【培訓對象】
 營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、中高級營銷人才  營銷骨干和對市場營銷創新感興趣的各人士

【培訓收益】
1天深入探討，可以學習移動互聯時代系統化促銷創新的實操方法，掌握并探索設計如下成果方案：  促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大；  促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合；  促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設計；  促銷之服務與持續——體驗優化與持續創新；

 一、促銷之原理與裂變——促銷原理與裂變放大
1、移動互聯網時代經典促銷工具解析
1-1 促銷原理：常用核心6種促銷方法
1-2 促銷組合：如何短時間集聚人氣？
1-3 促銷優化：如何結合企業品牌設計促銷？
2、加速促銷的裂變放大設計
2-1 市場擴張的荷葉原理
2-2 價值創造：促銷裂變的核心基礎
2-3 連環擴張：如何設計不斷放大的拉新裂變？
核心工具：6類經典促銷方法

二、促銷之需求與整合——圍繞需求的促銷整合
1、營銷聯盟與有效促銷
1-1 需求挖掘：如何尋找營銷聯盟的機會？
1-2 資源梳理：基于客戶需求的資源發掘
1-3 共贏促銷：如何5問設計多贏的聯盟促銷？
2、互聯網時代高需求洞察與場景營銷
2-1 需求洞察：如何深度挖掘客戶多元需求？
2-2 價值創造：如何4步設計客戶的參與價值？
2-3 場景營銷：基于營銷場景的促銷升級
核心工具：促銷整合5問法

三、促銷之價值與競爭——錯位競爭的價值設計
1、業務系統優化：促銷創新的微系統設計
1-1 基本設計：先構思促銷設計1.0
1-2 環節替換：如何通過環節替換來尋找促銷2.0？
1-3 共享共贏：如何通過共享設計來降低促銷成本？
2、錯位競爭：區別競爭對手的價值塑造
2-1 如何做好客戶價值的關鍵點分解？
2-2 對手洞察：描繪直接對手的關鍵點布局
2-3 價值超越：如何通過競爭草圖設計獨特吸引力的營銷方案？
核心工具：客戶錯位競爭草圖

四、促銷之服務與持續——體驗優化與持續創新
1、客戶體驗優化：如何打磨尖銳的客戶體驗？
1-1 如何設計基于價值營銷的環境場定位？
1-2 行動線索：如何設計科學、有效的客戶觸點？
1-3 服務藍圖：如何構建系統、極致的客戶體驗？
2、持續創新：保持營銷持續創新的機制設計
2-1 敏捷創新：緊跟市場變化的營銷優化
2-2 迭代閉環：如何構建市場情報管理系統？
2-3 贏在參與：如何設計員工參與的自激勵營銷設計？
3、可持續創新：與時俱進的營銷創新和團隊提升
核心工具：服務創新藍圖

 

 研究領域：商模、營銷、創新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學院企業高管班授課教授
☆ 知名模式創新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統主創，聚焦數字化時代商業模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔任多家企業成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：
金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業內部培訓經驗，高校總裁班公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業內訓老師，被國內多家高校商學院評為“極具實戰落地的老師”，金老師極強的“實戰操盤、實用理論、實效落地”培訓內容受到眾多學員好評——
“金老師的課程，接地氣的創新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業模式/戰略創新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優化與戰略型問題解決                               

商業模式重構：后疫情時代商業模式創新與落地（可訓練營）                   

商業模式與盈利模式：數字化轉型驅動商業模式升級                           

商業模式與管理模式：利潤增長的雙模式創新驅動                             

新零售的商業模式創新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創新】（針對“傳統企業在移動互聯時代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新  （可訓練營）                 

營銷模式升級：互聯網時代的場景營銷與營銷創新（可訓練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續創新方法（B2C行業 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創新】                                                       

創新思維：敏捷創新與經營管理可持續創新                                   

管理模式：創新思維與企業管理創新                                                                            

國企創新：國企改革市場洞察與商業模式創新（國企專題）                     

國企創新思維：數字化與商業模式和管理模式升級（國企專題）      

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