話術示例
6、多子女家庭類型高凈值客戶切入點及話術示例
7、二次婚姻類型高凈值客戶切入點及話術示例
8、全職太太子女類型年幼高凈值客戶切入點及話術示例
9、.......
第五講:實戰場景演練通關:
1、結合銀行產品及銀行客群場景,老師提前設置4-5類典型客戶營銷的模擬場景,每組抽簽確定案例背景,學員根據背景進行營銷動作演練,
2、老師帶領學員結合目前經營和維護的客群特點分析,形成資產配置的思維,產出營銷策略,
3、通關目的:
通過賦能理財經理的標準化銷售和專業服務流程,進而促進財富管理業務從單一產品營銷到資產配置組合營銷的理念變革,同時,促理財經理快速成長、提升網點經營效能和管理客戶能力,通過總結營銷工作中的技巧和共性規律,通過形成標準化的話術、工作墊板、養成工作習慣,從而達到提高其營銷技能的目的。
3、工具話術: 

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