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低成本促銷策劃與執行

低成本促銷策劃與執行

課程編號:3452

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:1881

行業類別:快速消費品     

專業類別:銷售技巧 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一部分:促銷的概念、內容及作用
一、促銷的概念及作用
二、促銷的分類
三、低成本促銷策劃的5W2H法則

第二部分:促銷策劃流程與組織執行要點
一、促銷工作業務流程
1、促銷市場研究
2、確定促銷要素
3、實施促銷
4、執行和評估促銷結果

二、實效促銷方式及操作要點
1、特價促銷
2、贈品促銷
3、聯合促銷
4、抽獎促銷
5、活動促銷
6、路演促銷
7、現場演示

第三部分:低成本促銷策劃實戰技巧
一、低成本促銷策劃
1、低成本策劃要考慮的四個環節
2、促銷要全員營銷、全民動員

二、促銷組織與執行要點
1、促銷方案制定要點
2、促銷活動前準備工作要點
3、促銷活動執行要點
4、促銷活動總結要點

三、縣鄉促銷,如何叫好又叫座?
1、針對性要強。
2、目的要明確。
3、促銷要系統。
4、堅持差異化。

四、低成本促銷的系統性
1、促銷管理流程
2、促銷管理循環

五、低成本促銷的協同性
1、空中廣告
2、地面推進

六、費用不足,如何作促銷?
1、從新產品上“挖掘”費用
2、從經銷商處“巧借”費用
3、變換操作模式“生”費用

七、促銷員管理:步步為營步步贏
1、從"源頭"入手,巧妙選人打基礎
2、讓制度先行,規范始能成方圓
3、強化培訓,提升技能造聲勢
4、約束激勵,雙管齊下相映襯
5、交流溝通,體貼關心情義暖
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