【培訓對象】
董事長，總裁，總經理，分公司總經理，營銷副總，營銷總監，銷售總監，客戶總監，銷售部經理，銷售經理，客戶經理，業務經理等

【培訓收益】
1.用全新的眼光看營銷
2.洞悉客戶心理
3.學習掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
4.更強的說服力
5.更高的銷售成功率
6.更少的營銷費用
7.減少無用、低效營銷措施

 課程綱要 Outline：

 

第一講：營銷兩大流派：硬實力和軟實力營銷

l  營銷學的定義

l  兩大流派及其做法的后果

l  為何讀了MBA, 卻搞不定小企業的營銷

l  為何大公司的空降兵，有時候也不管用

l  10%大公司的營銷

l  90%中小企業的營銷突圍之道

l  軟實力營銷的好處

l  看穿人性，洞察人心

第二講：藍海戰略，擺脫競爭

l  紅海，藍海

l  做最好的自己？

l  分析競爭要素

l  做好加減乘除

l    打造產品或服務的USP

第三講：聚焦一點，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼

l    定位決定地位

l    定位秘訣

l    人人都是我的客戶？

l    鎖定客戶

l    聚焦發展

l    千萬要避免的戰略錯誤

l  暈輪效應之介紹產品要訣

 

第四講： 杠桿借力，合作共贏

l  奧運營銷的秘密

l  客戶到哪里去找？

l  魚塘理論

l  你的合作者在哪？

l  如何撬動更大的資源

第五講：錢不多，小公司，也可以做推廣打品牌

l    沒廣告費，沒法打品牌？

l    什么廣告形式適合中小企業？

l    精準，分眾傳媒

l    好名字，好LOGO，好口號

l    小投入，大產出

l    一流名片的設計

l    AIDA心理過程

l    創造奇跡的紀念品

l    訴求感性

l    網絡營銷策略

l    打造具有營銷力的網站

第六講：引爆利潤的秘訣

l    銷售倍增的心法

l    引爆利潤的三個要點

l    增加利潤的價格魔術：定價，標價，談價

l    產品魔術：低成本增加產品供應

l    產品魔術：歪打正著的創新產品

l    地點和渠道魔術：渠道創新

l    銷售技巧魔術：加碼銷售Add-on

l    銷售技巧魔術：向下銷售Down-selling

l    絕對成交之：找到真正購買動機

l    絕對成交之：風險逆轉法

l    打造推薦系統

l    提升銷售人員的軟實力

l    聰明選擇行業、客戶和業務

l    找對客戶，事半功倍

l    深耕客戶

l    內部營銷

l    體驗營銷

l    復制能力，改變領導方式

l    從單兵作戰到集團軍作戰

 

第七講：打造持續盈利的營銷體系

l    營銷的平臺作業

l    打造營銷前端

l    做好營銷中端

l    重視和加強營銷后端

l    用一個統和的營銷體系賺錢

l    用人策略

國內知名培訓師，高管教練，服務營銷管理專家
上海交通大學、財經大學、同濟大學、中國人民大學、英國Stirling大學中國校區客座教授
美國韋伯斯特Webster大學MBA，印尼總統的校友
原美國卡內基訓練®公司資深經理，專職培訓師
10多年跨國企業服務、市場和培訓管理經驗
清華大學出版社特約作家
專欄作家，多本暢銷書作者
中國員工職業化培訓20強講師
國際認證心理咨詢師，既懂心理，又懂管理
可中英文雙語授課的老師 

• 向華為學習： 銷售業績解碼，構建業務增長的方法和路徑

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  開課地點： 廣東-廣州

  9:00-10:30 銷售管理的角色定位 訓練營開營及整體介紹小組討論：銷售管理者的工作日常與挑戰？常見的四種銷售管理模式；各層級銷售管理者的定位區分；銷售業績管理的三層解構：AOR模型銷售經理的四類角色和四大關鍵職責。10:30-12:0013:30-15:00 業績目標..

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• 新客戶開發與銷售業績提升

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程大綱： 需要明白的一件事 課前調查與模擬拜訪 新客戶開發的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數據庫 數據庫的一般內容 數據庫的珍貴內容 資料收集途徑 客戶評估與分類管理 3、聯絡客戶 完善數據庫 做好拜訪前的準備工作 改善與客戶的溝通效果..

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• 新客戶開發與銷售業績提升 2023年06月28日 上海

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• 新情境商務禮儀應用軟實力

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一、商務禮儀概述1.禮儀的定義與特征2.商務禮儀的作用3.商務禮儀的基本原則與要求【情境解析】通過三個問題，深度剖析商務禮儀本質二、職業形象塑造1.成功形象的重要性個人形象=企業形象，你不可不知的職業化著裝規范你的形象價值百萬，..

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