【培訓(xùn)對(duì)象】
部門(mén)經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理、公司核心決策者、公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定者

【培訓(xùn)收益】
1、如何利用營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈，科學(xué)導(dǎo)入年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定流程；
2、如何科學(xué)的確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
3、如何基于問(wèn)題分析，有效生成年度營(yíng)銷(xiāo)策略；
4、如何在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合的方法；
5、如何快速確定營(yíng)銷(xiāo)管理與人力資源管理的工作重點(diǎn)；
6、如何將營(yíng)銷(xiāo)策略與組織策略有效落實(shí)到日常工作；
7、如何圍繞目標(biāo)對(duì)年度各項(xiàng)工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)；
8、如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和確定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方法；

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，橫跨公司所有部門(mén)，規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個(gè)年度開(kāi)展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項(xiàng)重要工作。
有效的年度計(jì)劃，對(duì)上需要承接公司中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)下需要引領(lǐng)每個(gè)部門(mén)全年需要開(kāi)展的重點(diǎn)工作，對(duì)外需要準(zhǔn)確分析營(yíng)銷(xiāo)中的種種問(wèn)題并拿出對(duì)應(yīng)的策略，對(duì)內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進(jìn)的方向；本課程將分三個(gè)部分展開(kāi)介紹：

第一部分 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃導(dǎo)論
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與企業(yè)管理系統(tǒng)；
系統(tǒng)、策略、項(xiàng)目、任務(wù)與活動(dòng)；
管理系統(tǒng)各模塊
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃承擔(dān)的使命；
年度計(jì)劃與全面項(xiàng)目化管理；
戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃工具：戰(zhàn)略目標(biāo)、階段目標(biāo)、階段策略與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；
戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；
戰(zhàn)略階段策略與年度經(jīng)營(yíng)策略；
年度經(jīng)營(yíng)策略與量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；
3.1 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；
3.2 經(jīng)營(yíng)策略與營(yíng)銷(xiāo)策略；
3.3 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)模型：ADP模型
制定年度計(jì)劃的基本原則和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)；

第二部分 科學(xué)制定年度計(jì)劃的組織流程
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的管理流程；
年度計(jì)劃制定的虛擬項(xiàng)目組；
年度計(jì)劃制定的準(zhǔn)備工作；
年度計(jì)劃制定過(guò)程的協(xié)調(diào)與監(jiān)控；
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的組織流程
營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈；
營(yíng)銷(xiāo)工作立項(xiàng)；
組織價(jià)值鏈；
組織建設(shè)工作立項(xiàng)；
立項(xiàng)需求的傳遞與滿足；
營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈與組織價(jià)值鏈的固化；

第三部分 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分步詳解
本部分是整個(gè)課程的重點(diǎn)；該部分將全面系統(tǒng)地介紹：1、如何利用ADP模型，科學(xué)的確定年度經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)；2、如何基于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和組織的分析，有效地找準(zhǔn)年度工作的關(guān)鍵問(wèn)題；3、如何基于問(wèn)題分析，利用營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈和組織價(jià)值鏈，有效生成年度經(jīng)營(yíng)策略；4、如何利用全面項(xiàng)目化管理模式，將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務(wù)；5、如何利用項(xiàng)目管理工具，有效監(jiān)控年度計(jì)劃中每一個(gè)項(xiàng)目和任務(wù)的落實(shí)情況；

1. 年度計(jì)劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
2. 總體規(guī)劃
3.2.1行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析；
3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃
3. 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定
3.1目標(biāo)的估算－ADP模型
3.2預(yù)設(shè)估計(jì)原則
3.3 目標(biāo)分解
3.4 目標(biāo)降維
4. 年度策略的制定
4.1 策略量化模型；
4.2 客戶態(tài)度監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn)；
4.3 客戶滿意度監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn)；
4.4 服務(wù)/產(chǎn)品性?xún)r(jià)監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn)；
4.5 組織診斷與組織進(jìn)化；
4.6 組織提升策略與十大契約關(guān)系；
5. 年度項(xiàng)目立項(xiàng)
5.1 資源分析與關(guān)鍵問(wèn)題總結(jié)
5.2 立項(xiàng)
5.2.1.由誰(shuí)來(lái)立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)架構(gòu)；
項(xiàng)目目標(biāo)量化的要領(lǐng)；
七大一級(jí)部門(mén)工作模型；
工作全面項(xiàng)目化打包；
常規(guī)工作項(xiàng)目與邏輯型工作項(xiàng)目；
5.2.2.按什么流程立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)流程；
立項(xiàng)步驟；
需求傳遞
資源預(yù)算
5.2.3.按什么方法立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)方法；
事件結(jié)構(gòu)模型；
工作量化管理要領(lǐng)；
工作分解與排期；
5.3 資源需求分析
5.4 監(jiān)控計(jì)劃
6. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策
7. 年度計(jì)劃的定稿與宣導(dǎo)

UEM心理學(xué)碩士
美國(guó)正面管教協(xié)會(huì)認(rèn)證導(dǎo)師
阿德勒心理學(xué)教練
國(guó)際鼓勵(lì)咨詢(xún)師
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、績(jī)效教練
正念領(lǐng)導(dǎo)職場(chǎng)賦能導(dǎo)師
行動(dòng)學(xué)習(xí)高級(jí)促動(dòng)師
設(shè)計(jì)思維認(rèn)證講師
新華時(shí)報(bào)2012中國(guó)十大管理培訓(xùn)講師
執(zhí)行力落地實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
清華、北大、國(guó)家行政學(xué)院、華中科技大學(xué)、四川大學(xué)、西南財(cái)大等多所高校總裁班特聘講師
【卓越的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
邱老師擁有豐富的IT以及制造行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任某鋼鐵聯(lián)合集團(tuán)副總經(jīng)理。
擁有超過(guò)10年成功的企業(yè)企業(yè)執(zhí)行力系統(tǒng)研究/企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
擁有超過(guò)1000場(chǎng)以上的公開(kāi)課/企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)超過(guò)10萬(wàn)+，好評(píng)率高達(dá)95%
為國(guó)內(nèi)超過(guò)70家企業(yè)提供執(zhí)行力落地，組織建設(shè)，企業(yè)文化落地，領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)能力提升、培訓(xùn)體系建立、師課同建等方面的微咨詢(xún)服務(wù)。
曾輔導(dǎo)傳洋集團(tuán)，主抓組織建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)能力提升等工作，一年時(shí)間優(yōu)化了集團(tuán)的管理結(jié)構(gòu)，規(guī)范了制度化管理，提升管理干部的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，通過(guò)企業(yè)文化打造提升了全員執(zhí)行力，使集團(tuán)鋼產(chǎn)量上升4倍。
同時(shí)，邱老師擅長(zhǎng)阿德勒個(gè)體心理學(xué)，精于從心理學(xué)角度透視企業(yè)管理，基于人性的元素激發(fā)團(tuán)隊(duì)動(dòng)能，在心理學(xué)指導(dǎo)下建立各種管理機(jī)制、使用管理工具、發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，提升員工的敬業(yè)度與執(zhí)行力，并輔以教練技術(shù)與行動(dòng)學(xué)習(xí)，使得學(xué)員低能量進(jìn)來(lái)，高能量出去；帶著問(wèn)題來(lái)，拿著解決方案走；額外專(zhuān)注訓(xùn)后的落地轉(zhuǎn)化，通過(guò)1-2天課程讓學(xué)員拿到感受、方法和工具；30天通過(guò)教練輔導(dǎo)和行動(dòng)學(xué)習(xí)在工作中進(jìn)行運(yùn)用；90天看到行為改變帶來(lái)的績(jī)效改變，使培訓(xùn)變?yōu)檎嬲吹靡?jiàn)的效果。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
心理學(xué)、教練技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)力、管理技能、執(zhí)行力提升、行動(dòng)學(xué)習(xí)
【主講課程】
心理賦能：《心理學(xué)在管理中的運(yùn)用》《高情商領(lǐng)導(dǎo)力-基于人性元素的團(tuán)隊(duì)動(dòng)能激發(fā)》《職場(chǎng)心動(dòng)力—化解自己的焦慮與無(wú)力感》 《情緒與壓力管理》 《正面領(lǐng)導(dǎo)塑造員工樂(lè)干精神》《正面領(lǐng)導(dǎo)打造團(tuán)隊(duì)凝聚力》《95，00后新生代員工管理》《非暴力溝通》（沙盤(pán)和講授兩種版本）
通用管理：《MTP做最靠譜的中層》《目標(biāo)管理》《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》《OJT快速提升員工履職能力》《領(lǐng)導(dǎo)力五力模型》《團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)》《用領(lǐng)導(dǎo)力打造執(zhí)行力》《有效溝通》《推倒部門(mén)墻--跨部門(mén)溝通與協(xié)作》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《從業(yè)務(wù)走向管理》《情境領(lǐng)導(dǎo)》《中層執(zhí)行力提升》《關(guān)鍵人才培養(yǎng)》
思維升級(jí)與促動(dòng)技術(shù)：《批判性思維》《行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)技術(shù)》《行動(dòng)學(xué)習(xí)在管理中的應(yīng)用》《培訓(xùn)師的65個(gè)工具箱》 

• 酒店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算

   

  課程目的● 了解酒店經(jīng)營(yíng)預(yù)算的意義 ● 明確酒店經(jīng)營(yíng)預(yù)算的目標(biāo) ● 掌握酒店經(jīng)營(yíng)預(yù)算的含義 ● 掌握RevPar的計(jì)算方法課程大綱 一、科學(xué)預(yù)算，實(shí)現(xiàn)酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1、明確酒店經(jīng)營(yíng)奮斗的目標(biāo) 2、管理和控制酒店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的依據(jù) 3、考評(píng)酒店及各部門(mén)工作業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn) 二、編制酒店經(jīng)營(yíng)預(yù)算的準(zhǔn)備程序 1、年度預(yù)算大..

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• 有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

   

  第一部分 基礎(chǔ)篇——有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基礎(chǔ) 1. 問(wèn)題與困惑：如何科學(xué)制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 1.1 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題 1.2 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與現(xiàn)代企業(yè)管理系統(tǒng) 1.3 國(guó)際公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行 2． 真正有效的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：計(jì)劃制定的指導(dǎo)思想與方法 2.1 量化管理思想與年度計(jì)劃的..

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• 臺(tái)灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行

   

  臺(tái)灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行 主講：臺(tái)灣劉成熙老師 課程規(guī)劃的說(shuō)明 各產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨向超激烈狀況，各企業(yè)為了生存進(jìn)而獲利；企業(yè)（Enterprisere - Engenerring）；是以?xún)?yōu)質(zhì)的具體明確可達(dá)成的企業(yè)組織目標(biāo)，讓組織內(nèi)平凡的人，做出不平凡的事；進(jìn)而產(chǎn)生群聚的“相乘效應(yīng)“即1+1+1&g..

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