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市場意識提升與創新 —商業畫布共創工作坊

市場意識提升與創新 —商業畫布共創工作坊

課程編號:47046

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:448

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:付小東

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業高層創始團隊 中層執行團隊、管理團隊

【培訓收益】
1、 如何讓中層人員堅定地執行公司戰略的同時,又有創新思維和主人翁意識。 2、 如何發揮和汲取中層、一線人員的智慧,共創商業藍圖。 3、 如何讓各部門之間的步伐一致,互相理解與支持配合。

新時代的商業思維 1、人工智能時代的到來
 ChatGPT給各行業、各職能帶來的影響
2、新時代創新思維的重要性
 從ASK到MASK培訓模型轉變
 大腦的結構
 全腦思維測試與解讀
 思維畫布兼顧全腦思維
商業模式畫布分析舉例 1、商業畫布認知
 iPod商業畫布分析
 某保健產品公司的商業畫布發展路徑
2、品牌營銷的發展階段
 醫藥行業品牌生命周期
 醫藥行業未來營銷模式
 品牌策略兩大主題和三個核心問題
如何使用全腦思維敏于發現商業問題 1、第一步:對日常問題展開探索和質疑(突破定勢)
 主動發現問題的方向
 觀察力與知覺提升練習
 案例練習(根據企業業務需要)
2、第二步:鎖定關鍵問題、保留感興趣的問題(獎懲)
 重新定義問題
3、第三步:通過發散思維找出原因與因素(WHY-WHY)
4、第四步:找到核心關系因素(8020、篩選投票)
醫藥行業
環境分析 1、商業目標的三大來源
 來源一:公司戰略
 來源二:市場機遇分析
 來源三:客戶潛力分析
2、醫藥市場營銷環境分析
 P:公共政策分析
 E:經濟環境分析
 S:社會狀態分析
 T:技術發展分析
3、市場分析需要回答的關鍵問題
 產品同質化與品牌差異化 PEST分析工具
畫布應用:客戶細分 1、我們為誰創造價值
2、誰是我們的重要客戶
3、我們幫助哪一類客戶解決問題 患者體驗地圖
畫布應用:客戶關系與渠道通路 1、我們用什么樣的形式建立與維護客戶關系
2、客戶因為怎樣的關系而離不開我們
3、我們通過哪一個方式來觸達客戶
4、客戶如何交付費用
5、提升我方在客戶前價值定位的三個探索方向
 客戶愿景
 客戶價值觀
 客戶痛點 重要產出之一:渠道與客戶關系處理

客戶分析必掌握問題清單
畫布應用:價值主張 1、什么是價值主張
 我們提供什么樣的價值給客戶
 如何包裝我們的價值主張
 我們提供什么樣的產品和服務組合給客戶
 我們幫助客戶解決了什么樣的問題
2、醫藥行業的聯合生意計劃
 什么是聯合生意計劃
 如何走向與客戶的聯合生意計劃 重要產出之二:營銷價值主張共創
不變的人性需求清單
雷達圖品牌區格
如何使用全腦思維創意解決問題 1、哪些關鍵活動來確保商業模式運作?
 可供性知覺空間
 創新解決方案
 創新解決方案 思維導圖法
頭腦風暴法
畫布應用:關鍵活動與核心資源 1、我們有什么核心資源?
2、我們如何確保實現價值主張、客戶關系和收入? 重要產出之三:資源投放原則
畫布應用:成本結構與收入來源 1、哪些模式板塊為我們帶來了成本
2、客戶現在為什么買單
3、哪些現在是免費的,但未來可能成為收入來源
重要產出之四:新業務增長點
 

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