【培訓對象】


【培訓收益】


第一部分：促銷的概念、內容及作用
一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷策劃的5W2H法則

第二部分：促銷策劃流程與組織執行要點
一、促銷工作業務流程
1、促銷市場研究
2、確定促銷要素
3、實施促銷
4、執行和評估促銷結果

二、實效促銷方式及操作要點
1、特價促銷
2、贈品促銷
3、聯合促銷
4、抽獎促銷
5、活動促銷
6、路演促銷
7、現場演示

第三部分：低成本促銷策劃實戰技巧
一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個環節
2、促銷要全員營銷、全民動員

二、促銷組織與執行要點
1、促銷方案制定要點
2、促銷活動前準備工作要點
3、促銷活動執行要點
4、促銷活動總結要點

三、縣鄉促銷，如何叫好又叫座？
1、針對性要強。
2、目的要明確。
3、促銷要系統。
4、堅持差異化。

四、低成本促銷的系統性
1、促銷管理流程
2、促銷管理循環

五、低成本促銷的協同性
1、空中廣告
2、地面推進

六、費用不足，如何作促銷？
1、從新產品上“挖掘”費用
2、從經銷商處“巧借”費用
3、變換操作模式“生”費用

七、促銷員管理：步步為營步步贏
1、從"源頭"入手，巧妙選人打基礎
2、讓制度先行，規范始能成方圓
3、強化培訓，提升技能造聲勢
4、約束激勵，雙管齊下相映襯
5、交流溝通，體貼關心情義暖
案例分享：連環促銷，“套牢”終端消費者
案例分享：營銷策劃：選對媒體找對人

著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家——崔自三，中國總裁培訓網金牌講師、中國培訓網首席營銷導師、《銷售與市場》聯合培訓中心專家講師，“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、中國品牌研究院研究員，曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，暢銷書《八閃十二翻——超速營銷突破法》作者，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。



【優勢專長】

企業營銷戰略的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧等。



【授課風格】

教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓

實操、實戰、實效、實用



實戰本色：13年營銷實戰經驗，從基層到中層到高層，從戰略到管理到執行，實戰經驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規范動作——糾正執行，直接提升銷售力；



激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；



大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養，加上多年營銷生涯練就的睿智經驗與親和氣質，旁征博引，穩健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。



【培訓經歷】

曾培訓過的企業有：清華大學實戰型總裁、總監班、清華大學繼續教育學院聯合內訓班、頂新國際集團、美的集團、山東中百集團、南山奶粉、新希望集團、廣西高峰集團、科迪食品集團、山東聯航食品、山東得益乳業、廣東環亞集團、廣東超人電器、蘇泊爾家電、山東康大食品集團公司、九頭崖食品集團、南方食品集團、上海松尾貿易公司、重慶紅巖汽車廠、絲寶國際集團、四川鐵騎力士集團、清華陽光太陽能、華揚太陽能、幸福泉太陽能、雪津啤酒集團、青島啤酒、雪花啤酒、好嘉利食品、貴州神奇集團、杭州五豐冷食公司、浙江耐爾集團公司、海南聯通公司、上海三特公司、深圳金立手機、廣東金萬年集團、錦繡之星、商都集團公司、沈陽菲林格爾公司、吉林天池葡萄酒公司、維維集團、天津富士達集團、湖北勁酒、四川長虹家電、福建華龍鞋業、華勝天成、朝日啤酒、北京偉嘉集團公司、雙匯集團、河北六個核桃、泰國正大集團、廣東阿詩丹頓、老爺車服飾、弗拉蒂尼服飾、韓國三星、蒙牛集團、好麗友食品、上海月月舒、山東兔巴哥集團、山東漢纜集團、四川清香園、珠海郵政局、江中集團、廣州合生元、天湖啤酒、旺旺集團、蒙牛集團、正新輪胎、三劍客奶業、五糧液集團、杭州巨星科技公司、浙江錦裕襪業公司、松岡雀友、溫州藤橋禽業、香港香雅國際集團、上海紅富士集團、奧司墁木業、杭州姚生記食品、絲爽國際等

• 會議銷售策劃與執行

   

  第一章、會議銷售的基礎概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發展領域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優勢7、會議銷售的流程8、自我設計會議銷售流程第二章、策劃與準備會議銷售1、會議銷售前的各項準備2..

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• 低成本智能自動化技能實戰培訓

   

  課程特色全面：從無動力到有動力裝置的LCIA，從基礎到精細化LCIA再到手元化等高級LCIA；治具類、操作類、搬運類、品質類等等，一應俱全；實操：學員在道場內親自設計、動手制作，全情體驗（拉線、自重、杠桿等原理的巧妙設計）；案例：各種類型LCIA的視頻案例，如何建設LCIA道場LCIA模擬，茅塞頓開；系統：從單個LCIA“點&..

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• LCIA低成本智能自動化導入

   

  課程大綱：第一單元：工業4.0進程中-LCIA必經之路導入 引言工業革命概述（1.0~4.0）I、2.0生產線的風景及視頻展播II、 2.5生產線的風景及視頻展播III、近似4.0生產視頻展播及講解IV、3.0生產線視頻展播及說明工廠升級及工人的演變外部環境和中國制造業的現狀工廠轉型升級鄂路徑及企業生產方式發展的階..

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• 生產現場效率提升與低成本改善

   

  精益生產是當前制造業公認為最佳的一種生產管理體系和方式；而工業工程則是完成精益生產方式的工程基礎。對于制造性企業而言，生產力水平的高低將直接影響著企業的競爭實力。誰能夠有效的挖掘生產過程中的潛力，提高生產效率，縮短生產周期，誰將就在未來競爭中取得優勢地位。 IE（IndustrialEngineering）工業工程技術，系統調查所有影響生產效率的因素..

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  課程介紹：精益生產是當前制造業公認為最佳的一種生產管理體系和方式；而工業工程則是完成精益生產方式的工程基礎。對于制造性企業而言，生產力水平的高低將直接影響著企業的競爭實力。誰能夠有效的挖掘生產過程中的潛力，提高生產效率，縮短生產周期，誰將就在未來競爭中取得優勢地位。IE（IndustrialEngineering）工業工程技術，系統調查所有影響生..

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• 生產現場效率提升與低成本改善

   

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