【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理，各業(yè)務(wù)部門和項目開發(fā)主要管理者，成本、運營、營銷等職能部門管理層。

【培訓(xùn)收益】
課程收益： 1、 學(xué)習(xí)和掌握目標(biāo)制定與分解的基本原則； 2、 掌握如何將目標(biāo)形成具體的工作計劃與執(zhí)行方法； 3、 重點學(xué)習(xí)和研究開發(fā)流程與關(guān)鍵計劃指標(biāo)； 4、 重點掌握各開發(fā)節(jié)點的控制要點和計劃管理工具；

 1 房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)管理
1.1 制定目標(biāo)前期工作
1.1.1 目標(biāo)回顧
1.1.2 資料數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備
1.1.3 上個周期或年度工作復(fù)盤
1.1.4 找出問題點與不足之處
1.2 確立目標(biāo)的合理性
1.2.1 依據(jù)當(dāng)然市場環(huán)境
1.2.2 依據(jù)企業(yè)自身能力
1.2.3 依據(jù)行業(yè)與區(qū)域市場趨勢
1.2.4 依據(jù)政策與法規(guī)
1.2.5 參考區(qū)域類型企業(yè)與項目
1.2.6 參考標(biāo)桿企業(yè)
1.3 目標(biāo)的一級分解
1.3.1 按專業(yè)口分解
1.3.2 按項目開發(fā)節(jié)點分解
1.3.3 按時間進(jìn)程分解
1.3.4 按管理職能分解
1.4 目標(biāo)的二、三級分解
1.4.1 二級目標(biāo)分解到項目和部門
1.4.2 三級目標(biāo)分解到班組和個人
1.5 形成目標(biāo)管理的三級或四級計劃
2 以目標(biāo)為導(dǎo)向的工作計劃形成
2.1 由上至下以目標(biāo)為導(dǎo)向的計劃分解
2.2 由下至上的計劃閉環(huán)
2.3 流程梳理與計劃與流程節(jié)點設(shè)計
2.4 目標(biāo)計劃三步走
2.5 DOMA的目標(biāo)計劃分解法
2.6 對于完成目標(biāo)所需資源與支持梳理
3 房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃制定
3.1 項目開發(fā)計劃依據(jù)
3.1.1 按項目體量制定計劃
3.1.2 按項目業(yè)態(tài)制定計劃
3.1.3 按項目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)制定計劃
3.2 項目開發(fā)模式與開發(fā)計劃
3.2.1 萬科、龍湖、碧桂園、恒大、萬達(dá)等標(biāo)桿房企開發(fā)模式分析
3.3 項目計劃運營管理工具
4 開發(fā)流程與關(guān)鍵計劃指標(biāo)
4.1 兩大開發(fā)流程體系
4.1.1 以產(chǎn)品導(dǎo)向開發(fā)流程
4.1.2 以客戶導(dǎo)向開發(fā)流程
4.2 萬科節(jié)點管理與流程體系
4.3 龍湖開發(fā)計劃管理體系
5 開發(fā)計劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控
5.1 項目定位決策節(jié)點計劃與控制
5.1.1 市場研究與產(chǎn)品定位流程
5.1.2 萬科產(chǎn)品定位工具7對眼睛
5.2 產(chǎn)品設(shè)計節(jié)點計劃與控制
5.2.1 設(shè)計周期控制與成本控制
5.2.2 設(shè)計主要控制點
5.2.3 龍湖產(chǎn)品設(shè)計理論
5.3 項目報建節(jié)點計劃與控制
5.3.1 如何加速報建報批
5.4 施工建設(shè)節(jié)點計劃與控制
5.4.1 工程質(zhì)量管理
5.4.2 工程進(jìn)度管理
5.4.3 工程變更與簽證管理
5.4.4 萬科工程現(xiàn)場管理體系
5.5 推廣銷售節(jié)點計劃與控制
5.5.1 銷售計劃制定與實施
5.5.2 營銷成本控制
5.6 入伙交付節(jié)點計劃與控制
5.6.1 入伙風(fēng)險控制
5.6.2 加快入伙管理
6 房地產(chǎn)項目開發(fā)運營管理體系建設(shè)
6.1 項目計劃管理
6.2 項目工程質(zhì)量管理
6.3 項目資產(chǎn)與資本管理
6.4 項目合約管理與供應(yīng)管理
6.5 項目人力資源管理

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊目標(biāo)4.組建團(tuán)隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1927  

  

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1801  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：2012  

  

• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1813  

  

• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：1353  

  

• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1694