【培訓(xùn)對象】
經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員


【培訓(xùn)收益】
1、迅速了解門店促銷的概念、意義；
2、有效掌握促銷活動策劃、實(shí)施的具體步驟及技巧；
3、了解、掌握全國最先進(jìn)活動促銷的方法技巧，實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績突破與提升。


培訓(xùn)形式：
講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用
※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。 

課程大綱：
一、促銷活動目的與手段
1、促銷活動核心思想：品牌與消費(fèi)者的溝通
2、形式、儀式的作用
3、促銷活動的目的
提高銷量
提升品牌
打擊對手
消化庫存
4、促銷互動主要手段
讓人來
讓人買
 《門店業(yè)績突破利器-促銷活動策劃與實(shí)施—門店店面促銷策劃實(shí)施培訓(xùn)專家張少卿講師》
二、當(dāng)前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)
1、只做到吸引人氣，不注意來怎么提高銷量；
2、片面注重形式，不考慮實(shí)效（只開花，不結(jié)果）
3、促銷停留在泛、面上，沒有針對性（只開槍，不瞄準(zhǔn)）
4、活動組織不充分（只花錢，不算賬）
5、別人搞我也搞，臨時(shí)上馬（被動促銷）
三、促銷活動的八大步驟（重點(diǎn)內(nèi)容）
1、確定活動目的與主題
1）主題確定原則
2）主題確定要求
有社會意義，結(jié)合社會熱點(diǎn)
簡潔、易于傳播，有新意
與消費(fèi)者利益相關(guān)
吸引力和焦點(diǎn)效應(yīng)，煽動性
3）主題分類
2、確定活動方案
1）方案制定八問
活動目的是什么？
他們在哪里？
怎么讓他來？知道-感興趣
怎么讓他買？（活動方案）
“28原則”，我們的2在哪里？（主銷產(chǎn)品）
競爭對手怎么搞？（針對性，優(yōu)勢）
當(dāng)前的市場熱點(diǎn)是什么？（焦點(diǎn)）
花多少錢？怎么花錢？（資源分配）
2）方案制定注意點(diǎn)
廠家的支持，借用資源和智慧
規(guī)則不能太復(fù)雜
力度在每個(gè)環(huán)節(jié)不能平均用力
要有一個(gè)明確的增量的方式？
贈品的選擇
3）主要活動形式
吸引人氣類
制造銷量類
提升美譽(yù)類
4）怎么做買贈？
等級臺階的設(shè)計(jì)（力度放在出銷量的等級）
最大的等級和贈品要搶眼
享受活動門檻要低（低進(jìn)高出）
贈品的設(shè)計(jì)（考慮對象、新穎、看起來有力度）
讓別人看見（堆頭）
5）怎么做特價(jià)？ 特價(jià)是用來做人氣的，不是來做銷量的；
特價(jià)是絕對，是有絕對的沖擊力價(jià)格（國、蘇案例），不是生僻產(chǎn)品的降價(jià)幅度；
市場敏感型號和低端型號來做特價(jià)；
對手敏感型號（跑量）來做特價(jià)；
6）活動力度與資源安排
3、確定宣傳媒體與方式
1）各種宣傳媒體利弊分析
2）報(bào)紙、DM設(shè)計(jì)規(guī)范
4、賣場終端布置
1）布置方式；
2）焦點(diǎn)效應(yīng)（國美活動布置）
3）美化布置就是廣告；
4) 布置的創(chuàng)意和新元素；
5、活動準(zhǔn)備與檢查
1）資金和貨源：特價(jià)機(jī)和暢銷貨源
2）場地審批
3）贈品堆頭、POP
4)各種區(qū)域設(shè)置和設(shè)備調(diào)試
5)人員安排
6)促銷政策記在腦筋里
6、士氣鼓舞與活動培訓(xùn)
7、活動執(zhí)行和調(diào)整
8、促銷活動總結(jié)
四、促銷宣傳思路與規(guī)范
1、電視廣告規(guī)范
2、紙、DM廣告規(guī)范
3、短信規(guī)范
4、門店形象廣告
五、當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)促銷活動解析
1、預(yù)交定金活動解析
2、“1元換購”活動解析
3、競爭對手活動應(yīng)對解析

• 金牌店長如何提升門店業(yè)績

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；3.店長對銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足。　　本課程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們無論是銷售..

  ￥   元/ 天

  人氣：1152  

  

• 揭秘羊絨針織品門店業(yè)績提升3倍的成功密碼

   

  一、如何通過終端客層定位提升銷售業(yè)績1.店前客流量的客層掌控與分析2.如何提升客層進(jìn)店率的策略3.客層成交率超強(qiáng)導(dǎo)購銷售意識策略4.增加客層定位的平均消費(fèi)金額的策略5.立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略6.店鋪成功盈利的銷售話術(shù)破解二、揭秘差異化服務(wù)成交維護(hù)管理的策略1.培養(yǎng)和維護(hù)忠誠客戶的前提和原因2.如何獲得顧客的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2557  

  

• 門店業(yè)績突破利器-促銷活動策劃與實(shí)施—門店店面促銷策劃實(shí)施

   

  培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用。 ＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 第一章 金牌導(dǎo)購的金牌特質(zhì) 一、普通導(dǎo)購“病”態(tài)表現(xiàn) 1、不種因緣，不打基礎(chǔ) 2、倚重價(jià)格，低價(jià)安心 3、急于成交，沒有耐心 4、隨心所欲，不求改變 5、懶惰致命，總有借口 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：3277  

  

• 建材家居門店業(yè)績突破三大引擎—門店業(yè)績提升訓(xùn)練

   

  《建材家居門店業(yè)績突破三大引擎》課綱 主講專家：張少卿 課程時(shí)間： 1-2天 課程對象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員 培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用。 培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。 課程收益： 1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場特點(diǎn)和趨勢，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)..

  ￥   元/ 天

  人氣：5620  

  

• 建材家居門店業(yè)績突破之渠道拓展—張少卿

   

  【培訓(xùn)形式】 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用。 ＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。【課程大綱】 一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向 1、核心思想 客戶鎖定 精準(zhǔn)營銷 定向定點(diǎn)宣傳 2、建材家居門店主要業(yè)務(wù)渠道 小區(qū) 裝飾公司與設(shè)計(jì)師 行業(yè)聯(lián)盟 團(tuán)購 異業(yè)聯(lián)盟 網(wǎng)絡(luò) ..

  ￥   元/ 天

  人氣：4554