【培訓對象】
企業高層創始團隊 中層執行團隊、管理團隊

【培訓收益】
1、 如何讓中層人員堅定地執行公司戰略的同時，又有創新思維和主人翁意識。 2、 如何發揮和汲取中層、一線人員的智慧，共創商業藍圖。 3、 如何讓各部門之間的步伐一致，互相理解與支持配合。

新時代的商業思維 1、人工智能時代的到來
 ChatGPT給各行業、各職能帶來的影響
2、新時代創新思維的重要性
 從ASK到MASK培訓模型轉變
 大腦的結構
 全腦思維測試與解讀
 思維畫布兼顧全腦思維
商業模式畫布分析舉例 １、商業畫布認知
 iPod商業畫布分析
 某保健產品公司的商業畫布發展路徑
２、品牌營銷的發展階段
 醫藥行業品牌生命周期
 醫藥行業未來營銷模式
 品牌策略兩大主題和三個核心問題
如何使用全腦思維敏于發現商業問題 １、第一步：對日常問題展開探索和質疑（突破定勢）
 主動發現問題的方向
 觀察力與知覺提升練習
 案例練習（根據企業業務需要）
２、第二步：鎖定關鍵問題、保留感興趣的問題（獎懲）
 重新定義問題
３、第三步：通過發散思維找出原因與因素（WHY-WHY）
４、第四步：找到核心關系因素（8020、篩選投票）
醫藥行業
環境分析 １、商業目標的三大來源
 來源一：公司戰略
 來源二：市場機遇分析
 來源三：客戶潛力分析
２、醫藥市場營銷環境分析
 P:公共政策分析
 E：經濟環境分析
 S：社會狀態分析
 T：技術發展分析
３、市場分析需要回答的關鍵問題
 產品同質化與品牌差異化 PEST分析工具
畫布應用：客戶細分 １、我們為誰創造價值
２、誰是我們的重要客戶
３、我們幫助哪一類客戶解決問題 患者體驗地圖
畫布應用：客戶關系與渠道通路 １、我們用什么樣的形式建立與維護客戶關系
２、客戶因為怎樣的關系而離不開我們
３、我們通過哪一個方式來觸達客戶
４、客戶如何交付費用
５、提升我方在客戶前價值定位的三個探索方向
 客戶愿景
 客戶價值觀
 客戶痛點 重要產出之一：渠道與客戶關系處理

客戶分析必掌握問題清單
畫布應用：價值主張 1、什么是價值主張
 我們提供什么樣的價值給客戶
 如何包裝我們的價值主張
 我們提供什么樣的產品和服務組合給客戶
 我們幫助客戶解決了什么樣的問題
2、醫藥行業的聯合生意計劃
 什么是聯合生意計劃
 如何走向與客戶的聯合生意計劃 重要產出之二：營銷價值主張共創
不變的人性需求清單
雷達圖品牌區格
如何使用全腦思維創意解決問題 １、哪些關鍵活動來確保商業模式運作？
 可供性知覺空間
 創新解決方案
 創新解決方案 思維導圖法
頭腦風暴法
畫布應用：關鍵活動與核心資源 １、我們有什么核心資源？
２、我們如何確保實現價值主張、客戶關系和收入？ 重要產出之三：資源投放原則
畫布應用：成本結構與收入來源 １、哪些模式板塊為我們帶來了成本
２、客戶現在為什么買單
３、哪些現在是免費的，但未來可能成為收入來源
重要產出之四：新業務增長點
 

18年醫藥外資500強和民營企業實戰經驗

香港大學企業教練與領導力培育研究生

Everything DiSC認證講師

貝爾賓團隊角色認證講師

曾任：香港利豐集團（世界500強）丨大區經理

曾任：輝瑞惠氏制藥（世界500強）丨零售渠道培訓經理

曾任：仙樂健康（上市）丨全國培訓經理（全渠道）

曾任：阿斯利康(中國)（世界500強）丨零售業務部全國能力發展高級經理

 

擅長領域：銷售與談判、門店終端動銷、團隊管理與領導力

• 阿里企業文化+管理三板斧工作坊

   

  第一天 企業文化一、正確理解企業文化1、價值觀是企業文化的核心2、企業文化是管理者價值觀的延伸3、企業文化是一群人內心共同認可的東西4、企業文化落地是通過規則實現的二、阿里企業文化的搭建1.阿里管理文化的底層邏輯—儒、釋、道2.阿里企業文化的變革3.阿里價值觀落地秘籍與員工行動的做法4.企業文化搭建體系..

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• 云戰略轉型工作坊

   

  云戰略轉型工作坊第一單元 企業云戰略的實踐介紹（半天）1.云計算全球趨勢和典型企業2.甲骨文的云轉型實踐-從OP到Cloud的業務和組織變化3.平臺戰略的定義和設計-平臺模式特征和類型，平臺商業的設計架構4.平臺商業轉型的實踐要點-平臺商業模式的成功和失敗案例分析5.推動云轉型的組織最佳工具-工作坊第二單元 云戰略轉型工作..

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• 數字化轉型的設計思維工作坊

   

  主題一、數字化轉型和設計思維Ø數字化轉型的三大模式與商業創新的三個特征Ø商業創新四大方法和案例分享Ø傳統企業的數字化轉型和商業創新的本質挑戰Ø價值創新的本質和案例分享主題二、設計思維的基本理念與步驟Ø什么是設計思維（Designthinking）&Osl..

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• 制造業數字化轉型工作坊： 業務模式、組織、流程、人、目標和考核

   

  1為什么制造業數字化轉型是生存下去的唯一出路——痛點和困境1.1數字化轉型為企業帶來的六大競爭力1.1.1基于數字技術設計更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶1.1.2基于數字化技術，鏈接科技創新和客戶體驗，進行快速產品創新1.1.3數字化技術賦能，企業可以精準的運營，得到速度，敏捷型，質量和成本的競爭優勢1..

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• 修出好“型”來—九型人格工作坊

   

  課程簡介： 俗話說：“江山易改，本性難移”，這“性”，指的就是個性，也就是心理學上所稱的性格。所謂性格，也可區分為個性與格局，人的成就大小，正與個性格局，有著密不可分的關系。知人必先知己，知心必先正心，這是一次反求諸己，正心知心的性格聚會！來看看你是怎樣的人，不同的人看到這樣的信息，會產生不一樣的感覺，..

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• 卓越人生工作坊

   

  第一單元：學習團隊的建立 第二單元：創造與毀滅的力量 1.人類的BVR系統 1.1何謂信念 1.2信念的強大力量 1.3活動----信念之書改寫 2.人生的指南針---價值觀 2.1何謂價值觀 2.2價值的形成 2.3活動練習： 2.3.1價值方向---走出困惑的沼澤地 2.3.2價值定位法---倍增行動力的心靈運..

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