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門店業(yè)績突破利器-促銷活動策劃與實(shí)施—門店店面促銷策劃實(shí)施

課程編號:3325

課程價(jià)格:¥18000/天

課程時(shí)長:1 天

課程人氣:4263

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:張少卿

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員


【培訓(xùn)收益】
1、迅速了解門店促銷的概念、意義;
2、有效掌握促銷活動策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧;
3、了解、掌握全國最先進(jìn)活動促銷的方法技巧,實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績突破與提升。


培訓(xùn)形式:
講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用
※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。 

課程大綱:
一、促銷活動目的與手段
1、促銷活動核心思想:品牌與消費(fèi)者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷活動的目的
提高銷量
提升品牌
打擊對手
消化庫存
4、促銷互動主要手段
讓人來
讓人買
 《門店業(yè)績突破利器-促銷活動策劃與實(shí)施—門店店面促銷策劃實(shí)施培訓(xùn)專家張少卿講師》
二、當(dāng)前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣,不注意來怎么提高銷量;
2、片面注重形式,不考慮實(shí)效(只開花,不結(jié)果)
3、促銷停留在泛、面上,沒有針對性(只開槍,不瞄準(zhǔn))
4、活動組織不充分(只花錢,不算賬)
5、別人搞我也搞,臨時(shí)上馬(被動促銷)
三、促銷活動的八大步驟(重點(diǎn)內(nèi)容)
1、確定活動目的與主題
1)主題確定原則
2)主題確定要求
有社會意義,結(jié)合社會熱點(diǎn)
簡潔、易于傳播,有新意
與消費(fèi)者利益相關(guān)
吸引力和焦點(diǎn)效應(yīng),煽動性
3)主題分類
2、確定活動方案
1)方案制定八問
活動目的是什么?
他們在哪里?
怎么讓他來?知道-感興趣
怎么讓他買?(活動方案)
“28原則”,我們的2在哪里?(主銷產(chǎn)品)
競爭對手怎么搞?(針對性,優(yōu)勢)
當(dāng)前的市場熱點(diǎn)是什么?(焦點(diǎn))
花多少錢?怎么花錢?(資源分配)
2)方案制定注意點(diǎn)
廠家的支持,借用資源和智慧
規(guī)則不能太復(fù)雜
力度在每個(gè)環(huán)節(jié)不能平均用力
要有一個(gè)明確的增量的方式?
贈品的選擇
3)主要活動形式
吸引人氣類
制造銷量類
提升美譽(yù)類
4)怎么做買贈?
等級臺階的設(shè)計(jì)(力度放在出銷量的等級)
最大的等級和贈品要搶眼
享受活動門檻要低(低進(jìn)高出)
贈品的設(shè)計(jì)(考慮對象、新穎、看起來有力度)
讓別人看見(堆頭)
5)怎么做特價(jià)? 特價(jià)是用來做人氣的,不是來做銷量的;
特價(jià)是絕對,是有絕對的沖擊力價(jià)格(國、蘇案例),不是生僻產(chǎn)品的降價(jià)幅度;
市場敏感型號和低端型號來做特價(jià);
對手敏感型號(跑量)來做特價(jià);
6)活動力度與資源安排
3、確定宣傳媒體與方式
1)各種宣傳媒體利弊分析
2)報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范
4、賣場終端布置
1)布置方式;
2)焦點(diǎn)效應(yīng)(國美活動布置)
3)美化布置就是廣告;
4) 布置的創(chuàng)意和新元素;
5、活動準(zhǔn)備與檢查
1)資金和貨源:特價(jià)機(jī)和暢銷貨源
2)場地審批
3)贈品堆頭、POP
4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
5)人員安排
6)促銷政策記在腦筋里
6、士氣鼓舞與活動培訓(xùn)
7、活動執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷活動總結(jié)
四、促銷宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門店形象廣告
五、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷活動解析
1、預(yù)交定金活動解析
2、“1元換購”活動解析
3、競爭對手活動應(yīng)對解析
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