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促銷策劃: 促銷原理與可持續創新方法

課程編號:48253

課程價格:¥32000/天

課程時長:1 天

課程人氣:379

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:金超

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
 營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、中高級營銷人才  營銷骨干和對市場營銷創新感興趣的各人士

【培訓收益】
1天深入探討,可以學習移動互聯時代系統化促銷創新的實操方法,掌握并探索設計如下成果方案:  促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大;  促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合;  促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設計;  促銷之服務與持續——體驗優化與持續創新;

 一、促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大
1、移動互聯網時代經典促銷工具解析
1-1 促銷原理:常用核心6種促銷方法
1-2 促銷組合:如何短時間集聚人氣?
1-3 促銷優化:如何結合企業品牌設計促銷?
2、加速促銷的裂變放大設計
2-1 市場擴張的荷葉原理
2-2 價值創造:促銷裂變的核心基礎
2-3 連環擴張:如何設計不斷放大的拉新裂變?
核心工具:6類經典促銷方法

二、促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合
1、營銷聯盟與有效促銷
1-1 需求挖掘:如何尋找營銷聯盟的機會?
1-2 資源梳理:基于客戶需求的資源發掘
1-3 共贏促銷:如何5問設計多贏的聯盟促銷?
2、互聯網時代高需求洞察與場景營銷
2-1 需求洞察:如何深度挖掘客戶多元需求?
2-2 價值創造:如何4步設計客戶的參與價值?
2-3 場景營銷:基于營銷場景的促銷升級
核心工具:促銷整合5問法

三、促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設計
1、業務系統優化:促銷創新的微系統設計
1-1 基本設計:先構思促銷設計1.0
1-2 環節替換:如何通過環節替換來尋找促銷2.0?
1-3 共享共贏:如何通過共享設計來降低促銷成本?
2、錯位競爭:區別競爭對手的價值塑造
2-1 如何做好客戶價值的關鍵點分解?
2-2 對手洞察:描繪直接對手的關鍵點布局
2-3 價值超越:如何通過競爭草圖設計獨特吸引力的營銷方案?
核心工具:客戶錯位競爭草圖

四、促銷之服務與持續——體驗優化與持續創新
1、客戶體驗優化:如何打磨尖銳的客戶體驗?
1-1 如何設計基于價值營銷的環境場定位?
1-2 行動線索:如何設計科學、有效的客戶觸點?
1-3 服務藍圖:如何構建系統、極致的客戶體驗?
2、持續創新:保持營銷持續創新的機制設計
2-1 敏捷創新:緊跟市場變化的營銷優化
2-2 迭代閉環:如何構建市場情報管理系統?
2-3 贏在參與:如何設計員工參與的自激勵營銷設計?
3、可持續創新:與時俱進的營銷創新和團隊提升
核心工具:服務創新藍圖

 

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